案例：纽卡斯尔啤酒是这样做病毒营销的

为什么纽卡斯尔啤酒（Newcastle Brown Ale）从上一年就开端撤离电视广告业务？纽卡斯尔啤酒构思署理公司Droga5首席构思官Ted Royer说，“由于这就像是在美国大峡谷里小便，发生不了任何波涛。”这个品牌的广告预算“永久无法与百威淡啤和米勒淡啤这样的品牌相抗衡。”

因而，从本年开端，纽卡斯尔只在数字途径进行广告投进，方针是每年都能创作出广受欢迎的病毒式广告。

本年的超级碗竞赛期间，纽卡斯尔推出了一系列诙谐搞笑的广告，其间包含艺人Anna Kendrick张狂吐槽被纽卡斯尔啤酒放鸽子的广告。这些广告敏捷得到咱们的重视。

这个英国啤酒品牌又完成了一个名为“独立日前夜”（Independence Eve）的广告，讪笑那些美国啤酒品牌表现出的显着的爱国情怀。“假如咱们赢了”（If We Won）视频约请了Stephen Merchant和Elizabeth Hurley等名人出镜，想象假如英国赢得了独立战争，未来会是什么样。和超级碗的恶搞广告相同，纽卡斯尔的这几个广告又获得了广泛重视。

纽卡斯尔广告广受欢迎的隐秘是什么？《广告年代》最近就访问了Droga5首席构思官Ted Royer和纽卡斯尔品牌总监Quinn Kilbury，以下便是他们给出的一些主张：

广告投进初期的资金支撑要有极限。纽卡斯尔投进“独立日前夜”广告的时分，品牌开始并未供给任何支撑，这就约束了广告的公关外联活动。为什么要这么做？Quinn Kilbury以为这样能给广告“24-48小时的呼吸时刻”，尤其是当广告的方针是树立与顾客的对话的时分。此外，假如视频是经过前插播广告播映的，那么这个广告很难被咱们“共享”或许“喜爱”。在生成整个概念之前，不要在广告里参加名人。纽卡斯尔啤酒的两个广告里都用到了名人。可是Quinn Kilbury说，“在做这两个广告的时分，咱们都是先制造广告，然后才约请名人参加。挑选正确的名人可以招引咱们的眼球；可是假如你让名人驾御了你的构思，那么成果便是你仅仅做了一个广告罢了。这一点也不风趣。”他承认在作业的前期（他为百事可乐和通用磨坊作业），他就犯过这样的过错。过错的本源在于”你试着去找与名人相符的基调，而不是去寻觅与品牌理念相符的基调。“给名人供给自在参加的时机。纽卡斯尔啤酒保证参加广告的名人也都有时机即兴为脚本增加自己的主意，它还答应名人在广告里测验用自己曾经未曾测验的风格进行扮演。Quinn Kilbury提到了Zachary Quinto——他在《星际迷航》里以扮演严厉的Spock而闻名。不过他在纽卡斯尔啤酒“独立日”系列广告中，将有时机应战一下自己的喜剧天分。经过给名人这种自在，纽卡斯尔啤酒一般可以以较少的酬劳就招引到许多名人。“咱们本来就不计划交给名人太多酬劳，由于咱们不想让咱们是由于钱才和咱们协作。咱们期望咱们可以真实地喜爱咱们的内容……他们想和咱们协作，彻底是由于他们想要这么做。并且在和咱们协作的过程中，他们也很享用这段欢喜韶光。”不要惧怕惹怒一部分人。绝大部分观众都十分喜爱“独立日前夜”这个广告，不过也有一些人并不喜爱。比方，一位用户在YouTube上评论说，“这个广告会把这家废物公司搞垮的。由于它说的彻底便是前史假如朝着过错的方向开展，日子会有多夸姣。”