东方甄选直播带货营销策略是啥？

从0到100万粉丝，俞敏洪的“东方甄选”用了整整6个月的时间，而从200万到1000多万，却只用了6天。
近日，新东方的直播视频被剪成无数小片段，在微博、B站、朋友圈等平台传播，而用双语带货的新东方老师董宇辉。
一时间也成了网红。为什么那么多人都涌向东方甄选直播间？今天我们就来拆解一下新东方直播带货爆火的五个关键要点：
选准一个大赛道
助农直播带货
大池塘里养大鱼，大的赛道才能产生大爆品。去年教育行业“双减”政策发布后，教培行业迎来了“寒冬”，新东方在线全面停止K12业务。
深陷困境，俞敏洪带领新东方转型，选择了直播带货这条大赛道。助农直播带货，正是俞敏洪响应国家农业振兴政策，借助时代红利重振新东方的契机。
告别教培时代后，新东方开启农产品带货直播征程。21年底，俞敏洪在抖音平台推出助农业务——东方甄选。

抖音直播带货是一条足够大的赛道，俞敏洪带领东方甄选异军突起，结合新东方自身几十年积累的教学资源，找到了杀出重围的办法，发挥团队优势，竞争对手模仿成本高，创造了独特的商业价值。
开创一个新品类
双语直播带货
直播带货已经是一片红海，想要在红海里创造蓝海，就要找到自己的位置，开创一个你能成为第一的全新品类。东方甄选正是开创了一个全新品类，成为了第一。
在带货直播遍地开花的抖音，很少有清新独特的带货方式，大多数都是产品介绍加浮夸的形容词和剧情，属于非常直接的“推销”。
而“东方甄选”的主播都是新东方的名师，因此他们在带货的时候，总是不经意间给大家普及一些文化知识，由此也开创了直播带货的新品类：双语直播带货。
直播间安静的环境，在介绍产品时，主播们会在小白板上教给观众英语怎么写怎么说，没有“321上链接”，也没有吵吵闹闹，与其他直播间“带货靠吼”形成鲜明对比。
比如在卖牛排时，主播和大家开启双语模式唠嗑：牛排价格299，12 pieces of steak，12片牛排；24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient。

消费者不仅买到了产品，也学到了纯正的英语，这让消费者觉得他们不是在买产品，而是在为知识买单。
有一个“超级卖点”
王牌主播董宇辉
每一个超级爆品都有一个超级卖点，能够打动消费者购买的最大理由。东方甄选的爆红也有一个超级卖点：新东方网红教师——董宇辉，29岁，自称“中关村周杰伦”。
6月13日上午场，王牌主播董宇辉上场后，直播间直冲抖音带货第1名，同时在线观看人数10万+！从网红教师到王牌主播，董宇辉的成功不是一夜爆红，与他过去的经历积累分不开。
1、8年教学经验，具备优秀口才和高质量内容输出优势。大学毕业后，董宇辉入职新东方，工作已有8年，教授过50万学生。
转行做主播，曾经的教学经历带给他超强的专业能力和丰富的学识，知识直播带货输出内容精准、优质，观众在购物的同时，还能学习各种文化知识，具有独特的吸引力。
2、上通天文，下知地理，全能型教师。董宇辉的课堂从来都是“三分英语教学、三分百科知识、三分人生哲理加一分幽默金句”，曾经的教学风格，也被他带到了直播间。

双语带货，直播界的清流和文化担当。偶尔煽情，常常自嘲，学识渊博，十分真诚，一个几乎全方位无死角知识面覆盖的全能型老师。
品质为王
不单纯走低价路线
任何产品爆红，都离不开过硬的产品力，只有足够强的产品质量才能有回购。
1、从选品阶段控制产品质量。通过采访，供应商表示，东方甄选直播间不需要坑位费，不需要寄大量样品，并且态度严谨，严格把关产品质量。
这种创新的供货模式无疑是利于其自身长期发展的，可以吸引到更多更稳定的供应商，形成伙伴关系。此外，也利于改善直播带货“天价”坑位费频出的大环境。
2、从价格方面提高品质优势。新东方直播间的定位是“比市面上的产品好，但价格贵点”，打破了直播带货一直以来追求的“低价”定律。也减少了因产品质量引发各种信任问题，让消费者买到放心的产品。

创新供货模式，与供应商成为伙伴关系；严把产品质量关，赢得良好的口碑。让消费者与直播间产生黏性，从而不断复购。
用“积累+坚持”等来好运
转行直播带货其实并没有那么顺利，一开始东方甄选走的也是常规的带货模式。
半年前，俞敏洪在抖音直播带货首秀，拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万，而东方甄选销售额只有47万。哪怕俞敏洪亲自坐镇，东方甄选半年也只收获了100万粉丝，带货销量也不尽人意。
爆红前的东方甄选直播间，只有几百人甚至几人的观看量，下单量更是少得可怜。但主播老师们却一直在坚持，依靠曾经的教学经验积累，摸索直播带货的转型道路。
慢慢地，东方甄选走出了一条特色之路：“中英双语+穿插各种文化知识”讲解直播带货，成功将直播间带入到消费者心中。

东方甄选直播间除了高密度的双语带货外，还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋等内容输出，文化气息满满，这也让东方甄选成为一众直播间的清流。
卖货的同时，老师们把“情景教学”、“实物教学”等教学方法运用到直播中，让当下的卖货场景与学习关联，塑造画面感，吸引消费者。
通过利用大众已有的知识经验和认知结构，加上举一反三的例证更是让大家直呼根本停不下来。这种带有高级趣味，并能传授知识的直播模式，成了别人无法复制的核心竞争力。

小结：
所谓战略，就是做最好的自己；
找到自己的特长，并且坚持下去。

从曾经的教培第一到现在的直播带货新星，新东方的转型之路还在探索中，但他们已经找到了自己的“超级卖点”，成功让东方甄选凭借教师主播的特色，建立起独一无二的带货标签。
在自己的能力圈里建立壁垒，用差异化的内容，以及强大的文化品牌禀赋成功构建了流量护城河。