酷狗音乐「就是歌多」营销复盘：一次失败的悬念互动营销|运营学社

酷狗音乐「就是歌多」营销复盘：一次失败的悬念互动营销

文章对近期酷狗音乐的一次营销活动做了相关的复盘，与咱们共享期望对你有所启示。

学过广告的同学都知道，下图这句名言可谓广告圈的“哥德巴赫猜测”，让广告的『不行衡量论』甚嚣尘上，也让很多广告主感到头大，成为白花冤枉钱的自我安慰。

前两天苏佬师看到一个事例，今天就凭借它，从一个很小的方面奉告你，无用的那一半广告费是什么样的。

一、出新歌？演唱会？无聊的猜谜游戏

大约是上星期三早上的时分，其时正骑着我的二八大杠赶在上班路上。瞄了一眼路旁边公交站牌，看到一个广告——

其时以为是Eason要出新歌，或许开演唱会之类的，也没有太多介意。直到周末，偶尔看到一篇公关稿，才知道原来是酷狗音乐的广告。

看完那篇文章，差点一口老血喷到屏幕上，登时陷入了深深的哀思——致那些打了水漂的广告费。

贤者时刻往后，苏佬师感觉云淡风轻、惊涛骇浪，『我得写点什么』。那就带你剖析下，为什么说这样的广告费花得很冤。

且不管『啥都不说，便是歌多』这个诉求点，战略是否正确，因为没有对酷狗音乐进行产品剖析和竞品比照，『没有调研就没有发言权』，在此不做点评。

就从广告的内容体现来看，第一眼看到是什么——XXX#便是歌多#。像是明星个人的宣扬，以为是出新歌或许要开演唱会。但连着好几个站牌看到其他明星后，就知道这并不是演唱会。

普通人看到这个广告后，底子也便是处于看过一眼的状况，仅限于此。但看到双#号（##）标签，知道这是一个论题，所以出于『闲着没事儿干』的工作心态，翻开微博，费了很大劲找到这个论题，公然和自己意料中的相同。

就参加人来看，除了官微之外，还找了一些北京、广州本地类、音乐类、搞笑段子手类、明星文娱类KOL进行投进，这个挑选仍是不错的。

但从论题的整个热度来看，说实话，不是很高。排除去买的KOL，自发的参加度就所剩无几了。

实践参加论题的普通用户寥寥无几，只要零散的几个水号在大举夸奖。并且某些KOL没刷水，几百万粉丝的KOL只要个位、十位数的点评，局面一度非常为难。

就粉丝的谈论来看，对这个广告如同也不是很配合。

再从查找指数来看，和网易云音乐做个比照，酷狗音乐在8月8日-8月11日投进期间，官微揭穿谜底标明是自己的广告后，趋势上涨，阐明挑选的KOL投进取得了部分作用。

但从百度指数看，在部分时刻段内，酷狗的查找热度仍是远远小于网易云音乐。说白了，这次投进出了微博平台后，在其他社媒底子就不剩多少声量了。

归纳来讲，形成这种成果的原因就在于：受众并不重视你，而你却在跟他玩猜谜游戏。况且出的谜题还这么无趣，用脚后跟考虑都能猜得出：

这tm最终一定是个广告！

二、为什么我说这次的Campaign是失利的

注：Campaign（战争、运动），在广告圈里特指『广告活动』。归于逼格词汇，可录入进自己的装逼辞典。

并不是彻底否定这次的作用，仅仅从某些视点来看，这个活动并不那么成功，观念如下：

1、『有啥话直说！别（biè）借题发挥瞎逼逼！』

好构思的底子，便是为了下降传达本钱！

好的构思，并不是为了让人们看到之后，发生『卧槽，这tm原来是个广告啊，社会社会！』、『这广告打得猝不及防！』的感叹，而是为了能让人们清晰了解你想传达的信息，能够的话，再让受众去自发传达。

而这次的广告，覆盖面尽管大，但内容表达得云里雾里，再加上困难的线上自动查找，很明显是进步传达本钱的。

除了咱们这些『上辈子造孽』的工作广告狗之外，应该很少有人会去自动查找广告。

所以假如你不是明星或idol，你的一举一动不是受众特别重视的，跟他们也没啥直接联系，那么别玩猜谜游戏。

你在内容上玩的把戏越多，受众了解、回忆的难度就会越大，由此传达本钱也就越大，最终大到因小失大。

2、『我仅仅个路人，没名字，不想看广告』

咱们来想想，看公交站牌广告的，会是什么人——等公交的人和路过的人。来剖析下这他们在那个场景下的状况：

又tm要上班，人为什么要上班呢？F**K！

又要看见公司张碧池那张脸了，哎呀想想都烦！

单纯tm热，卧槽都快迟到了，公交咋还不来！

嗯，刚骑车曩昔的那个美人，短裙看着挺不错的~

车还没来，刷刷朋友圈，看大早上的谁又在装逼！

诶？这是啥玩意儿啊？广告吧？看不懂，刷个微博先

……

看到了吗？人都是只关怀自己的工作。在你的广告与他们没有一点点利益联系的情况下，这时分他便是看着脚下爬过的小虫，也懒得把注意力放到你的广告上。

所以不要意淫受众会去花心思猜你的广告，更况且他仅仅一个仓促走过的路人。

3、『钱要花在刀刃上，谁的钱也不是劲风刮来的！』

假如广告主想做一些互动类的广告活动，那么我觉得线上营销其实能够彻底满意，依托论题、投票、UGC内容、H5等多种形式都能够完成方针，不一定要在线下做广告。

酷狗这次的线下广告，显然在奉告、互动功能上都很弱，但是投进媒体却挑选了公交站牌广告。

依苏佬师曾经在三线城市，当过地产广告策划的尿性来看，这种户外媒体并不廉价，并且仍是在寸土寸金的北京和广州投进了不少的情况下，线下的资金投入应该挺大的。（因为没有找到公交站牌的刊例价，以及投进后的折扣价，价格上不再赘述）

所以这次在公交站牌上的投进，我觉得糟蹋非常大！在此为广告主花掉的钞票默哀三秒……

三、那么正确的翻开方式应该是什么？

篇幅原因，简略来说，公交站牌广告最少的两点要求：

1、信息简略清晰；

2、案牍结构完好，要点杰出。

『规规矩矩』的广告如此，如下面这条：

不说多么有新意，让人眼前一亮。但这样的广告，体现结构是完好的，传达的信息也很简略、清晰，在本地投进后，也能起到传达作用。

便是开着五菱宏光漂移路过，也能一眼看到，知道广告想奉告你什么：『哦，5万住康桥？坑爹呢？我仍是挥一挥衣袖，不带走一片云彩吧』。（当然案牍内容便是另一回事了，下次再说）

尤其是在高速公路上的广告，更能体现这个准则：

这时分什么『构思』都不需求，因为人开车都是一闪而过的，能看见就现已不错了，所以就要削减他的信息解读时刻，更便利回忆。

总结：

依据以上内容，各位同学应该能了解，我为什么说他这次的投进不是很好了。

最终，依据酷狗现在投进的体现来看，我大约也能猜到，结案报告会怎样写。好吧，那我先替你们把纲要提炼出来，其他同学请认真学习：

酷狗音乐，#便是歌多#

——悬念式互动营销，引爆线上线下全民高潮

Step 1：悬念广告引热议

北京、广州现很多无logo公交站牌广告，引发全民猜测……

Step 2：疑虑重重，官方揭晓谜底

原来是酷狗音乐做的事情营销，大V转发，全民称誉；查找热度攀升，引爆社媒高潮……

Step 3：收官盘点，立异营销新事例

《广告闩：线上线下联动式悬念营销，酷狗音乐再玩营销新把戏》

《营销智裤：悬念营销怎样做？酷狗音乐给你新答案》

再之后，就应该是拿着『润到能弹出水来』的数据，做数据剖析了：

这次累计发生XX曝光，论题参加量到达XX，粉丝深度互动总量高达XX，谈论反应杰出，有望完成较好的转化作用！

传达方针达到！（撒花！拍手！）

仅供给思路纲要，不必感谢。

以上纯属意淫，仅做学习沟通，

期望给这次活动做结案的同学，

千万别这么写。

说个题外话

之前有朋友问我：现在这广告，熬夜加班加点做出来，要么动不动就挨骂，要么底子就没人理睬、没作用，广告圈是不是越来越欠好混了？

回忆这两年：『4A已死、广告无用论』的月经式热门还会间接性呈现；几个有臭名的广告发生，就让人觉得『广告、营销便是骗子！』；广告活动要么纯属自嗨，为难得要死；要么直接捧出一张很贱的嘴脸，就期望你来骂，接着把自己骂火……

如同现在广告圈里，各种新理论层出不穷，新东西也在不断迭代，不跟上脚步，广告就会越来越难做。

但实践情况是这样吗？不是。

你翻开手机，看看网上，再看看满大街，有几条广告是做得特别好的、让人形象深入的？

有几条广告是从深入洞悉动身，而不是拍脑袋案牍、强灌注式的？

你再去问问，有多少从业人员能正确说出广告、营销、公关的意义和内涵联系？

有多少广告人和广告公司是真实为了客户、产品、商场考虑，而不是从公司、个人的利益动身？

……

广告主的预算越来越大，但广告人的全体水平却渐渐跟不上，不专业、东施效颦的人如同越来越多。鱼龙混杂之下，所以你说这个圈子越来越欠好混了吗？

恰恰相反，我倒觉得『乱世出英雄』。这个圈子有人在混水摸鱼，有人在厚积薄发，只比及潮水退去那一天，咱们才会发现谁最初在浪头弄潮，谁没穿裤衩裸泳。

这是最坏的年代，

这是最好的年代，

是盲目跟风、投机倒把者最坏的年代，

却是李叫兽、小马宋等营销人员最好的年代！

这是专业的、有真功夫的人最好的年代！

从酷狗这次的活动中，

抱愧，我看到的不是#便是歌多#

倒让我想起高中时看过的一篇剧本——

《等候戈多》

作者：苏佬师