做落地页优化时，你拍过脑袋吗？

调查一下今天的营销现状，品牌主很喜欢做大规划的投进、不惜本钱做测验、堆人力做转化…这些办法确实很有用，可是，假如由于作用显著，就忽视其背面躲藏的危机，毕竟有短视的嫌疑。由此引发，聊聊「落地页优化」中常见的短视圈套。

「短视的圈套」藏在哪里？

这儿引进「短视丢失讨厌」的概念——在经济学和应用心理学范畴，常用来解说人们因 “讨厌丢失” 而做出 “短视” 行为，即甘愿抛弃从久远视点看更优的挑选。

“短视” 指人们仅仅从短期的影响成果去辅导本身的行为。

比方，有人约你玩儿一场预期收益大于零的游戏——50％的时机赢得2000元，50％的时机丢失掉1000元，你是否乐意参与呢？

这是一个闻名的应用心理学试验，大部分人实践上回绝参与这个游戏，理由是或许发生的丢失金额太大，即便咱们都知道，取得2000元收益的或许性相同多。这个比方揭露了咱们都是「短视的」丢失讨厌者，面临相同数量的收益和丢失，丢失愈加令咱们难以忍受。有一种量化的说法是，同量丢失的负功效是同量收益正功效的2.5倍。

聚集到咱们平常做「落地页优化」的场景中，「短视规则」体现在，咱们明知有一些取得更好收益的挑选或或许性，却不去寻求任何惯性之外的打破。由于，任何打破或改动，都会形成短期内的利益丢失——额定的东西本钱、额定的精力耗费、学习的本钱、难以预估的短期转化作用。

拍脑袋大法，你用过吗？

最近听到一位做金融类产品投进的用户，遇到了落地页转化率优化的难题。7月开端，由于商场、媒体等外在不确定要素的动摇，导致他的一个转化作用最好的信息流页面，本钱窜升了近3倍。

心急之下，他2周测验了2次页面的大幅修正：第一次，换掉了最主要的头图和slogan，作用更差了；第2次，康复原版结构，然后仿照竞品将主色调从橘色换成了深蓝色，然后，作用更更差了。。。

整个决议计划的进程，他完美演绎了「拍脑袋大法」——根据自己已有的一套经历体系去做判别。这个办法就算有千百个缝隙，可是在营销决议计划中却是最常用的，底子原因只要一个——够快！

营销需求和本钱分秒必争，大部分时刻容不得你犹疑，「拍脑袋」是许多营销人添加胜率的有用办法，理由是，实践告知咱们，「不做为」比「做错了」的价值往往更大。

那么，拍脑袋的「短视圈套」出在哪里呢？是咱们在营销决议计划时，挑选了最简略的决议计划办法——即大脑体系1的处理办法。在《考虑，快与慢》这本书中，作者提出了一个十分有跨年代含义的概念：人的考虑体系有两个，体系1是快考虑、体系2是慢考虑。

假如在优化落地页时，你只运用你的体系1做出「下意识决议计划」，就会堕入一个窘境：你无法在实操中，堆集那些能够复用的真实常识，你的成功和失利变得愈加随机；一起，你会经常由于页面构思越改越差，而质疑自己 “天天优化，到底有什么价值？”

对策：

1.完成灵敏修正、快速测验的才能

无论是凭借像灵蹊这类的Saas东西，仍是具有实力的品牌自己开发，营销团队需求为担任落地页的团队赋予随时修正页面细节，灵敏做调整和改版的才能。

与此一起，还需求能快速验证假定，有用办法除了做惯例AB测验，还有许多能够小步迭代的办法，如凭借东西或自主研宣布可灵敏分配流量的页面办理后台，让手动的受众分组和随机的版别测验一起跑起来，添加优化的功率。

2.假如你觉得 “做优化” 很形而上学，那么试错本钱一定要低

所谓形而上学，便是你或许在有用阶段底子解说不清楚原因，或许你或许需求换一种处理问题的思路：剖析并不能处理一切营销中的优化问题。

假如是这样，爽性抛弃一些本来依靠的办法，用愈加低价的本钱去扫除过错答案。咱们或许能够选用广泛构思的办法，将那些转化作用欠好的版别快速挑选掉，然后找到在可承受范围内的优质版别。

科学谨慎派能够防止短视吗？

不一定。

我近期触摸到的另一个较为极点的比方，来自一个财大气粗的品牌主——凡有改动，必做测验；凡有主意，必验真伪。乍一听起来没缺点，很先进很科学啊～

他们是家装职业，投进量很大，做任何页面改动都会经过AB测验来承认，虽然其显性本钱很高（测验周期长、头绪丢失大），但他们觉得这是一个有必要的环节，所以付出价值也是值得的。这本来是很先进的理念。但采访实践履行的落地页策划人员时，他们却表明，这样做反而约束住了他们的优化才能。

我剖析了一下，或许是由于这儿有一层隐性本钱被忽略了——他们选中做测验的版别、是事前经过经历判别挑选出来的。这道挑选很大程度上约束了人的优化空间，即在不知不觉的履行中，就现已丢失了许多种或许性，咱们会依照「短视思想」去将危险或冒进降到最低，以求得最保险的测验成果。

当然，品牌还会权衡一次实践太多构思版别的技能难度和完本钱钱，这使得许多「科学谨慎派」反而在开始的阶段，就约束住了很多有生机的构思/主意。这反而成了很不科学谨慎的做法——只要测验才能范围内的主意，才有时机存活下来。

是不是感觉有点儿挖苦？但这便是营销人面临的实践，咱们并不能做到真的多么科学，只能尽或许去得出一些比拍脑袋更靠谱的定论。

对策：