这2天咱们是不是被这些图片被刷屏了。
现在网上能查到的成果是：
连咖啡官方供给的数据，在活动上线首日（8.1），小程序的PV超越了420万，累计开出超越52万家线上咖啡馆。8.1下午六点，脱口秀艺人李诞的店卖了 596 杯。
这应该是许多运营人愿望中的成果。事出必有因，这种成功的事例必定不能放过，要好好剖析一下。我捋了一下思路，大致分为以下几个方面，一同铸就了这样一个事情。
01 匹配目标集体
其时看到这个idea的时分仍是觉得很惊喜的，榜首感触便是这是一个很合适微信里一批以打发时刻为主的用户集体。究竟现在许多人现已养成了习惯性的翻开微信刷一刷，生怕自己了解的一些音讯比他人慢半拍。
闲+咖啡，这两个词结合到一同难免联想到坐在电脑前的白领们。现在的白领集体大部分都是80后、90初的那一批。而这批人恰巧其时经历过QQ秀、QQ空间等这些打扮类小游戏风风火火的时期。所以操作上十分随手，上手门槛很低，简直不存在不会玩的问题。（我实践的操作感触是，相同的线框，相同的迁延动作，真的和QQ空间的操作如出一辙，仅有的差异便是一个用鼠标，一个用手指。）
02连咖啡对自己的定位
连咖啡在这个小程序里给自己的定位比较奇妙，把自己的出售目的藏到每个”店东“后边去了。许多实践下单的人，并不是因为连咖啡，而是这个”店东和他的个性化的咖啡店“发生的熟人经济。能够看下面2张图：
【先是共享前的】
【再是共享后的】
整个共享展现内容中“连咖啡”相关的LOGO仅是很小的一部分，不仔细看乃至都没有注意到这点。眼球榜首下都被硕大的XXX的咖啡馆抓住了，随后天然的重视在了整个咖啡馆上，“咦，有点意思”。
03 使用的其他要素
就上面说到的2点还不足以撬动整个事情。找到了“人”，清晰了“结构”或许说是“玩法”，还差把“火”，需求让“人”能玩起来。就着这个点，看到了以下的3点要素：
许多现象级事情简直都不脱离人道。使用人们关于自己尽力支付后的成就感和夸耀心思去传达。再加上咖啡自身带着”小资、品尝“的标签，更显示逼格。里边有个根据LBS的”邻近的店“，其间的网红指数排行进一步影响了人们的攀比心思。如下图关于”店东“，其实还有一个相似积分系统的”生长咖啡“，伴随着”咖啡店“的出售，会给”店东“添加这个”生长咖啡“的，卖出一杯送0.1杯或许0.2杯，满1就能换一杯实在的咖啡了。也进一步影响共享志愿，至少撸满1杯的羊毛再说。
04 实质的东西
这节内容本来想放在上一节里的，可是觉得这个是最重要的，而且和其他要素类型还不太相同，所以咱们独自来聊聊。
上面讲的这些其实对用户来说并没有实践的“用途”，含义在哪里？获得了什么实践优点？假如没有，那么这仅仅一个游戏。
其实用户能得到的优点便是它的“咖啡”。周鸿祎从前说过（如同是吧，其实我也不是很确认。。。），产品需求满意的三个特点是：痛点、高频、刚需。对咖啡这种食品类的产品来说，或许没有什么痛点、刚需，可是它的关键在于它关于某类集体来说是个高频产品。高频再加上贱价（9元起~），就很简单让用户上勾了。何况关于新用户来说，想想横竖9块钱一杯，体会一下也未尝不可，比许多奶茶还廉价。
05 未来的遥想
说实话，之前就偶然看过1、2篇连咖啡的报导，没具体去了解过。借此机会去了解了下。发现他们之前也做了比较成功的“福袋”裂变，1元拼团等交际营销的动作。特别是前者，是其发家的中心兵器。
话说回来，小程序开始的定位是“服务”，从它的一致音讯出口“服务告诉”就能看出。可是现在如同仍是“游戏”和他更配哦~，最近小程序的“惊喜”越来越频频了，等待下一个“惊喜”的诞生。
作者：Zachary，微信大众号：跨界架构师。
本文由 @Zachary 原创发布于爱运营
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