流量思维永不死（探究App困局）

本文主要是写给CEO或许是公司高层看的，为App推行扩展新的思路，假如你是运营人员，能够把此文转给老板看看，有助于缓解你的KPI压力！ App创业进入下半场，增量商场现已变为存量商场，流量获取本钱日积月累，让不少人惊呼流量思想已死，要想增加有必要转向其它办法，这点毋庸置疑。不过不管选用何种办法，实质上都是要争夺更多新用户和用户运用时间，这都归于流量的领域，从这个视点动身，以流量为导向的思想是永久正确的，只不过履行的办法要跟着局势而转化！ 因而，我以为正确的说法应该是：粗暴的抢流量的思想将死，取而代之的是流量的精细化运营思想。 或许许多人不以为然，这个傻子都能看出来，你说了跟白说相同！不过，知是知，行是行，为什么王阳明把两者合一就创立了心学，独成一派，成为万世传扬的导师，阐明这真是不简略的！ 认知和行为的不一致可谓是举目皆是，比方前一段时间微信“小程序”一出，职业为之振作，乃至呈现了“App必亡”的论调，这无疑便是抢流量思想的表现。而作为iOS流量的最大进口App Store，又有几人真实的去发掘其间的瑰宝。实践阐明，咱们不只需转化思想，还要知行合一的去履行。 我坚决的对立“小程序推翻App”论调的原因之一，是由于这是一种思想的后退，在没有精细化运营好现有流量的情况下，盲目追新。至于微信是不是能如愿成为咱们期望的新流量，我是抱有置疑情绪的，本文暂不打开，而是专心在精细化运营App Store这个话题上。 提到App Store，许多人会自可是然的想到ASO，并把ASO和积分墙或刷词划上等号，今天咱们无妨把脑洞开大一些，换个不同的视点！ 流量去了哪里？ 简略来说，流量便是用户的留意力。在一个增量商场，或许呈现雨露均沾，咱们都齐头并进的局势，而在一个存量商场，这便是一个零和游戏，用户的留意力就那么多，一个产品的成功或许意味着更多产品的失利。从这个意义上，竞品的规模不断外延，乃至连微信和当红的直播都是，同类才算竞品的认知会被逐步推翻。 这一点在App Store中表现的酣畅淋漓，榜单和精品引荐的方位是有限的，能引起用户留意的方位满打满算就几百个，和你竞赛的绝不仅仅同类。 局势的确很严峻，关于中小App来说，抢占榜单方位既不实践也不值得，这也便是咱们为什么对ASO如此注重的原因，由于这似乎是仅有能够看得见的获取流量的途径。果真如此吗，莫非实践如此无法？ 现在盛行个很牛逼的概念叫降维进犯，从三维空间建议进犯，二维平面是没有任何还手之力的！那么在App推行中，有没有这样的三维空间，能看到除了ASO之外的其它时机呢？ App Store的三维空间魔法门在哪里？ 要阐理解这个问题，咱们仍是回到流量的实质：用户的留意力！在这里，我有必要要引证乔布斯说过的一句话，让我形象十分深入： You got to start with the customer experience and work backwards to the technology你有必要从用户体会动身，然后看有什么技能能够选用，而不是相反 乔布斯深信，只需硬件和软件的彻底打通，才干给用户以极致的体会，而只需关闭的系统才干到达这一点。即便在微软如日中天之时，他也从来没有不坚定过这个理念。 苹果为什么能推翻如此多的“知识”，我以为恰恰是这种知行合一的成果。说句人话：由于苹果把用户体会置于商业利益之上，才造就了今天最挣钱的科技公司，成功的争夺到了用户的留意力和尊重！ 这是个重要的提示：重视用户体会，终将取得巨大报答！或许许多人觉得这个概念太笼统，其实不然，iOS生态最大的魅力之一，便是以最关闭的生态供给最敞开的时机！ 开发者能够不必关怀硬件底层，只需运用官方供给的API，就能够简略的完结超级棒的用户体会。而这些API，便是苹果从用户体会动身，并和硬件技能深度结合的产品。 苹果显着很期望开发者也能充沛发掘渠道的潜力，不知咱们有没有留意到一个风趣的现象：一方面苹果是最秘要的科技公司，往常从官方释放出来的音讯少之又少；而另一方面，各巨子的年度开发者大会中又以苹果的最长，接连4、5天，上百场的分场发布会，释放了许多的信息。 不过惋惜的是，许多人只重视Keynote，看了本年60+分场的我能够很担任任的说，session中泄漏出来的信息关于App创业者要重要的多！ 比方说我前段时间写的ATS新规（App传输安全）将在2017年1月正式履行(原文链接在此)，不满足者不能上架，这个信息便是在WWDC上泄漏的，可是大部分人对此一窍不通！能够看到，苹果和国内开发者之间存在巨大的交流距离，尽管一切的信息都是揭露的，但却很难传到达开发者一端，个中原因值得沉思！ 可是，这样的现状也造就了时机，当大多数人还堕入在粗豪式推行的泥潭中时，先行者就更简略爬上苹果伟人的膀子，完结对竞品的降维冲击。苹果为适应局势者预备了许多的盈利： 一、精品引荐，App Store设置了许多维护中小开发者的机制，鼓舞立异，精品引荐便是其间之一。 二、App Store仍然是史上最易触达全球用户的渠道，没有之一。苹果在多言语、文化差异以及API方面都为国际化做了最足够的预备，云图微动声称零预算获取上亿用户，便是简略发掘了渠道这方面的潜力，请拜见我之前写的《揭秘ASO大神玩图APP登顶的6大绝技》。 三、iMessage Apps等新的时机，据国外媒体剖析，第一批支撑iMessage的App的下载量飙升，最夸大的是JibJab，在iOS10发布的第一周下载量较之前飙升1500%以上。 

imessage-app-effect.jpg 其实沙铭在6月份就看出了iMessage是iOS10中苹果最垂青的特性，并专门写文剖析过，请拜见《从苹果十大星座特质，带你阅读WWDC》。看清楚苹果的目的关于推行只需优点，趁便提一句，苹果十分垂青新的开发言语Swift，替代Objc是铁板钉钉的事，到了仔细考虑往Swift搬迁的时分了，说不定苹果将来推出一个Swift开发的专题引荐，先行者总是能吃到头汤。 因而，精细化的运营App Store，发掘渠道的潜力，便是通往三维空间的魔法门！ 许多人惊呼App创业的年代现已曩昔，我觉得正确的说法应该是：粗暴的App创业的年代现已完毕，精细化的年代正在到来！ 怎么升维？ 我站在推行的视点阅读了许多App，发现其间绝大部分都没有充沛利用苹果供给的东西，这或许和国内的大环境加上英语的妨碍有联系，但我觉得最底子的原因是没有这个认识，因而要想包围，首要要改动思想！ 许多人应该听说过“增加黑客”的概念，硅谷许多公司都有一个担任增加的部分，贯穿产品，开发，运营等多个环节，打通前后端，以技能和数据驱动增加。而国内的企业缺少这样的职能部分，尤其是中小App，开发和推行部分几乎是没有交流的，更没有一个一起的增加目标。开发垂头赶工，完结产品根底功用；推行为KPI所困，只知买量，停留在抢流量的思想；产品也不了解App Store中的各种潜在规矩以及利于推行的东西，不能有用联接前后端。 因而，各个部分是脱节的，推行诉苦产品不过关难推，开发诉苦需求太多影响开发进展，产品夹在中心左右为难，形成开发和推行的彻底分裂！可是站在CEO的视点，一定是理解产品开发出来推不出去是没有意义的，可是实践的困难是，缺少能打通前后端的人才。在方才的比如中，推行只能提一些泛泛的需求，产品没有才能断定这些需求的合理性，而开发很简略以影响进展为由回绝需求，导致整条路底子走不通！ 这其间缺少一个既熟知App Store各种规矩和苹果开展趋势，又了解相关API和开发的“增加”部分！要知道苹果供给的API不计其数，怎么遴选对推行好处最大的，一起对开发端影响尽量少的就显得十分重要了。 我在观看WWDC的时分，常常听到苹果的工程师解说API的时分会说：这施行起来十分简略！为了测验一下到底有多简略，我亲自动手做了一个App，完结了3D Touch的功用，实践证明，的确没有多杂乱，对开发进展的影响能够说是微乎其微。 首要，轻压icon后能够弹出方便菜单，点击后能够直接跳转到App内页，其间个人最喜爱的便是“回来前次阅读的内容”，大大简化了操作，提高用户体会。动画如下 

Press icon1.gif 只需在info.plist傍边加几个词条，方便菜单就出来了。然后在代码中确认点击每个选项跳转的页面（Xcode8，Swift3），真的是不能再简略了。 

plist.jpg 其次，完结了Peek & Pop，也便是对内容的感压（在我的App傍边便是指图片），动画如下 

peep & pop.gif 代码也十分简化，不管内容多少，10几行代码就能够搞定，超级简略。 

code for peek & pop.jpg 最终，还完结了Quick Action菜单，能够在Peep界面对内容直接回复，动画如下： 

Quick Action1.gif 完结代码（仅界说了菜单，无后续行为） 

code for quick action.jpg 能够揣度，3D Touch作为往后iPhone的标配和排他功用，将会长时间遭到苹果的眷顾，而完结起来如此简略，为什么不加呢？在App Store的精品引荐中，总有一个专题是留给为3D Touch的，这个信号现已够显着了，可是还有许多App没有支撑，现在连苹果都急了，直接在最新的iOS版别中缺省给每个App都加了个方便选项，看着让人着急啊！ 

icon 3D.jpg 职业界喜爱称号苹果为“苹果爸爸”，可是有时分我觉得苹果又细腻的像个咱们闺秀，她从来不直抒胸襟，而是期望能被人读懂，即便被人误解，情急之下也仅仅抛出一些小暗示，假如你真实不解风情，她便拂袖而去，暗自神伤！不过，假使你能成为读懂她的知音，她便会礼尚往来，乃至协助你升维，锋芒毕露！ 其实，3D Touch仅仅其间的一个典型比如，从推行或许用户体会的层面来看，苹果供给了许多有用的API，而在开发看来都不会是高优先级需求，这就需求公司的高层有这种认识，并需求有胜任的人才将推行和开发贯穿起来。OOPSING咨询乐意在这方面先行，为中小App在App Store中包围出谋划策！ 作者：沙铭，OOPSING咨询创始人，推行圈里最懂编程，码农圈里最懂推行的苹果专家，著有《星座苹果》系列连载及《App运营推行实战（含ASO）》在线课程，即将在大众号中连载播出，敬请重视，上一年今天运营文章2022:字节跳动职级与薪资系统(0)2022:2022抖音电商产品开展陈述(0)2021:运营底层逻辑系列之：福格模型(0)2021:《深度作业》读书笔记(0)2021:【流利说】产品运营深度拆解(0)