做好抖音直播带货能够带来许多流量，但怎样做好却很难，不少人决心满满的进场，却很快就被这些问题打败：直播间不进人怎样办？进来的人留不住怎样办？该怎样选品排品呢？
确实，这些问题很简单让人堕入焦虑，但其实只要把流程走通，全部都不是问题。今天咱们就来给咱们讲一讲直播带货的大致流程。
开播前预备
直播间树立
品牌需求依据产品特点和人群画像，来树立匹配产品和用户需求的场景，从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造，既要有官方直播间的标准化，也需求生活化的场景。
一个专业的直播间，除了要契合产品调性之外，视听上的体会也是至关重要。只要直播间声响明晰亮堂、颜色饱满高清，才更简单把顾客留在直播间。
直播脚本
做一个直播脚本，就像是咱们拍照一部小电影相同，咱们需求提早策划出来。咱们要明晰明确的知道，这一场直播是做什么的，直播中要把关键放在什么地方，这些都需求一个脚原本做承受。它能够让整场直播有序的进行，在必定程度上避免了翻车的危险。
主张以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对作业能做出比较好的时刻切开，削减运营策划的作业量，进步直播的作业联接，一起也便利阶段性总结。
预热视频引流
关于抖音创作者来说，应该都清楚抖音爆款的重要性，视频只要成为爆款，才干得到更多曝光，带来更多粉丝，进行更多的变现。因而，咱们形成了费尽心机去做爆款的习气。
但关于直播来讲，这样做并不完全正确。咱们为直播发布视频的意图不是单纯为爆款，而是期望经过视频往直播引流。那怎么才干成功打造出爆款视频？又成功地为直播间引流转化呢？
能够经过【短视频监控】功用，能够实时看到每支预热/引流视频的播映、点赞、谈论数据，更重要的是能直接评价每支视频发布后带到直播间的引流数据，依据引流作用不断探索收拾适宜自己直播间的视频引流形式。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
开播中运营
选品排品
选品
关于自身岌岌无名且无杰出卖点的产品，即便是舌灿莲花的知名主播，往往也很难承受——由于这自身需求其消耗公信力去背书，一起主播暗地的团队也不会赞同这种“播下龙种，收成跳蚤”的直播；
所以选品自身至少需求卖点，规躲避主播堕入“尬聊”的局面。不管颜值，仍是性价比，挖掘出产品共同的卖点，在直播时经过气氛的烘托，就能到达比静态展现页面更具感染力的作用，有用进步转化率。
能够总结一个公式，“三流产品+顶流主播=二流作用”纯粹是浪费钱。
产品卖点
卖点是用户决议计划的重要因素，零食的卖点能够是产地、好吃乃至包含进步睡觉作用等等，而潜在受众被这些卖点所招引而购买，就很轻松地转化成功了。所以与主播就产品这些亮点，要进行满足深化的交流。
调配战略
对不同分类的产品进行合理调配，能够完结1+1大于2的作用。比方说咱们从前做过的女装直播间，当季新品或许有上百个样式，上装与下装，不或许一向直播上装吧？那么提早做好适宜的调配，很快就能够引导买上衣的人持续下单。
价格结构
除此之外，产品的价格结构也很重要，定价自身决议转化，也决议赢利，所以要取一个中心值，一起设计好赠品，给受众以“占便宜”的感觉。
一起，大多数情况下，主播直播带货的消费主力是已经有成交的老粉，而招引新粉丝需求更低的客单价。所以，不同价格阶梯的产品也很重要，引流款的低客单价产品，关于商家自有的直播间非常重要。
这儿介绍一个产品复盘的东西，飞瓜智投的【产品分段复盘】，能够协助比照不同品类的产品的数据体现，也能够比照爆款在不同解说时段下为什么转化作用不相同，也能够将一段解说时刻拆分，排查转化功率为什么不相同
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
直播间互动
当直播间在线人数较少的时，能够结合【要害谈论】功用，经过观众点菜的方法，进步用户的互动和逗留，还或许促进购买。
能够看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是谈论中呈现的高频次产品，那主播就能够侧重解说这两个观众感兴趣，有下单意向的产品，互动作用肯定是比较好的。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
直播间转化
场控经过爆品定量上架来进步观众的购买愿望，影响用户下单成交。但什么样的产品更能引发用户的购买愿望呢？
尽量挑选高曝光高点击的产品，定量的方法才干最大程度影响到用户，【热门产品】支撑对直播间产品的曝光点击率摆放，例如，产品3的曝光点击率是最高的，因而能够挑选产品3，依据直播间人气，定量上架。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
引流款营建焦虑感，使用惯性，带动赢利款出单。
1、经过引流款不断地操控放量的数量和次数，给直播间观众，制作“抢不到”的焦虑。
2、当这种焦虑放到最大的时分，使用观众的惯性思想去排品，这时上赢利款，观众就会由于焦虑而下单，完结轻松放单。
开播后复盘
主播能不能充沛输出产品关键，引导粉丝对产品发生需求，然后引导观众下单，完结直播间流量的转化，其间话术十分重要，怎么才干快速产出高产能话术脚本。
能够结合飞瓜智投的【产品分段复盘】功用，进行AB测验，比较多个测验时刻段的转化作用来决议。
如下图，在【15:47~15:52】和【17:13~17:18】两个时刻段，直播间在线人数附近，可是后者的产品曝光点击率到达42.24%，比前一阶段高出超越7%。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
此刻能够比较两者直播间的话术节奏有何差异，来找出后者点击率高的原因。假如后者的话术及节奏更能招引观众点击的话，则能够在后续直播中复用。
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