文：移动互联网李建华
线上推行APP,有一些笨方法，常常被人忽视，但确是一些本钱低、作用好的方法，咱们今天就来讲讲这些线上推行APP的笨方法。比方说论坛发贴， QQ群聊，拉注册，比较辛苦，你拉来一个用户注册咱们的网站，运用咱们的APP，这是比较慢的方法。还有便是交际共享，比方说共享到微博、人人网、微信等等，这些都是App推行中的比较笨的方法。
还有一些快的方法，比方说投进电视广告，比方说上《天天向上》，卫视、轿车、公交车上面的广告、地铁上面的广告，明星代言、作业营销。别的便是张狂砸钱，像滴滴打车相同。当然快的方法还有还多，可是一般预算都比较多，比方说几百万，上千万的，有钱我就固执。这便是快的方法。
从上面能够看出，笨的方法和方法和慢的方法的差异，笨的方法，速度慢，消耗时刻，也消耗人力，起效的作用比较慢。还有细节问题许多，笨的方法在做的进程中会遇到各式各样的问题，需求咱们消耗很大的精力去处理，但一起它更多的是无可替代的优势。
用户质量高，且来历继续安稳
当然一切笨方法所做的量到达必定程度的时分，会引发突变，能够带来许多的量。等你树立必定知名度之后，会给你带来不断的量，并且来历特别安稳，用户质量特别高。
比方说我在百度知道答复的二维码问题十分专业，用户经过关键字查找的话，大部分显现的都是我的答复，这样一来，不管何时何地，每天只需有用户查找这个关键词，他们就能知道咱们，然后经过我的答复了解咱们的事务，知道咱们的产品，下载咱们的App，那么这个推行途径就算建成了，后期这个途径就能够带来历源不断的流量，我不必再天天去重视它，它的掩盖量现已特别高了，所以每天带来的量会特别大。一起我答复的专业知识教会了更多的人，他们会把我答复的答案放在他们的QQ空间里，个人博客或许网页上，或许仿制曩昔答复其他人的发问，然后咱们的公司的事务就会被传达的更远。这个其实便是前期的量的堆集，到必定程度后，引起的突变。
经过这些笨的方法，这些途径来历的用户质量十分高。由于用户有这种需求才会去查找，或许由于某个问题去看一个贴子，会去重视下面的APP，这种用户的需求十分清晰，他是有这种需求再去重视你，所以说质量十分高，这便是刚性需求的用户，这些有刚需的用户有几个特征，一是留存率高，二是用户忠诚度和质量也高，对产品的后期宣扬十分有作用。
推行本钱比较低，还有后期增加快
小米有50万的忠诚用户，这作为根底，他后期的增量是十分大的，经过这个50万用户分散到逐渐分散到了500万、然后是5000万，这些都是以用户为根底的口碑分散作用。当你有了10万的忠诚高质量用户之后，只需运营做的好，你的用户为你带去不断的分散效应。
并且跟着这种分散，用户量也会越来越大。10万用户每人分散6个用户，依照六度人脉理论，便是60万，60万用户会分散360万……当然了在推行的进程中，还有新增用户的弥补，再加上老用户的口碑分散，用户量后期是几许数的增加。
咱们之前的时分，花了3个月的时刻到论坛发帖子，做种子用户，然后有了1万用户，然后这个1万用户经过咱们的产品运营和活动运营分散到10万用户，然后不到1年就到了100万，其实首要靠的仍是各种笨的方法，比方发帖子，做微博口碑，做论坛活动，这些都是根底性作业。
所以说笨的方法推行本钱低，比较耗时，可是后期的增量十分大的，并且是几许级的增加，其实最难的便是1万用户，10万用户，这些都是初始推行的坎儿。
笨的方法带来的量会连绵不断
笨的方法的起点是比较低的，或许开端做的时刻比较辛苦、比较累，比较耗时刻。比方产品刚出来，你发一个帖子，在知道上答复一个问题等许多笨的方法作用都是很差的，或许你发十个，仍是如此，这些都是笨方法的特色，起点十分低。
由于他们需求量的堆集，可是坚持一年往后，你就会发现不相同了。由于推行都是十分滞后的，比方发帖，发微博……我是坚持了一年呢，然后一年后，再回头看，发现每天从论坛来的流量和一个中型途径差不多，刚开端都是几个，逐渐也在增加，阐明什么?是量的堆集到了。
后期首要作业是保护途径，偶然去看看，回复下，然后每天的量十分安稳，这些都是笨的方法的作用，后来我不再做推行，可是到今天我还能看到那些帖子，还有人回复，还有人点赞，之前回复或许只要几页，可是前几天我去看，又搜到我发的帖子，发现回复都好几十页了。这些都是能带来下载的，由于帖子回复的越高，上主页的时机也就越大，下载量也会越多。这些都是笨方法做到位后，带来的作用。
而快的方法便是今天我砸了钱，马上就有量，明日没有钱的时分就没有量，后天融到钱了，又能够做，量又上来了。可是这个东西便是跟钱有联系，你没钱就没用户了，而笨的方法开端起步比较晚，可是做到必定程度，量会连绵不断的增加。
事例共享一：运用微博做品牌传达
下面依据这个差异我来讲一下我自己之前的事例，第一个便是微博这块，之前我是公司官方微博的保护者，业余时刻会保护微博。
其时我做二维码这个关键词，我会定时经过微博来挑选相关的关键词，去答复他们的发问。经过挑选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V，公司的创始人，和中高端人士，他们会问一些关于二维码的问题，都是我来回复。我之前也是做产品的，所以对这个东西专业。在答复上也是比较专业，能压服他们，可是也有高手，经过争辩，我学到了更多的东西。
这些都是我的作业，我每天花1个小时来回复，时刻怎样出来的，都是上班时刻挤出来的，还有坐地铁的时分，就翻开客户度和这些发二维码微博的人进行互动，后来经过不断的和他们互动，他们都会比较了解咱们公司，然后就构成比较好的联系，一说到二维码就会想到咱们公司。
我做这个作业做了一年多，后来咱们公司的品牌在一切中高端人士之中知名度十分高。之前还没有人知道咱们，可是这个东西做了一年之后，咱们的作用就好了，逐渐都知道，帮咱们介绍事务，采访咱们，商务协作，微博带来了许多的事务。我去参会，再在微博上活动，都能看到他人说到咱们公司，这些都是坚持一年看到的作用。所以这便是笨的方法起到的作用，我是自己能感遭到的。
事例共享二：用论坛为App引流
下面再说第二个，论坛的挑选。之前我第一批种子用户是经过论坛来的，其时APP刚上线，推行的话由于咱们团队人比较少，就三四个人，我一个产品，两个技能，一个商务，那个商务也不是太懂。所以前期的话在推行方面，我做了一部分作业，便是发帖。其时有安卓论坛、机锋网、还有手机我国等之类的手机论坛。
其时咱们是针对二维码的，研讨了一些用户，看看什么用户会用咱们这个东西，去考虑，去总结一些用户的特征，比方说18岁到35岁，别的或许对手机比较拿手，由于App归于东西类的，所以要求用户对手机要娴熟。便是对用户的要求比较高，所以咱们就选了安卓论坛，咱们就经过百度查找，出来了许多的安卓论坛。看看这个排名，依据百度查找排名把一些流量大、权重高的网站进行一个排名，这是条件，便是找一些流量大的论坛。
第二便是经过一些导航网，比方说hao123，咱们怎样判别他质量比较高呢?已然hao123把它放在软件的前几名，阐明他的流量是十分大的，或许说他花钱了，花钱也会构成很大的量。
所以说咱们就在论坛上去挑选这样的。除了安卓以外还有咱们许多论坛，挑选出来咱们会依据这些软件的性质，去对应一个板块去发帖子。作用最好的时分发了一个帖子，一天带来了两三千的激活量，量很大。后来我又去跟版主说了一下，由于我了解他的规矩，每个论坛发帖都是有规矩的，不同组发帖子都是不相同的。版主帮咱们加了一个色彩，然后量就会更大一些，可是帖子会沉下去，然后我就没事去顶贴，便是为了让帖子能在主页不断的呈现，确保咱们的流量不降，就这个帖子为咱们带来了几万的用户。现在看来比较苦逼，可是确实是有作用的。
别的，关于发帖，我去研讨他的格局，还有规则，还有版主，之前我让我搭档做的时分，他们把咱们的帖子都删掉了，由于不符合板块的要求，或许写的欠好。后来我自己写了一个十分标准化的帖子，这个帖子就让他们去发，然后许多的论坛都加红、置顶，给咱们带来了许多的下载量和用户量，将近一个多月。
这些都是我在App推行中运用的笨方法，为什么这么做，由于项目前期没有那么的预算，只能依照这些笨方法来，这些笨方法不仅为App带来了许多的用户量，也让我在做这个作业中得到了更多的生长，所以我是很感谢之前的时机，能让我学习许多。一起，也能够看出，笨的方法是有很好的作用的，尽管前期作用差，可是一旦到了必定程度就会构成突变效应。
作者：移动互联网李建华 微信：kaifazhe88 ，本篇内容为移动互联网李建华在酷传创客沙龙演讲上的内容收拾，有删省。
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