我国年青人的周末狂欢是酱的：
滴滴打车去约会地址
自拍两张发个朋友圈
饭局完毕用付出宝的 AA 收账功用埋单
美国年青人的周末也差不多：
用 Uber 叫车去聚会地址
自拍要传到 Snapchat
隔天宿醉醒来，再用 Venmo 把昨夜的消费转给付账的人
今天咱们要剖析的这个 App 被福布斯点评为“金融类运用中的一颗宝石”，连 Apple Pay 都敬畏三分。在它的传奇故事里，它扮演了一个万众追捧的超级英豪，他的超能力把最无聊的事 – 钱银生意，变成了一种高兴的交际领会。它便是 Venmo – 一款小额付出款类的 App。
创意背面
Venmo 深得年青人的喜欢。创始人 Andrew Kortina 和 Iqram Magdon–Ismail 是大学年代的好朋友。创意来自 Andrew 的一个问题“现在的青年人简直一切的行为都移动化了。为什么没有一个服务让人们用移动设备就能快速给朋友转账呢？”所以两人就化疑问为举动，开端了研制作业。
总算，他们在 2009 年推出了 Venmo。三年后，TechCrunch 宣告 Braintree 以 2620 万美元收买了该创业公司。2014 年，贝宝以 8 亿美元收买了 Braintree。现在，Venmo 现已成为贝宝的中心产品。人气和声望远超苹果付出。
小常识
Venmo 是“在手机上进行的生意”的意思。Ven来自拉丁语的“生意”(vendere)，Mo来自手机的前两个字母Mobile Phone。
Venmo 是怎么成功的？
接下来咱们就一同看看，一个收付款 App 怎么给自己贴上交际的标签，从而变成一款快捷又文娱的产品。
交际媒体化
Venmo 最大的特征便是自带交际功用，答运用户与用户之间互动。比方，用户能够在一个相似朋友圈的当地同享自己的付款记载，“Jack Ma 给了Robin Li 煎饼钱”，“幂幂和威威平摊了房租”，这些老友之间的付款记载，增进了朋友之间的间隔。就算用户暂时没有转账的需求，也会翻开运用看看朋友做什么：去哪里吃饭啦或许去哪里旅行啦等等。
口碑传达
开发者研制这个 App 的意图是让日子更快捷，他们的规划办法终究也被广阔用户所验证，实在处理了日常日子中的付出款问题，便利了咱们。有了这样的优势，口碑就成为了首要的增加引擎。
形式很简略，比方你想要运用 Venmo 给对方转账，而对方并未运用该软件，此刻你一定会主张对方装置该运用来收款。就这样无形中就为 Venmo 拉到了新用户。但这一切的条件是该产品有必要高效且运用简略。
Emoji 表情
现在的年青人聊地利，更倾向于运用表情来替代文字。 Emoji 不只让聊天变风趣，首要是因为很省事儿。给你个表情自己领会……
据有关数据计算，Venmo 用户的转账对话中有四分之一的对话内容包括了 emoji，运用最频频的四类表情为食物、酒、派对和房租。最盛行的 emoji 竟然是披萨!!!
以下图表直观地说明晰 emoji 的运用情况。
千禧一代的独爱
千禧一代（1984 – 2000出世）现已习惯于运用手机等移动设备进行文娱、交际、购物等各类日常活动。Venmo 最能感动他们的便是简略快捷的转账功用以及交际同享服务，所以这个运用在年青人中取得成功也是意料之中。
运用 Venmo，朋友聚餐能够 AA 买单，再也无需现金找零，便利又省事儿。用户能够经过名字、电话号码或电子邮件地址找到朋友，进行转账操作，还能与他们同享感兴趣的工作，比方和谁、去了哪里、吃了什么、玩了什么等等…… 相似这样的线上交际关于千禧一代来说便是干流。
商业形式
贝宝 2014 年就现已收买了 Venmo 的前公司。但从上一年开端，这家商业巨子才考虑推行 Venmo 并盈余。为了不影响用户领会，新的运营团队也是费了很大的心力。
Venmo 最开端也是打了“免费服务”这张牌，除了信用卡付出收取少数费用之外，其它服务均是免费的。贝宝以为 Venmo 的用户群正是令各大商家垂涎的一块奶酪。2016 年 1 月 27 日，Venmo 宣告将进军第三方付出渠道，开端了与外卖渠道 Munchery 与赛事票务渠道 Gametime 的协作。用户能够运用 Venmo 直接购买以上渠道中的产品，无需付出额定费用。贝宝最正确的决议便是：从高人气的商家获利，而不是从用户口袋里挣钱。
额定贴士：发明趋势
一个风趣的现象：当一个品牌称号成为人们口中的一个动词，那这个品牌就算是成功了。比方“我百度一下这是什么东西”和“你滴滴过来”。这一点 Venmo 也做到了。美国的年青人常说“我把钱Venmo给你吧”。
作为一个开发者，只是获取很多用户是不行的，你需要让你的 App 融入他们的日子，成为他们顺手都会用的东西。这样，用户耳濡目染地将你的产品推荐给朋友，也便是传说中的“病毒营销”。
结语
咱们今天评论了 Venmo 这个汇集了千禧一代所喜欢的一切元素为一体的运用，将 App 变成了日常必备。盈余的一起也不会影响用户领会，相反，还为用户带来不少优惠。成功的办法有千万种，Venmo 又发明了一种。你，学会了吗？
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