怎么更快让顾客找到物美价廉的产品，怎么让品牌营销打作声量与销量，更高效触达方针客群，是“人、货”之间的要害。从消费挑选、营销痛点动身，抖音电商本届“818发现好物节”以“发现好物”为主题，深耕爱好电商开展趋势，将优质的产品经过内容生态出现给顾客。
本次活动于8月6日敞开，共为期13天。咱们从 抖音电商 了解到，此次大促直播总时长达3180小时，成交额破百万直播间达3894个；挂购物车短视频投稿量达1621万条，播放量832亿次；交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。
△图片来自：抖音
依据 飞瓜 计算，服饰内衣、食物饮料、家居用品为抖音818好物节出售额排名前三的类目，其间服饰内衣占大盘类目总出售额26%，远超其它类目。
本届“抖音818发现好物节”已于8月18日落下帷幕，一起来跟着 飞瓜 看看大促活动中，有哪些品牌带来亮眼的成果，哪些产品、活动遭到顾客的喜欢吧。
新品上市GMV 4500w+，品类活动带动出售增加
本次818发现好物节，抖音联合各大品牌展开了“品牌嘉年华”活动，助力品牌出售增加。
在家具电器好物类目，抖音以“夸姣日子家”为主题发布了一系列品类相关活动，如大额抢券、定量秒杀、总裁福利等，让商家可以精准参加投进，也缩短了顾客找寻适宜产品的途径。
△图片来自：抖音
从产品大盘与直播大盘来看，日子电器品类在“818发现好物节”期间出售额持续走高，品牌自播带来的出售额预估超越24%。其间，8月14日为品类出售峰值，据 飞瓜 显现，家居用品品牌「追觅」在在14日同步主推新品M13洗地机，联合渠道扩大品牌资源宣扬优势，完成出售额迸发。
△图片来自：飞瓜 – 直播数据大盘、产品数据大盘
追觅M13洗地机新品于7月15日在抖音渠道首发预售，一起协作达人实际运用测评视频，从顾客重视的洗地机清洁作用、运用方便、特别功用等全面展现实在运用场景，到达深度种草作用。
△图片来自：抖音
依据 飞瓜 显现，追觅M13新品正式开售后，结合渠道“夸姣日子家”流量进口同步宣扬秒杀价，新品付出GMV于818活动期间打破4500w+，拿下家居用品类目单周品牌榜、小店榜、产品榜3榜第一！
除了「追觅」经过协作官方宣扬进口引爆新品销量，此次818品牌嘉年华活动，多个品牌经过约请明星大咖、总裁亲临现场，在引爆论题声量的一起，更详尽地给顾客解说产品功能，带来超多福利。
家用吹风机专业品牌「徕芬」，在活动期间约请品牌创始人兼总工程师叶洪新，作为品牌引荐官参加直播间，为粉丝带来惊喜福利。
△图片来自：抖音
8月18日活动直播间观看人次打破83w，相较直播间以往人数增加近1倍！创始人亲临直播间，品牌预备了超级福袋，直接抽送主推款吹风机，宠粉诚心满满，合计招引了19w+观众参加， 将均匀观众停留时刻延长到3分2秒，超越83%的播主！8月18日当周，「徕芬」品牌全体出售额爆涨20名，拿下家居用品类目TOP5的好成果。
除徕芬外，内衣品牌「ubras」也约请了舒适星推官张予曦助力。在18日直播前，ubras官方账号连发多条预热视频引流。在互动玩法上，直播间也设置了与明星相关的谈论论题，直播福利一共发放了137份超级福袋，且带来高价值手机等产品招引重视。此次直播也发明了ubras品牌本年来的自播纪录，观看人次打破88w+，最高在线人数近3w！
△图片来自：抖音
在食物生鲜品类，抖音经过热门论题流量扶持，引导内容创作者与商家参加。818大促活动期间，带论题 #便是这个味 #抖音818发现好物节 ，发布食物生鲜相关的挂车短视频，就有时机取得小店随心推优惠券的鼓励。食物生鲜结合各个类型场景，包括主推直播间优惠囤货、厨艺达人测评、美食播主种草等。
依据 飞瓜 显现，818活动期间，#便是这个味 论题播放量已打破9.4亿+，招引4.1w+博主发布视频参加活动，其间潜力主播占比高达46%，带来可观流量。
直播首秀单品GMV 470w+，达人直播打通“人货场”
本届818大促定位“发现好物”，抖音也在“帮忙顾客挑选产品”这一点上竭尽全力，环绕“好物”要害字，在直播种草、达人带货上都有适当亮眼的体现。
除了抖音官方约请徐梦桃、海源、曹颖等明星举办了“818好物大赏”直播活动外，抖音电商还携手央视频主持人尼格买提和马凡舒，带来特别策划“把戏好物季 立刻买买买”直播活动，观看人次预估达210w+，出售额预估打破550w+。
除了抖音官方直播间为顾客缩短了选品途径，头部红人也在大促期间主推超值好物，给顾客更优的挑选。
比方在818大促期间美妆类目趋势中，依据 飞瓜 直播大盘热力求剖析，高观看人次且收成高出售额的直播间占比最高，顾客比较习气紧跟渠道活动在直播间囤货美妆产品。占据头部达人流量高地，是品牌完成出售增加的要害投进动作。
△图片来自：飞瓜 – 直播数据大盘
跟着美妆商场消费晋级，越来越多的顾客关于美妆护肤的需求也逐步从单纯涂改向仪器辅佐的方向开展。比方高端美容仪品牌「AMIRO觅光」，就一向和许多头部达人有着深度协作，将市占率牢牢把握在手中。
其间，8月18日大狼狗郑建鹏&言真配偶的生日直播专场，带货品牌美容仪产品出售额预估达4000w+，冲上美妆品类周榜、全品类小店和产品排行榜，三榜冠军。
除了头部红人播主，此次大促期间，初次带货直播的美妆播主 豆豆_babe 也交出了一份亮眼的成果单。在8月11日宠粉首播专场开播前，豆豆_babe经过5条关于彩妆、面膜、抗老、个护等内容的短视频，具体解说了产品卖点，为粉丝提早做好抢购功课。
直播过程中也同步发布了产品介绍录屏，给晚到的粉丝留足购买时刻。而在直播完毕后，播主也针对粉丝们可能会遇到的售后问题专门做了视频阐明。用心对待的情绪也使得 豆豆_babe 首播专场登上当日美妆品类带货达人榜TOP1。其间出售额最高的可复美次抛精华，GMV打破了470w+。
本年的抖音818好物节将要害字定为“发现”，也是抖音将内容生态连接消费场作为首要开展方向展现。抖音作为全域爱好电商，“货找人”的形式经过好物种草大幅缩短了消费途径，助力高质量产品出圈。
品牌在参加大促活动的时分，紧跟渠道活动玩法，能更高效地从内容、互动、直播、产品等方面对用户的需求做出直接回应，削减投进流量的丢失。飞瓜数据也将持续重视抖音渠道新潮玩法，帮忙品牌让生意可持续增加。
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