常常有朋友来问，“我做了一款App，请问怎么推行啊？”或许便是“咱们公司开发了一款App，想短时刻内获取巨大用户量，该怎么办？”还有的便是问“有没有什么好途径三个月能来100万的量，预算是10万”……关于上述问题，我都很无语，真不知怎么回复。在此，笔者针对我们会遇到的十大问题进行回答，期望能让我们了解App 推行进程中会遇到哪些困难，并理解App 推行作业要做好是需求许多其他要素给予支撑的。
1.用户需求过于笔直
比方有个朋友开发的一个根据失眠用户的App，一个针对失眠用户的IM东西。我感觉这个用户集体太细分了，一方面许多大的IM 现已有这样的功用，那些失眠用户为何还要下载这样的App？立异点是什么？能对用户有什么协助，许多问题都需求考虑。所以这样的App要想推行好，真实太难。相似这样的App许多，首要的原因便是用户需求过于细分，尽管用户的特征很精准，可是推行起来用户量会十分少，就像2D的产品在2C的媒体上推行相同，转化率必定十分差。所以，主张我们在创业做App的时分，在用户集体的挑选中不要挑选过于细分的集体，这样推行起来会十分难。
2.App质量差
其实许多推行人员并不会重视App自身的质量问题，如App的兼容性。许多App团队开发出来产品之后，根本上拿几部手机测验下，没有问题就开端推行了。推行人员接手后，花大力气拿到了商铺资源位进行推行，成果看到转化率就傻眼了:转化率太低了。我从前在testin云测上测验过几个朋友的App，测验之后发现新App的兼容性遍及欠好，许多手机都无法安装上，丢掉的用户量也很大。
许多时分，用户量上不来，老板一般都会责怪推行人员不力。其实这个真和推行人员没有联系，是程序开发出来的App质量太差。所以做为一个好的App推行人员，都应该对自家App的质量有个了解，究竟用户量上不去的时分，老板找的最多仍是推行的，这个哑巴亏是不能吃的。
3.零本钱或低本钱
常常有人问我一些问题，便是尽量不花钱或许花点小钱就能得到很大的App用户量，碰到这样的我一般很无语，一看显着便是传统职业人身世的。App职业的火爆，让一小部分人一夜暴富。引得许多传统职业的人士都来淘金，或许许多团队花几个月时刻做了一个App，就开端推行了，并认为很快几百万用户都到手了。假如是这样的话，这么多App职业推行人员，估量早都发财了。现在许多cp花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，那太难了。除非你知道BAT 的老迈，让他们在自家官网的方位给你放一个下载链接，那肯定是有机遇的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把App推行出去是简直没有机遇的。
4.没有资源堆集
当然，总有人喜爱抬杠，一些人说不花钱是能够推行的。是的，这个是有的，条件便是你有资源堆集。什么是资源堆集？便是你们团队有许多流量资源，或许有很强的人脉，比方职业中许多网络推行高手。为什么他们是高手？那是由于他们长时刻堆集资源的成果。他们在做新项意图时分，现已动用了许多堆集的资源，比方流量资源、媒体资源等等，依托这些资源来推行，当然不必花钱。所以说，假如你的团队没有任何资源堆集，就想不花钱推行一个App，那比登天还难，一切的一切都是重新开端，App推行起来必定十分困难。
5.推行周期短
现在的许多cp都期望快速的取得用户量，这个我很理解。现在的职业开展很快，竞赛对手也十分多，略微慢一点，就会落后于竞赛对手，所以对推行人员的要求都十分严苛。两个月要求到达百万的量，个人感觉是十分难的。任何推行都是具有必定的滞后性，这个和技能开发不相同，一个产品技能开发完就能用了上线了，可是推行是，你花了一两个月的时刻，或许还看不到一点量。推行是一个长时刻的进程，是一个量的堆集的进程，只要量的堆集到必定程度了，才会产生突变。
笔者在做推行的时分，设定的推行周期都是以年为单位的，这样的用户量增加是一个逐渐开展的进程，不简单出现问题。后台App 用户量一步一步增加的进程，才是正常的。推行周期太短也很难推出好产品，用户质量也不会太高，那么便是你花高于市场价格的钱去做推行，不然别无他法。
6.用户质量要求高
在推行中，发现的另一个问题便是我们对用户质量的要求越来越高，这也就意味着挑选用户的条件越严苛。许多App特别是结交类的，注册类的，游戏类的……要求都是很严苛的。从App 运用现状来看，现在的用户越来越聪明晰，他们太了解这些圈套和意图，严苛的挑选条件只能导致用户弃你而去。App 的挑选权一直在用户手中，所以，不要为了意图，抛弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时刻，一起对推行来说，也愈加困难。
7.人才引入难
还有个问题便是人才引入难，许多团队都无法招聘到最优异的人才。我从前碰到一个团队，招聘的技能人员连个我都会的问题都解决不了，比方签名丢掉的问题。这样的问题关于一个创业团队来说是肯定丧命的，这样的技能关于一个创业团队来说也是一个“噩梦”！人才引入难，是我们都想以廉价的价格得到优异的人才，而这简直是不或许的。创业团队领导人，不管何时都应了解行情，App职业火爆，人才十分难招。想要廉价地招聘人才是很有难度的。花5K招聘一个初级开发者，和50K招聘一个技能大牛，技能大牛或许一个月就搞定了许多东西，初学者估量一年都难搞出一个制品来。所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。
8.后续资金难
还有一些创业团队，根本是处于刚开端创业的阶段，初期的资金的是自己出资的，后续的资金都没有着落，就开端创业了。这真是九死一生，连吃饭都成问题的时分，一个人怎么或许安心做事情？“兵马未动，粮草先行”，许多创业团队后续推行资金根本没有，前期只能靠一些很低本钱的推行方法去推行，很难熬到创业成功，一起再加上没有任何的资源堆集，单凭一腔热血，这个赌注就太大了。推行的资金只够前期火一把，假如不能继续，必定失利。
9.红海年代机遇欠好
App推行难的另一个难题便是机遇欠好。在2010年时分，许多App 轻松就能取得几百万用户，但现在就不相同了。现在进入移动互联网职业的人太多，要想在App 创业的这片红海里取得成功的难度可想而知。使用商铺高度集中、流量在下降，推行App本钱也在增加，此刻进入App 创业假如失利，并非都是产品欠好，很大的原因是机遇不对罢了。
10.没有战略方向
最终一个是战略方向。我发现许多App只能仿照他人，他人做什么App，我做什么App。他人干什么我干什么，我从前见过两个App的竞赛。这个App做活动了，那个App的负责人就赶忙指令下面的人也做个。那个App更新了什么功用，这个App也赶忙增加相同的功用。我感觉这样的团队真是太坑爹了！负责人天天盯着对手看，这样的成果是永远都是无法赶超他人的。其实推行App的时分必定要有自己的推行方向和规划，一味的追和顺仿照只会让自己死的更快。许多推行人员的作业总是被领导干涉，其实许多领导根本不会推行，所以这样下去真是害人不浅。所以做App推行必定要有方案和过程，而不是做个跟随者。
所以说App推行并非那么简单。App的推行和一个公司的产品需求、产品质量、团队布景、推行自己等方面有很大联系，有的团队很有钱，可是推行做的并欠好；有的公司很小照样推行缺做的很好，这些都和“人”有关。假如团队能克服上面的十大问题，那么推行的话也就会变得简单起来。
音讯源：移动互联网原作者：李建华
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