公司要收入，老板要保证，咱们不再去寻求新功用带来的爆发式添加，而是安安心心地守好根本盘。
1、高考作文的生存之道
作为一个以升学率为最重要规范的校园，咱们从高一开端语文教师就开端进行高考作文练习。语文里边，作文一项就占50分（总分150），并且短时刻内想进步的难度比较大，所以教师大约每半个月就会进行一次限时写作检验。
大致的流程是教师先选一道高考或许名校模拟考作文题，然后解读这个标题怎样贴题，能从哪几个方向下手去写，再读一篇写得好的范文给咱们。这些规定动作完结后，就开端让咱们堂上写作。标题有时分会是之前讲过的，有时分会是相似风格的。
刚开端的时分，我写作的首要思路是「新」。逼着自己去想他人或许发现不了的视点，去想教师没说过的视点，去想「嗯，一看就有我自己风格特征的」作文。
这种「新」，让我在教师打分上占了许多廉价。刚开端的几回作文，都顺畅拿到了40-45分的水平。我想，这个项目应该能够成为我的优势拿分标题了。
不过想新是有瓶颈的。跟着教师安置的作业越来越频频，我发现自己写不出什么「新」东西了。又或许有时分的「新」，只得到了30几的及格水平。本来我以为优势的项目变得不稳了。
怎样办？
2、迅雷会员的生存之道
我开端留心教师在解说评分规范，开端留心那些写得比较好的优异范文。当你的写效果一堆富丽的词汇、排比对仗、许多的比如、引经据典显得特别「有文采」的时分，一般都会得到比较高的打分。
我要保证自己的优势项目能拿到45左右的根本分数，保证每次的随堂检验分数都比较安稳，所以我渐渐开端把作文风格往「有文采」上靠。
摘录一大段一大段有文采的范文，临考之前反复读几遍，有时分还会背下来。这样我不再挑选刁钻的「新视点」去写作，就选群众干流是个人都能想得到的方向进入，保证不离题，然后用一系列完结准备好的「有文采」的语句填充进去。
尽管这种作文毫无思想可言，满篇都是美丽的废话，可是它分数高啊。经过一整个学期的实验，我的作文现已适当安稳在44-47之间了。我没才能也不去寻求49、50的高分，安安心心地拿自己的根本分，鬼才管它写的东西有没有用。
可是，这一点都「欠好玩」。假如高中是6年的话，我估量自己的思想真的就像「老陈腔滥调」相同固执得一点点不会变通了吧。
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咱们刚开端做付费服务迅雷会员时，一上来就抄了QQ会员的红名、去广告、经验值加快，先搭了个咱们要收费的架子。
接下来的很长一段时刻，项目组都在想咱们能给用户供给什么东西，咱们会员的立异点在哪里，咱们能供给哪些免费版还没有或许没处理好的「新功用」。
针对冷门资源下载慢，p2p不安稳，老的小电影或许都没人做源了，咱们做了离线下载。然后又在此基础上去想怎样进步用户的速度，怎样主动收集想在用户前面，怎样在资源下好之后告诉到用户，怎样进步秒下率让用户吃惊，怎样能低本钱地将用户下的东西悉数保存下来，等等。
针对视频文件、用户想提早预览是不是枪版标题党、仅仅拖动观看的小电影，做了云播。然后又在此基础上，添加拖动、添加快捷键、添加截图预览、添加本地字幕上传、跟云端的字幕库打通主动匹配、能够挑选不同类型的字幕，等等。
针对免费版迅雷各种部分都在上面要推行导致臃肿不胜，出了只为付费用户服务的尊享版客户端。没有杂乱无章的东西，只把付费服务集成好、加快体会保证好。
当然，想新功用也会有许多失利。咱们期间出了随身盘但技能不安稳，出了狗狗空间但没交际运营才能，出了快传但本钱扛不住，出了……
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不过，跟着迅雷会员成为公司60%的收入来历，90%的赢利来历今后，会员现已从几个人随意折腾，变成公司的明星项目了。
咱们想测验做的一些实验，开端有财政同学来核算本钱收益了，老板们开端跟我说「有什么战略变化要安排开会讨论」了。
老板把年收入方针安置下来，咱们就开端核算没有额定增量的话，根本收入能到多少，缺口怎样补，哪些能够经过拆分功用提价让新用户买单来完结，哪些经过商务的攻关让他人收购会员完结，哪些经过流量变现然后以收购会员的方法完结，哪些经过花钱买礼品抽奖返现的方法完结，……
咱们也能够经过想新功用、新点子来让更多人付费，可是它有危险，如果这个功用没人喜爱、如果这个功用咱们没做出来、如果这个开发时刻3、5个月都没完结呢？而咱们经过上面的分化，各人看守一条线，完结90%的收入方针是稳稳的，进程在看技能或许产品或许新勾搭的合作伙伴有什么别招，那一年的收入就妥了。
公司要收入，老板要保证安稳，咱们没才能也不去寻求新功用带来的爆发式添加，安安心心地拿到根本收入，做一些小的新东西添补不太大的缺口。升职，加薪，年终奖，咱们开开心心又一年。
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仅仅，这样的作业对我来说，欠好玩了，不行酷了，没风趣了。就算付费用户没有渐渐扔掉，自己也会变得思想死板跟不上年代了吧。
作者：黎晨，微信大众号xiaochenxiangtaiduo。结业后在迅雷执役8年，从零开端参加迅雷史上最挣钱事务（迅雷会员）的大部分作业。做过c++工程师、数据分析师、迅雷会员运营总监，在付费用户运营上有许多一线实战经验，惋惜还没能把作业当游玩。
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