想做短视频带货哪个平台好？

电商使直播除了内容传播外，有了更大的价值；而直播使得电商有了多种展现形式和可能。很多掘金者可能会疑惑，直播带货到底哪个平台好呢？淘宝、微信、抖音、快手，到底选哪家带货能力强呢？

1.淘宝直播

在整个直播大生态中，淘宝直播的玩法已经比较成熟，头部主播已形成，后进主播或者企业有更大的竞争压力。

头部主播一般采取全网最低价的促销方式，以打折、拼团等形式带动直播间氛围，提高带货转化。也有一些需要快速推出的产品，采用“明星+直播”的联手推广方式，一波引爆新品，然后再通过中尾部主播第二轮带货，实现整个营销闭环。

2.看点直播

2019年11月份，微信上线的“看点直播”。看点直播比起其他平台，背后依靠着微信这个超级流量大平台，非常有利于流量的获取和转化。

虽然微信上的看点直播也属于订阅制，但是微信还是能给到一些公域流量帮助企业宣传，来增强直播的销量。这也是企业不可忽视的能提高转化率的一点。

3. 快手直播

快手的用户大多分布在三四线城市，甚至更偏远的农村地区，25-50岁的用户过半，消费能力相对较弱。

所以快手直播的带货逻辑大多通过极高的性价比，出货量非常大。现在快手已经到了发展的中期阶段，很多人的供应链已经打造地比较成熟，一次的销量都很惊人。

而且，快手的私域流量比较完善，粉丝与主播粘性更强，带货能力也更强，再加上短视频营销的补充，实现了营销模式+交易场景的结合。

不过快手的头部主播带货要求的佣金和坑位费比较贵，推广的成本较高，商家需要慎重考虑。

4. 抖音直播

抖音和快手的直播用户都以年轻人为主，都在19-35岁之间。但在千元以上的消费能力上来说，抖音直播用户占比比快手超过8%，达到24.5%，快手是16.3%。所以，抖音比快手的线上消费能力更强一些。

抖音直播的核心逻辑是“短视频+直播”，所以企业多了一种宣传自己品牌的方式，并且观看短视频和直播的观众数量在不断在增加，购买力也在不断增加。

各平台有各平台的优点，所以，商家也可以找一个专业的机构，这样专业、流程化的服务可以帮助商家更有效、快速地切入到直播带货的赛道。