上周末，TOPASM又与某客户到达ASM推行协作。
本次推行的产品是一款很帅很炫的动作游戏，本年已在App Store上架。产品关键词优化一般，但中心品牌词与通用词都已掩盖。然后咱们的运营小哥就满怀热心（悲凉）地投进广告（加班）去了。
初次投进，仍然选用小预算测验的办法，这样能够在很少耗费的情况下发现广告投进的问题并及时调整。假如测验没问题，即可进行大规模投进。
咱们拿了客户供给的品牌词和竞品词进行了小预算投进，果然发现了问题。
以下是第一天测验的数据：
推行CPA要$3，一向这样必定会被老板乱棍打死吧
经过小预算测验发现了不少问题，调整后CPA明显下降：
现在每天的CPA已到达$0.66，较为抱负（至少不会被老板打死）
当发现推行CPA很高时，不要严重，镇定做出如下调整：
1.CPA Goal设定
CPA Goal一向是一个不起眼的功用，许多人以为这个功用含义不大，可是含义不大不代表没有效果。填写CPA Goal后，苹果会依据算法来操控转化率低的关键词广告的展现数量，然后到达操控CPA的意图。但这并不意味着你填了多少CPA终究就能做到多少CPA，关于转化率低的广告，假如CPA Goal填写的太低可能会导致削减许多广告展现，终究呈现下载数太少的情况。所以合理填写CPA Goal才是最重要的。
苹果官方关于CPA Goal的原文
2.Keywords的处理
因为此产品为游戏类产品，添加了十分多的品牌词和竞品词，大都词的竞赛十分剧烈。有许多关键词获得了许多的展现乃至点击扣费，终究却没有转化为下载。这种情况无疑对推行的整体费用以及CPA有很大的影响。
对此，首要要对关键词进行判别，筛选一部分白白耗费的关键词。凡有上述情况的关键词，除客户明确要求要添加竞品词或许中心词曝光展现量的，其他悉数添加到关键词黑名单。
添加关键词黑名单
如上图，那种曝光展现量很大，却又因转化率低导致CPA过高，乃至白白耗费点击CPA为0的关键词，请坚决果断的参加Negative Keywords。
心细的朋友能够发现，search teams中的关键词与keywords中的关键词并不相同。这儿就不得不提关键词的匹配形式了，现在为了添加产品曝光，大都关键词挑选的是Broad Match的形式，即为广泛匹配。依据长时间的投进调查，咱们发现在敞开Broad Match形式下的关键词匹配，不光是拼写错误能够匹配，在苹果判定为同一类目下的关键词，只需有一个英语词汇或许特别格局（标点+单词）相同，就能够匹配上（简略介词不算）。
当然这是英语关键词的情况，现在美国区暂不支撑中文关键词的投进，ASM登录我国后，中文关键词的匹配会有何种紊乱的情况，暂时无法幻想，那将对运营人员在推行战略、经历以及关键词挑选等方面有着极大的应战。
Broad Match形式匹配的关键词
所以，Broad Match虽然会添加广告的曝光展现量，但也会添加不必要的耗费。因而期望精准定位投进的产品关键词，主张敞开Exact Match（精准匹配）形式。
除此之外，还会有朋友说有些看上去八棍子撂不着的词怎样也能匹配上，或许底子没有掩盖的竞品词也能得到广告展现？这不仅仅Broad Match算法的问题，还触及ASM传说中的那个黑盒——相关性。经过许多的测验，TOPASM也发现了一些关于“相关性”的规则，这个会在接下来的文章中进行共享。
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