每一个成功的活动背面，活动的奖品预算是要害，但更重要的是需求有详尽的规划和分工履行中很多完善的细节，从活动开端预备的活动策划、案牍、产品、开发、UI规划、测验，到活动过程中的途径宣扬、运维和客服的搭档们，缺一不可。
众所周知，活动运营的三板斧：预算、构思、途径。
预算，假如有人跟你说“我能0本钱拉好几万粉丝”，那必定是扯淡！预算便是老板让你去搞一波活动（也许是要拉新，也许是要促活）而供给应你履行用的资金。这儿提一下，现在一般职业的粉丝获取本钱在2~3元，而像金融职业（如互联网p2p）的粉丝本钱乃至高达100元。
构思，包含活动玩法的趣味性和独特性，比方从前的“围住神经猫”、柏拉图的“性情测验”大字报、杜蕾斯在线直播“百人试套”、新世相的“4小时逃离北上广”……一个好的构思能成功带动起用户的自传达。
途径，包含KOL、其他的企业大号等等。虽然“酒香不怕巷子深”，但在这个信息化大爆炸年代，人人都在标榜自己家的产品最好，用户每天都在被各种宣扬信息所搅扰着。此刻，一批优质且精准的途径便显得极为重要。假定你的精准客户中有那么一位受人认可的“定见首领”，你的产品被他所传达出去，这作用可比你烧钱砸广告牌来得更直接有用！
身为运营喵的我，经过很多个项目中“每月小活动、每季大活动”的洗（cui）礼（can），深谙这三板斧关于运营活动的重要性……
可是，关于一个久经考验的运营兵士来说，在尽力为一起昌盛的抱负斗争过程中，总是需求随时做好迎候各种困难和应战的预备……
是的，最近我就遇到了这么个预算窘迫，却要做出成果的困难。
作业是这样的：
一、一次困难活动的缘由
上月的某天，客户老罗找到我，跟我商议最近大众号的推行作业。
老罗：宝啊，你看咱们大众号粉丝数最近增加乏力啊，有什么方法提高一下哈？
小宝：要不来个活动影响下粉丝呗，怎样？
老罗：可以啊。最近有个人参品牌供给了些礼品给咱们，你可以拿去用做这次活动的礼品。
小宝：人参哦，那敢情好！
一贯熟知套路的蔡大王插了一句：老罗，这次活动的方针是什么？奖品又有多少？
老罗：这个人参品牌仍是很给力的，资助了40份礼品，市值2万元。我想这次活动就定个小方针吧，一方面得给咱们大众号增个3万粉丝，一方面得给这个人参品牌做好品牌宣扬。
（纳尼？！40份礼品……要净增粉丝3万！！）
克制住内心想翻桌的激动的小宝：好吧，咱们先想想。
二、规划一次“全民热抢”的活动
苦逼的我只好开端揣摩规划者怎样用这40份礼品，发明一个增粉3万的成果了。所以，我拉上运营喵蔡大王，开端进行一次困难的策划：
小宝：蔡大王，说说吧，你对这次活动有什么主意？
蔡大王：“既来之则安之。”恐怕这次要让粉丝们参加一次困难的奖品竞赛了。
小宝：噢，怎样说？
蔡大王：咱们要策划一场尽可能让多一点粉丝的参加活动，可是又无法于奖品不能惠及每一个人，只能竞赛，先到先得。
小宝：来，说说你的思路。
蔡大王：你看，咱们这次活动奖品的优势是单品价值高，每一份奖品都超500块，但惋惜数量少。所以，咱们要取长补短，在活动中杰出奖品的价值，让用户认识到价值，尽力争夺。
小宝：是的，咱们的活动准则是：
得让活动礼品招引到尽可能多的人，并让他们参加活动；得让粉丝们参加活动做了第一次尽力之后能看到得奖的期望，有动力做下一次尽力持续争夺；无情的事实是，奖品有限，只能让最早完结使命的人得到奖品。
蔡大王：礼品要招引到粉丝，咱们能做的便是尽量在活动图文、活动图片上做好，引起粉丝的爱好，并凭借尽可能多的途径将活动推行出去，可以在粉丝参加过程中，能构成自传达。
小宝：这么看来，咱们的活动可以用助力型的游戏，让第一波粉丝经过图文了解到活动后，参加活动，建议自己的使命，约请他的老友来助力，首先到达必定的助力数量，即可获奖。这么一来，粉丝在约请老友助力过程中，就能构成对活动的传达，老友们助力时，也能重视咱们大众号，并参加活动，约请他的老友来助力，构成下一轮的传达。
蔡大王：嗯，可是，单纯的助力，粉丝参加进来，约请多少个老友助力可以取得奖比较适宜呢？会不会太早就有40人完结使命，把奖品领完了，但没能到达咱们的3万新增粉丝的方针呢？
小宝：这个问题，就交给我这个酷爱数据的理工男吧，我来将以往这大众号中的粉丝活动数据剖析一遍，结合这次的奖品数和粉丝方针剖析得出每个人获奖的使命要求。而活动的案牍策划就交给你了！咱们分头举动！
确认了“约请老友助力获奖品”的活动思路后，接下来，就要做一次活动分工了。
当晚我和蔡大王拟定了如下的活动时刻推动表如下：
三、活动预备作业履行
这次活动将是集策划、运营、产品、规划、测验、运维、客服、途径团队作战的大工程，而策划案、东西需求、合作分工等整理出来后，有一个很要害的点是：怎样在活动中做好粉丝约请助力的使命装备？也便是前面咱们说到的活动准则中的第2和第3个问题：
“得让粉丝们参加活动做了第一次尽力后能看到得奖的期望，有动力去做下一次尽力来争夺。”
问题：约请老友助力，怎样算是尽力了第一次？怎样又算是能看到期望？
无情的事实是，奖品有限，只能让最早完结使命的人得到奖品。
问题：多大的方针才不至于大部分人都还没尽力，奖品就派发完而导致活动完毕的？
做过屡次此类活动的小宝微微一笑，调出了以往做过屡次的这类活动的数据：
以之前做过的砍价活动为例，活动参加方法为：价值必定金额的产品，用户可以约请老友来帮自己砍价，砍到0，则可免费取得该产品。
咱们对屡次砍价活动中的参加状况进行数据剖析，将参加者建议活动，参加者约请的助力老友数汇总，份额散布如下图所示：
咱们会发现：大部分的约请老友助力数都在个位数。这些人根本便是建议活动后转发到自己的朋友圈，然后就漠不关心的，咱们把他们叫做随意建议者，连第一次尽力都没做过。所以，这类人并不是咱们本次活动想要争夺的方针。
约请老友助力数在10个以上的人，咱们以为他们是做了第一次尽力，但仍是在乎这次活动的，不只仅仅转发到自己的朋友圈，应该还转到了自己常用的几个群，乃至叫自己比较了解的亲朋老友帮自己助力一下。咱们觉得这些人是值得咱们活动争夺的方针。这些人的约请助力数量散布份额如下：
对这些有做过助力约请尽力的人群进行剖析，咱们可以找到一个规则：约请助力数量在40个以下的占了54.6%，约请助力数量在40个以上的占了45.4%；粉丝最多约请了195个助力，约请到180个以上助力的占比0.34%，也便是说“180个”是大多数人所难以到达的方针。
依据以上剖析，咱们确认了：
约请助力数量到达40个的人，算是尽力了第一次，那么他到达40个便可完结方针的70%，这简略让他看到期望；而优先约请助力数量在180个，是终究能取得奖品的方针。
综上，咱们还依据算法规划了好几套使命方针方式以备用，有应对冷场气氛的简略方式，也有应对抱团刷数据时的困难方式等等：
困难方式：约请助力数量在50，可到达方针的70%；总约请助力数量在200，可到达方针；极困难方式：约请助力数量在50，可到达方针的70%；总约请助力数量在250，可到达方针；简略方式：约请助力数量在30，可到达方针的70%；总约请助力数量在150，可到达方针。
这样，在不同场景下，咱们就能切换不同方式来灵敏应对。
确认了这个方针操控的数据后，我就把这个算法完结的重担交给了产品汪和程序猿同学了。由产品汪和程序猿同学依据活动的需求，与运营同学进行进一步的规划完结：
交互规划：为了让用户可以看到期望，需求在活动界面中，参加“活动的方针数”以及“当时粉丝约请助力到达的成果”，经过进度条的方式，以杰出粉丝的成果，促使其有动力再做一步尽力。活动逻辑规划：而除了方针外，还需求参加活动的可玩性，粉丝约请老友来助力，老友的助力随机呈现“助力成功”或“帮倒忙”，但整体随机呈现的概率要友爱地表现出来，“帮倒忙”次数不能呈现过多，既能让粉丝觉得好玩，又不至于尽力无用。案牍规划：活动中所有的动作均需求有友爱的提示，并且提示语需求切合主题，并且有引导性。程序规划：由于活动过程中，需求跟进活动数据进行不同使命方式的调整，故需求在活动后台中，可以实时输出活动数据，并供给灵敏调整使命方式的设置。四、活动正式上线
以上数据剖析及活动组织作业预备就绪，接下来便是运营、策划、产品、规划、开发、途径、客服等团队同学，各自依照既定时刻有条有理地展开相应作业。
咱们依照不同的方式的要求，装备好相关的参数，活动也按期正式上线，所以开端一边凭借外部和门店途径、种子粉丝推行宣扬活动，一边焦灼地等候参加人数和新增粉丝数的增加。
活动期间，运营喵和运维人员则开端了严重的盯数据作业，包含活动页的转发和阅览数据、粉丝增加的数据、建议活动的人数、服务器功能的数据、体系并发访问量的数据，以及粉丝在后台留言的信息……
我在活动过程中，不断依据活动的参加人数状况，完结状况，来调整活动使命方针，生怕奖品一下悉数被搞完导致活动提前完毕，也生怕粉丝尽力但得不到奖品。
尤其是在活动后期。当很多粉丝提出对活动有疑问的时分，我和蔡大王也需求将一个优质客服的才能也就要表现出来。
严重的3天时刻，在不断地依据粉丝活动数据调整运营战略的过程中，40份奖品依照事前规划好的活动模型算法设定，派发到了40位最活跃拉老友助力的粉丝手中。
活动终究取得了不错的成果，仅仅用2万元预算的40份礼品就招引了超越38000人参加建议了这次助力活动，期间超越80000+人助力了140000+次，粉丝净增了60000+，按粉丝本钱计算，终究咱们的粉丝本钱为0.3元/粉丝。
小结
最终，容我慨叹一番：每一个成功的活动背面，活动的奖品预算是要害，但更重要的是需求有详尽的规划和分工履行中很多完善的细节，从活动开端预备的活动策划、案牍、产品、开发、UI规划、测验，到活动过程中的途径宣扬、运维和客服的搭档们，缺一不可。
正是咱们的完善策划和各团队的完美合作，才铸就了这次成功的活动。
作者：趣米小宝，微信大众号【广州趣米网络】
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