复盘 || 小程序拼团实战

继上一篇文章（群裂变）之后，咱们开端了试运营小程序拉新。小程序现已不是一个新鲜的新鲜事物了，现在很多公司重压宝小程序，而且小程序凭仗其强壮的交际特点（不会被微信认为是诱导共享）,所以咱们决议试水小程序拉新，下面是整个活动的复盘，有不恰当之处请指导。

1、拼团形式挑选

现在通用的拼团品种首要有一般拼团，抽奖团，秒杀团，团免团等等……咱们这次选用的是免费团的方法，即老用户自行组团（老用户不能参团），新用户参团，团内成员到达必定的人数即可免费取得课程。由于咱们是虚拟的课程产品，所以不触及库存以及其他付出类的环节，故施行起来比较简单。

拼团的意图无非有两种，一是拉新，二是走量。咱们此次运营活动的意图是以老带新，让老用户自行拉新。（没有触及到订单转化，跟现在公司的运营战略有关）。

2、拼团预备

咱们事前现已把拼团的整个流程想清楚了，此处我总结这篇文章的时分，还在犹疑是否和第三条换一下，后来决议仍是先说物料预备，再说具体的流程规划吧。

拼团活动基本信息首要包括以下几个元素：可开团产品、拼团活动时刻、成团人数、成团有用期、拼团价和拼团活动状况等。

开团产品

由于咱们的用户集体是HR类，考虑到必定要给用户自发传达的动力，所以咱们挑选了四个平台上销量排名靠前的课程。价格分为三段：69元，199元以及680元。

拼团活动时刻

由于咱们是虚拟产品，所以此次设定的时刻比较长。

成团人数

此次活动成团人数和课程价值有关。考虑到传达用户群或许会有重合部分，且依托咱们巨大的用户人群，所以咱们设为5个、10个以及20个人，最首要的影响要素仍是产品价格。

成团有用期

这个时刻一般设置为24小时或48小时，用户开团之后与其别人组团，在该段时刻内没有成功则拼团失利。在这个部分，咱们想给拼团老用户一些紧迫感以及进步整个拉新活动的功率，所以将拼团活动设为24小时，且在用户拼团界面或有倒计时提示。

拼团价

此次活动的首要意图是拉新，并不是走量，所以拼团价设为0元，即用户约请新用户成功组团后即可免费收取相关课程。

拼团活动状况

关于建议人来说有4种状况：

未开团：在拼团活动期间，建议人未进行开团；

活动中：建议人建议开团，但在成团有用期内未成团；

已成团：在成团有用期内拼团成功；

已超时：建议人在成团有用期内未完成拼团或许拼团活动截止任未完成拼团。

关于被约请人来说有3种状况：

活动中：建议人共享的拼团，在成团有用期内未成团；

已成团：建议人共享的拼团现已成团；

已超时：建议人共享的拼团超出成团有用期。

3、拼团流程规划

产品流程交互

老用户建议拼团新用户参团

产品详情页规划

小程序页面规划尽量遵从有层次感、扁平化以及能不输入就不输入的准则。

上面是老用户开团的整个流程，用户打开小程序底部仅有拼团课程以及我的拼团两个功用按钮，用户可以在这个界面看到一些要害的要素如：拼团产品、讲课教师，授课内容、课程价格、成团人数、现在现已成团人数等要素；

用户点进感兴趣的课程时会有课程的具体内容以及拼团规矩，依据自己的需要来决议拼哪个团；

点击开团后会有提示共享（共享给老友以及生成共享图片）两种方法，这样提高成团率；

最终是拼团倒计时页面，用户可以看到自己的成团状况。

4、拼团总结以及更迭

数据部分由于不能对外泄漏，所以暂时保密，所以我仅从流程过程上进行复盘总结。

首要，第一版咱们选用的是用户输入手机号获取验证码方法来验证用户是否为老用户，后来咱们更新为微信方便登录，这样削减用户的操作，改进用户体会；

其次，咱们加大了在用户成团中的影响力度。在试运营一段时刻今后，发现用户的成团率比较低，咱们体会了整个流程发现咱们在用户拼团过程中简直没有什么干涉办法。所以，咱们在用户成团过程中加了短信提示功用，且在案牍上做了一些改动，提示用户去活跃共享；

最终，添加用户开团的课程。这样一方面给用户更多的挑选,另一方面可以影响一个用户屡次开团，添加用户的传达掩盖人数。

好了，以上便是整个小程序拼团的复盘。其实在这个过程中交流是很重要的一环。还有一条，拼团就和群裂变相同，会透支用户的老友关系链，或许会严峻危害用户的交际钱银，一朝一夕会让用户麻痹。所以咱们还需要开辟拼团的更多的玩法，比方拼团价等。

以上便是本篇文章内容，假设喜爱，请你动动手指，点赞，转发或许保藏都可以，咱们下篇文章见。

始发于简书：三三九人

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