本文作者花6个小时制作了一款叫7 minute workout的健身app,用18个月的时刻不断完善运营，终究完结了2300万次下载量，7700万次更新。这篇文章总结了app从无到有的整个进程。“冷启动”的谈论正值风口，创业公司如安在资源稀缺的状态下做活自己的产品？作者的阅历或许便是一个优异的演示。
写在前面 韶光倒回到2013年。其时我作为一家叫做Discovr的音乐创业公司的联合创始人，现已带领团队完结了4 千万的app下载量，融资超越1千万，公司运作风生水起（虽然之后没能一路高跟猛进，但这是后话）。 许多人和我碰到我都会问我发明一个成功app的诀窍。每逢这时我也会反诘自己：咱们的确披荆斩棘走到现在，可是让我历来一次，我还能仿制成功吗？ “那么，就让咱们来试验一下吧。” 我决议运用一个晚上开发一个app，不告知任何人我的方案，看看凭仗一己之力可以把这个app带到多远。其时我预期，这个还未成形的app终究可以取得几千次的下载量，小赚一笔钱。 应该开发一个什么app呢？我期望能在一个我没有任何决议性优势的范畴里搜寻到一个好主意，这样才能使这次测验变得更有意义。哪个范畴是最简略遭到重视的呢？——健身！再也没有比健身更适协作为切入口的了。其时“七分钟练习法”十分风行，《纽约时报》等等媒体都做了相关报导。这样一来，我的创业逻辑一下就有完事实支撑和可信任感。 首要，我罗列出了app的要害方针： 介绍七分钟练习法里的十二套操练 添加一个语音计时器。提示何时应该切换操练动作以及下一套动作内容 别的我还想到了一些需求考量的问题 支撑平板 可调重复 支撑动作的随机操练 登录页 交际共享 方针清晰，开端着手 我花了五个小时做了一些图文简介，写了一些文字描绘。由于自己不是学规划身世所以做的都是平面视图。接着我又花了一个小时做了一个图标，仅仅简略地把数字七的图形上了色彩，由于我的规划能力真实有限，接着我又保存了一些截屏，写了个简略的app简介。
我很惊奇的发现7 Minute Workout竟然还没有被人注册，我猜想有一些其他的同类运用也在等候被审阅。事实证明我的意料是正确的。做好app和提交审阅一共花了6小时，接下来便是绵长的等候了。 1.0版别—被人承受 6天今后app审阅经过了，这时分没有任何人知道我做了这个app，我乃至连我的妻子都没有说。 市场上还有其他7 Minute Workout app相似的同类产品，所以我第一个礼拜的方针仅仅简略地把app放着让发现的人下载，不做任何市场推行也不告知任何人。 我的期望值是很低的，可是我惊奇地发现7 Minute Workout竟然被下载购买了几回。
虽然这也不是多了不得的作业，但这都是人们自己在app 商铺找到的，所以我觉得状况并不坏。 1.1版别—开端推行 从1.1版别我就开端了推行。我添加了一个共享功用让人们可以在完结一个练习之后把共享到Twitter或许脸书等交际网站。而且当人们完结第三次练习的时分，我还添加了一个可以检查以往练习项目的功用。 接着满怀等待我把邮件寄给了10家大型app谈论网站，还附上了四个促销代码，成果竟然没有一个回复，没有一家网站把我的促销码放在twitter上面。实际上我的app里边只要这四个促销代码，这就足以阐明没有一家网站装置了我的运用。接下来的一周出售也是反常平平。
这简直是彻底糟蹋的三个小时，一起也验证了我之前的想象。我需求编一个故事，来把我的app卖给之前现已树立联系的一些客户，不然压根不会有人留意。 1.2版别—拓宽 接下来一轮的试验我期望经过添加ipad支撑来扩展市场份额。 我想把app的界面坚持简略，所以我根本上没有做太多界面更新。我大约一共花费了2个半小时提交了更新版别。 可是成果是，出售并没有任何添加，实际上不往跌落就很好了。
完结免费 我想是时分免费了，我曾经测验过运用价格杠杆而且知道价格是个十分好用的利器。 一天深夜（我在澳大利亚），当美国人正醒来的时分我把我的app免费了，然后我就上床睡觉了。然后作业就变得风趣多了。 数据阐明晰全部。
大获成功。三天之内就有21万6718次的下载，均匀每天是7万2000次，比起曾经没有免费的时分28次/天的均匀值，翻了2500倍多。 在68个国家它成为了运动健身类app的第一名，也是49个国家第一名的苹果健身app。 在别的12个国家中也排到了前十名。乃至在荷兰这样的国家排到了前五名，还上了头条。
在美国，app挤进了排行榜前25。
我还收到了一些令人鼓舞的点评。
我收到了不计其数来自免费app网站的邮件，还有许多邮件来自想要协作装置付费运用的公司。 我有必要供认到了这一刻我现已无法继续坚持沉默了，现已有四个知道这项试验的人而且他们容许帮我保存隐秘。 当然我也有点模糊，我不知道为什么app免费今后变得这么火爆，我自己并没有做太多的推行，媒体也并没有做什么报导。 博客文章 接下来便是发博客写文章，告知读者此前发生了什么（这便是你们现在看到的这篇文章呈现的原因。讲故事是很重要的一件事）。博客反应很好，简直两万次的页面阅读，超越220次的Tweets，50次脸书共享，乃至还上了Hacker News的主页。 一切人都知道能上Hacker News 就意味着产品取得了巨大的成功吧？ 可是物极必反。下载量开端下降了，而且一向下降，直线下滑。所以你看，Hacker News的主页好像也不能发生十分明显的影响。
程序内购买 我对程序内购买又爱又恨，这是现在供给试用的最佳方法，可是我觉得被许多开发者（尤其是儿童游戏开发者）滥用了。 我收到许多让我在时刻和设置上把运用改的愈加灵敏一点的恳求，所以我觉得这是一个进行晋级的最佳时机。 十分简略，添加几个额定的功用，可是这几个额定的功用是需求付出额定的钱的。
那么程序内购买对战付费下载的成果怎样呢？对我这个app，收入是从22美元一天，添加到65美元一天，简直三倍。程序内购买的转换率是每天下载量的2%到3%。
翻译运用描绘 超越一半的运用下载来自美国，其他比如加拿大、荷兰、菲律宾和英国都只要美国的十分之一。 我曾经有过本地运用描绘翻译方面的杰出阅历，所以依据一些引荐，我把我的运用描绘翻译成了葡萄牙语、日语、意大利语、德语、法语和中文简体。我用的是https://www.icanlocalize.com网站的服务，大约花了我100美元。 总得来说这个试验是个巨大的失利，翻译服务关于这些国家的下载量没有任何进步。 听取运用者定见 许多支撑者的邮件以及Appbot的谈论里边常常说到期望添加一项练习日志功用。所以我就添加了此从能放在程序内让运用者购买。
app价格 我测验把app别离定价99美分、1.99美元和2.99美元。而且每次定价都继续一周时刻，成果你可以看到赢利根本相等。由于任何价格的上涨都会被购买的下降抵消，反之亦然。 圣诞节和新年决计 圣诞节那天见证了数以百万计的下载量，出售和下载数量都明显进步。新年那天更是抵达了一个新的高度。11月份和12月份赢利根本上稳定在50美元一天。而整个一月上旬赢利翻了四倍，坚持在200美元一天。所以每个人在新年时期立下的豪情壮志关于健身app而言显然是有着活跃影响的。
更多的程序内下载 我更新了一些程序内购买项目，添加了一个额定的7分钟普拉提练习。 到三月份人们的新年决计差不多都消声匿迹了（不好意思地说我的决计一月一号的时分就夭亡了）。
下载量也康复正常了（虽然期间呈现了一个下载的小顶峰，我会在下文解说），每天大约在2000次到2500次之间。 添加的程序内购买关于专业更新版别的影响简直为0（赢利坚持在50美元到60美元一天），可是它们的确使得赢利进步到了70到80美元一天。与上一年相同下载量的时分比较，赢利率进步了40%。
假如咱们逐一剖析一下的话可以看到，专业更新版仍然是首要收入来历，额定的7分钟普拉提练习供给了弥补。
点评&反应 我碰到的一个问题是每逢运用更新的时分谈论也会被重置，就好像回到了开始。 我最近创建了一个AppbotX 运用协助开发者取得更多app谈论而且可以协助他们和客户沟通。 我供给了常见问题解答、反应、告诉和谈论等即时服务。 常见问题解答功用进步了支撑率。
我把谈论功用放在一次活跃的互动之后，一般便是人们完结一项练习之后，反应很好。
假如回应是正面的，则会呈现谈论页面
反之则期望提出反应
我收到了许多十分棒的反应，80%的反应都可以归结为两点： 一是许多人期望添加腹肌练习； 二是人们期望可以有简洁的方法协助他们进行每一项练习。 绑缚购买 为了添加收入我又加入了一个“绑缚购买”选项，人们可以绑缚购买专业版附加其他的练习项目，只需付出一笔费用。
“绑缚购买”推出后收入比较曾经整体添加而且现已成为了首要的收入途径。这个试验取得了成功，我也强烈建议你可以添加一个绑缚购买你一切运用的项目。 HealthKit 苹果这样描绘HealthKit： “HealthKit供给服务使得运用之间可以相互共享健康和运动数据。用户的健康信息被储存在一个安全的中心地带，用户自己决议要和某个特定的app共享那些数据。”这些正是7 Minute Workout可以运用的资源。 我期望苹果推出HealthKit的时分我的app就能运用，所以我保证我的app可以和HealthKit， iOS8和苹果6、6s手机都兼容。 iOS在一个我住在澳大利亚的夜晚发行，然后我醒来后就发现了这些：手机上有一个未接美国电话。 然后我张狂地谷歌一番后发现了如下的新闻标题“陈述称苹果公司在运用商铺拒绝了HealthKit兼容运用。”还有比如“苹果和HealthKit在最终一分钟就一些重要作业还在协商。”好吧还好也不是只要我一个人受影响。 苹果公司做的不错，不断地打电话告知我音讯的更新，而且在36小时内经过了我的不兼容HealthKit的app，让app的排名和查找位置都不受影响。 有一些困惑的运用者更新了HealthKit版别的app，之后就卸载了运用。走运的是我立刻经过（不要脸的）插件添加了一个长途常见问题解答的功用，AppbotX就立刻被支撑恳求榨干了。 app预览 虽然HealthKit 在iOS8发行时分并没有被经过，我仍是让我的App取得了预览，而且也十分走运地在澳大利亚苹果公司经过。
Healthkit第二轮 跟着iOS 8.0.2的发布，HealthKit也发布了。我到时正在墨尔本的一个会议上宣布讲演，然后我的app就被苹果在美国的运用商铺审阅经过了，而且放在了健康运用引荐。
然后我迎来了一阵购买顶峰
经过验证 我的HealthKit和运用预览的经历是你有必要给苹果公司每一个机会去经过你的运用。不论你相不信任苹果公司一向都在找能经过的运用。 那么你要出类拔萃，还有什么比作为苹果公司即将推出的运用的第一个支撑者更好的方法呢？ 所以，你的iwatch适配做得怎样样？ 被Wahoo fitness收买 Wahoo Fitness 做了很棒的运用衔接传感器，在2014年WWDC Keynote讲演被展现。他们最新的TICKR X感应器是一台心率监测器, 一起也可以追寻记载重复运动频率。 所以当Wahoo的Mike五月份给我发邮件说我的7 minute workout可以和他们的产品线整合的时分，我有点优柔寡断。 接下来的两个月咱们时有商洽，可是我自己也觉得对这个app还有未完结的作业要做，他们那儿也并没有彻底准备好。 时刻到了11月，起色来了。我正在竭尽全力Appbot而这个时分Wahoo再次期望购买7 minute workout。时刻十分好而且我也信任7 minute workout找到了一个好买家。 我在Wahoo接触到的每一个人都好棒。整个交代进程中接触到的优异的各位，再此对你们说声谢谢。
他们关于app也有很棒的规划：现已有多种客户健身功用、新的视频、以及和TICKRX整合的功用，如记载重复运动频率。 我的下一步 我现在全职专心于Appbot，这是我一向想要做的作业。咱们有许多新的功用立刻要推出，许多都是被这个试验激起的创意，像最新的心情仪表盘。创业公司的热情，添加和服务一个付费客户的高兴，可以和客户沟通而且协助他们做他们想要的东西，这全部都很让人上瘾。 写在最终 Chip（Wahoo的CEO）在和我的第一次电话里对我说的一句话让我浮光掠影：“假如咱们没有读到你的故事，或许咱们也不会考虑购买你的app。 “所以为你的产品发明一个好故事有多么重要？” 我以为真的是极其重要的。 文章作者：Stuart Hall 来历：赢加TV上一年今天运营文章2023:运营的四个发展阶段，看看自己在哪个阶段，聊聊怎样晋级打怪(0)2023:月入千万、GMV暴升284%，黑马品牌借用“她经济”反转销量(0)2023:【直播运营】直播间带货各个岗位作业流程详解(0)2023:盘点5款进步功率的工作软件(0)2023:速看！企业高效监管新媒体矩阵账号的必备东西！(0)
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