抖音带货选品方法和技巧!

哈喽,大家好,我是蝉妈妈精选的小编,蝉妈妈精选是抖音带货达人都在推荐的选品平台,整合全网高佣金爆款商品,以及海量达人资源,利用大数据优势,对商家和达人进行智能精准匹配提升直播带货转化率,今天小编要跟大家分享的是:抖音带货选品方法和技巧!

一、抖音直播选品的方法和技巧

01电商带货选品技巧

● 多:货品库存量充足且大、品类多。
● 快:快消品,下单快,物流快。
● 好:产品好看、价格优势、产品成分好、使用效果好。
● 省:产品定位 省心、省事、省时、省钱。
● 热:热点话题下的产品、爆款、比如京东、小红书、淘宝、明星的同款。

02把握选品的六个维度

◆ 认时间

很多人都是按照天气冷暖、节假日等一些主观影响因素,来挑选自己想要入手的产品。
1.季节因素
服装受季节影响,春、夏、秋、冬的服装都不相同,还有果蔬类产品也是如此。
2.节日因素
每年多个时间段有不同的节日,如1.1元旦节、儿童节、七夕情人节等等,这些节日都对应着有不同类目的爆品。

◆ 做定位

抖音账号定位关系到了我们涨粉、变现方式、盈利多少、盈利难度等。比如账号定位是美食,抖音选品就选择食品类相关产品,可参考其他美食大V。

◆ 定价格

价格需要亲民,短视频和直播带货都是属于感官刺激下的冲动消费,因为抖音的用处是获得快乐、获取信息,而不是仅仅为了买东西。
所以,标价在0—50元的产品,用户的购买决策时间较短;标价在51—100元的产品,用户可能有一定顾虑,可能在考虑实用的问题;标价在101元以上的产品,用户会更谨慎,从而影响出单率。抖音目前销量较好的产品,价格区间在0—50元,占比高至80%。

◆ 定份量

产品的份量,最关注的群体大多是餐饮美食、生活日用品的用户。判断价格高低的标准是份量的多少,份量多+价格组合优惠,产品就有人买。比如9.9元六包香辣鸭脚、9.9元四包火锅底料、39.9元5条内裤等。

◆ 预测爆款

无论是从事抖音电商的人,还是做其他平台电商,都需具备对热点、爆品有警觉性、敏感性,可以参考一些大数据电商平台,像有米云、蝉妈妈等等。尽量选择一些近期销量暴涨的商品进行推广。爆款的受众范围会比较大,影响转化,会更容易让用户下单。
比如一直卖得很火的食品领域,螺蛳粉、酸辣粉、速溶咖啡、个别预制菜等都是爆款,而生活领域有洁面巾、无线话筒、无线耳机、不粘锅等等。

◆分析历史数据

在做应季的产品、实时热销爆款产品时,也得关注并参考一下同行的选品,因为他们以往的成功带货、成功爆品都是可以借鉴的经验。分析往期数据,再根据自身的产品或下一步计划,有一定的风险把控。俗话说,吃一堑长一智,借用别人的智慧,让自己少走弯路。
以上几点根据产品的特性、受众、历史销售数据等,来评估是否适合在抖音售卖,但我们也得顺应带货潮流,选择当下最火爆或有潜力成为爆品。现在很多这一类数据平台,如蝉妈妈,为了选择更优质、更适合的产品在抖音售卖,我们可以从这些外部平台进行选品的参考。
抖音带货有许多第三方榜单平台,如蝉妈妈。

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图片来源:蝉妈妈商品带货榜单

这些商品的榜单在平台里几乎都是真实销量,能有效且迅速帮助我们做好选品的决策。像淘宝、拼多多、京东、网易严选、唯品会等等电商购物平台都有热销榜单,榜单都会有细分类目,可以经常刷一刷,了解爆品趋势。
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图片来源:淘宝

03抖音直播间选品分类

◆ 引流款

众所周知,是属于低价引流的产品。很多商家的引流款基本都是亏钱的,主要目的是开播预热吸引客户,增加客户停留率。通常用于起号的阶段,上直播推荐,拉起直播间的自然流量。
备注:引流款是需要具备普适性、大众接受度且低成本低价格等。

◆ 福利款

福利款是用来作为引流款的承接,主要目的是拉起互动指标、交易指标的活动产品。在提高UV价值的情况下,与引流款的价格落差不会太大,也能有效避免转款的时候直播间掉人气的情况。
备注:福利款是需挑选同行爆款或性价比高的款,且价格不低,基本不赚钱。

◆ 利润款

利润款属于正价商品,主要目的是直播间用来赚取利润、拉动交易指标的商品。一般成本上浮10%以上价位来售卖。如何挑选利润款呢?选利润款不是要选最贵的,而是要选择具备爆款的潜质,有潜力的商品才能成为爆款,以至提升直播间的GMV、UV值,带动爆品完成直播间稳步上升。
利润款有两个条件:
● 一是卖得好的,非常平稳
● 二是伪爆款,突然间就卖的很好,潜力十足。

◆ 主推款

主推款是定价偏高的商品,可以帮整个号的用户标签更加精准,提高用户价值。

二、直播选品的注意事项

1、直播带货选品与账号定位属性相关联

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2、亲自试用产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。
例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品
适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?
这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

3、按粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。
要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。
例如蝉妈妈数据等。
以蝉妈妈数据为例,在蝉妈妈数据达人详情页【达人分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况,通过对大号的粉丝画像解读,从而明确自己账号的目标用户画像。
根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

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4、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。
夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。
还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。

5、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。
例如我们往期分享中也提到过,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。
大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。
比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

6、借助工具选择直播带货产品

例如,我们可以例如飞瓜数据分析,直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?
根据这些数据,我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息,然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。

7、选复购率高的直播带货产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。
所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

我们在选择商品之后,一定要自己先去尝试。只有自己真正的使用过,才知道产品到底是什么样的,也才更加的清楚怎么和粉丝进行介绍,所传递的内容也才会有信服力,才有更高的成交率。

好啦,今天的分享到这里就结束啦,有任何问题&疑问,欢迎上蝉妈妈精选官网&关注【蝉妈妈精选】找我们~

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.lnwcn.com/101637.html

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