今天看到一个90年代的营销事例,为那时分商人的才智深深信服。这是一个值得学习的事例,要知道现在,这其间的营销才智以及商业才智仍然值得等待。
一开端看到这个标题的时分,你必定深深为作者算账的技能捉急,而在看完文章之后,却深深为这个商家赞赏。
那他是怎样做到的呢?
依照传统经商的思路的确不可能,可是运用超常规的思想来规划,就能完成这个看似不可能的工作。这个事例发生在九十年代晚期,尽管比较长远,却仍然具有代表含义。
你应该十分清楚,那个时期正是传呼机盛行的年代,堪比现在的苹果手机。
他们那个地方有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网事务。
这家男裤店的老板找到其间一家传呼台的负责人洽谈协作:“我能够帮你找到至少5000个人入网你的传呼事务,你只需要将他们第一年交纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了,后边不论他们用多少年,收的费用全归你,假如能够的话,我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马容许了他。
其时,市面上每台传呼机出售800多块,其实避开一切环节,直接找厂家拿货的话,十分廉价。他找了几个厂家,终究以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了协作,订货了5000 台,而且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我确保在15 天内就把这批传呼机出售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 假如没有卖完,15天一到,我仍然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。
终究就开端卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高级男裤,送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传达的轰动效应呈现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000 台传呼机都被一抢而空,后来连续订货。
具有了传呼机的人,第一件最火急的工作便是到指定的通讯台入网,钱自然而然的就赚到了。
咱们来算一下终究的收益,通讯台给他200元的回扣,除掉每台传呼机180元的本钱,还能赚20 元,然后裤子18 元的进货价,卖50 元,能够净赚32 元,两个赢利加在一起便是52 元。
这才是真实的挣钱思路,请你再细细的研讨这个事例,相信你会从中感悟到十分多的东西。
上一年今天运营文章2023:2023,你还在做大众号吗?(0)2023:常识付费年代,怎么get转型新途径,翻开增加天花板?(0)2023:移动互联网用户规划破12亿,怎么假势公域+私域直播影响增加?(0)2023:抖音违禁产品大集合!甩脂机、美牙仪……这些东西竟是违禁品!(0)2023:2月榜单丨飞瓜数据B站UP主排行榜(哔哩哔哩渠道)发布!(0)