假如回忆一下现在的科技草创公司，你会不会觉得，他们似乎都充满了奇特的力气，简直能在一夜之间让自己的用户数量从零变成了几百万，笔者这么说其实是有依据的哦，比方Airbnb和Uber，便是两个很好的比方。莫非这些公司都会魔法吗?当然不是，那么，他们又有什么诀窍呢?
假如你也想让自己的公司得到快速增加，那么，就不能限制在一些相似“付费广告”这种传统的市场营销战略里边，你所要做的，便是要把眼光投的更远一些，并且测验一些全新的方法。当然啦，你的思想也要更具立异性，比方，你需求考虑一下怎么提高用户参加度，或是怎么让用户对你的网站进行口碑营销。下面九个比方，是一些闻名科技公司怎么运用“growth hacks”战略（即用技能促进增加的一种营销战略术语）一步步开展成为职业巨子的，或许会对你有所协助：
1. Hotmail的标签行——“在Hotmail取得免费的电子邮件”
Hotmail并没有把营销预算“糟蹋”在广告上面，咱们知道，Hotmail是根据浏览器的电子邮件服务，他们很有立异，挑选了为现有用户免费供给资源。
自1996年推出之后，Hotmail在一个月时间里取得了2万名用户，他们挑选了一个十分简略的营销战略，把自己的服务直接推行给用户的老友，家人，以及搭档，这个战略便是一句签单的标签“在Hotmail取得免费的电子邮件”，Hotmail把这句话加在了用户宣布的每封电子邮件后边。
当一个Hotmail用户用自己的账号发送电子邮件的时分，邮件接收人就能够点击翻开那个标签链接，这个链接会直接引导到一个网页上面，协助他们创立自己的hotmail账户。成果怎么呢?在短短的六个月时间里，hotmail电子邮件的用户数量激增到了100万，并且更重要的是，他们也成为了互联网历史上最早运用“growth hacks”战略的公司之一(虽然十四年前，或许还没有运用这个词呢)。
2. PayPal运用eBay的优势
PayPal公司建立于1998年，他们一向期望自己能够在eBay渠道上得到人们的欢迎，并以此不断提高自己的竞争力。PayPal把eBay看做是自己最重要的分销渠道，咱们知道，最初假如你想在eBay上面购买产品，仅有的付出方法便是得运用PayPal。
渐渐地，PayPal付出越来越遭到人们的欢迎，甚至连eBay渠道上的卖家们也开端承受它，由于他们不期望错失任何生意时机。此举不只让PayPal变得比以往愈加遭到欢迎，更重要的是，卖家们也开端喜爱上他们的服务，并且PayPal让买卖两边都意识到，这是一种更快捷的付出方法。
3. YouTube的嵌入代码
别的一个“Growth hacks”的经典事例，便是YouTube，之前，他们挑选专心在MySpace上面获取方针用户。要知道，在其时的2005年，MySpace才是榜首大交际网络渠道，他们其时具有将近2500万的独立用户，因而不论对品牌商，仍是对他们的粉丝来说，MySpace都是一个绝佳的渠道，不过其时看来，要在这个渠道上面共享视频似乎是一件不或许的工作。
实际上，在YouTube建立的时分，市场上也有许多视频网站，可是他们并不答应博客或其他网站嵌入自己的视频内容，由于这些视频网站都期望坚持自己网站的流量，还有一点便是，假如从其他人的网站上面涌入许多流量，会给自己的主机服务带来很大压力，本钱也很高。YouTube咬牙扛起了这笔巨大的本钱，而换来的，便是敏捷提高了自己的品牌知名度。运用最初这一点点的尽力，大大提高了YouTube竞争力，换来的，便是今天他们超越10亿的用户量!
4. Dropbox的引荐项目
Dropbox公司刚刚建立的时分，也测验过许多营销推行手法，比方付费广告等等，但很快，他们发现在付费广告上面投入获取一个客户的本钱，要远高于客户生命周期的均匀价值。这样的只会得到一个下场，那便是公司在盈余之前，会砸光手头上的悉数资金。所以，Dropbox不得不去挑选其他方法，协助公司取得增加，很快，他们想到了一个十分快捷的引荐营销项目：假如你能够成功引荐用户，并让对方注册运用Dropbox，那么引荐人和被引荐人两边，都能够免费取得500MB的存储空间。
明显，两人加起来总计1GB存储空间的本钱，要比在付费广告上花的钱廉价的多，并且，和漫无目的的匿名广告比较，朋友圈内的引荐愈加值得信任。2010年四月，经过直接的老友引荐项目，让Dropbox公司取得了280万用户。
这是一个本钱低，收效高的“Growth hack”比方，它让Dropbox，这个看上去略显烦闷的文件存储系统公司，遽然变成了一个令人兴奋的老友沙龙。并且，这个引荐项目让Dropbox的注册用户数量得到了骤增，在15个月时间里，他们的用户数量从10万扩展到了400万。
5. Facebook的“闭环网络”
要谈到“Growth Hacks”，假如交际网络巨子Facebook说自己是第二，想必没人敢说自己的榜首。正是得益于“Growth Hacks”战略，让他们从坚实的基础上一步步开展到现在的位置。
实际上，Facebook一开端的时分是经过朋友圈子开展起来的，就像是个“闭环网络”，然后他们开端渐渐扩展，从哈佛大学，到极少数高校，再到悉数高校，稳扎稳打。在每一个阶段，Facebook都取得了阶段性增加。这种闭环网络让Facebook变得异乎寻常，也很对大学生的食欲。
6. Twitter的引荐粉丝
有时分，假如咱们回忆一下曩昔，反而能发现有许多优异的“Growth Hacks”事例，可是许多高科技公司都疏忽了运用这种营销战略让自己的产品得到病毒式传达。在创业初期，Twitter也存在客户保存问题，虽然有新用户进来，但他们很少能够成为渠道上的活泼用户，也便是说，用户的参加度很低。
Twitter并没有把钱砸在定位广告或电子邮件推行这些传统营销手法上面，事实上，Twitter一向在剖析，哪些用户在他们的渠道上活泼度很高，哪些用户又在渠道上积极参加活动，还有，哪些用户登录了一次之后就再也没回来过。最终，他们发现，假如用户有五到十个粉丝的话，他们的参加度会更高。所以，Twitter从头构建了自己的渠道用户体会，鼓舞重视、并引荐粉丝。很快，Twitter的用户保存度就得到了提高。
7. Airbnb的Craigslist跨渠道穿插发帖
“Growth Hacks”别的一个好比方，便是Airbnb，他们在创业初期，运用了一个简略又聪明的机器人软件，答应用户在Airbnb上发布内容之后，只需经过一次简略的点击，就能发布到分类信息网站Craigslist上面。
Craigslist网站上的用户群数量十分巨大，而Airbnb就奇妙地运用了这个优势，并且尽或许地让他们的用户在分类信息排名上面靠前，并且，它还保证了用户罗列出的短租房子能够更快捷地预订，协助用户获利。
8. Pinterest仅限于约请注册
Pinterest其实是从Facebook前期增加中得到了启示，作为一家供给交际书签服务的网站，Pinterest一开端只承受约请才干注册登录。任何人都能够讨取约请码，当然啦，是免费的。之后，他们会收到一封电子邮件，告诉他们等候审阅的用户名单很长，需求排队等候，可是Pinterest会赶快同意用户请求之类的。
不论这种说法是不是这的，可是它确实很有作用，也引起了人们的热议，最重要的是，协助Pinterest在创业初期取得了一大批用户。
9. Instagram的跨渠道发帖，可支撑任何渠道
Instagram把“Growth Hacks”的理念带到了一个全新的等级之中，它答应用户跨渠道发帖，并且简直支撑现在市场上的一切渠道，包含Facebook，Twitter，Tumblr，Foursquare，等等。
在Instagram创业之初，他们发现了一个问题，那便是用户在拍了一张相片之后会优柔寡断，到底是发在Facebook上好呢?仍是发在Instargram上好呢?不过运用这个功用，Instragram让用户快速做出了决议，由于只需先发在Instagram上面，就能够轻松转发到其他各种交际渠道上，这个功用就像是Instagram的一个免费广告，并且作用十分好。
假如你不了解一些公司，以外人的眼光看，肯定会觉得他们的增加无比奇特，实际上，假如你也想扩展自己公司的事务，那么要害便是要挑选好合适公司的营销战略，是“榨干”其他公司来取得自己的成功(比方YouTube和MySpace)，仍是简略的为你的草创公司构建一个奥秘的战略，在一段时间内招引新用户进来(比方Facebook和Pinterest)。
通常情况下，在公司运营上的一个小小调整，就会发生意想不到的作用，并且，说不定能让一家市值百万的公司一跃进入“十亿美元企业沙龙”。不过，本文描绘的都是一些成功事例，笔者在此也需求提示的是，“Growth Hacks”战略并非每次都能成功。假如你的公司想得到长时间、安稳的增加，而不是选用“秒杀”战略在短时间内取得一批新用户，那么最好的方法，便是参阅一下上面的比方，然后找到最合适自己的增加战略。
音讯源：快鲤鱼翻译者：shark
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