这些年我一向专心APP推行范畴，但我并不觉得自己就只会干推行APP的活儿。也许是浅陋的了解吧，我始终认为广泛意义上的“营销”是最有或许自在跨界的功用之一了。
咱们去研讨各行各业的营销，途径、品牌、线上、校园……万变不离其宗，经过适宜的途径找到方针人群然后和他们产生关系。我也不想当什么忽悠人的营销大师，全部的共享不过是给自己加深形象的一起，趁便也让乐意去了解的人取得合适的信息罢了。
最近由于作业原因触摸到了小米校园团队的担任人单兴华同学，单很大方和坦率，很体系的给我科普了校园途径从树立到保护，从仅仅存在到体现杰出的方方面面，把他六年的经历浓缩到两次数小时的攀谈中，射手座一般跳动性比较强，所以整个谈天进程他从道跳到术，偶然说两句方法论，许多自己的感触。
其间包括许多做校园途径的有价值的信息，他也不介意共享给更多朋友，所以执笔的事儿我就接了。
了解grace风格的人呢都该知道我拿手写鸡汤文，假如你对这篇文章的等候是，看完就马上能树立一个牛逼的校园推行团队；假如你期望正文里呈现的是1234的操作手册，慢走不送。
抛开传统作业，且看现在的互联网科技圈，咱们的方针都直勾勾向着90后，校园商场是一个大部分推行人员都凶相毕露的大蛋糕。我和我的小伙伴们也都连续做过许多测验，校招、讲座、落地活动、校园大使……意图也都是把产品推到学生集体中去。
当年人人网用鸡腿换注册的事例已成经典，当年的人人校园是名副其实的天团等级，当今跟着高层之间的土崩瓦解，余温虽在，精华已逝。小米校园、百度校园和新浪校园成为互联网圈儿寥寥无几的校园团队。这篇文章不会告知你怎样经过KPI使用学生低本钱给你推行APP的装置量，实际上校园途径底子就不合适用来做装机，他更合适作为品牌展现出口，有满足的耐性种下种子，某一天起势所取得的，会超乎你的幻想。
校园是我十分感爱好的商场，所以为了这些信息，大夏天特别从雍和宫跑去清河上门偷师。好了下面进入正文：
做个简略布景介绍：单兴华是小米校园团队的担任人，在这个范畴做了有6年，从一个校园大使到黑龙龙江区域担任人，再到东北四省担任人，现在他带领的校园团队掩盖全国2500所校园，约5000人规划，其间有3000人跟了他6年。他很年青，比我还小，谈天的进程中感触到的是真挚和仁慈，我想也正是由于这样的质量，和对初心的坚持，才干够带领起一个超强履行力的校园团队吧。
在树立校园团队之前，需求想清楚的：
1、意图是什么：要马上看见装机量主张找个广告公司按装机结算；目光久远想做点儿风趣的探究，堆集品牌重视度，能够持续往下看。
2、心态够不够好：有没有耐性和决计，等候至少三四年后的大成。
3、有没有品牌意识：再小的个别也有品牌，移动互联网年代的许多产品功用先行，对品牌的提炼重视度较少。这是不对的，越来越多的人会由于品牌传递的价值理念而成为用户和顾客。
step 1——公司层面：找一个校园团队担任人
1、有既定资源能够来了就上手的，像单这样的。
优势：省劲省时
阻止：这种人可遇不可求
2、找到想要做这件事的人，他或许需求具有的特质有
忠实、仁慈、有影响力，结业不超越3年，酷爱这个范畴…
step 2——找人，建团队
找人这种作业也没什么捷径可走，撒网然后收成，挑选谈天调查，看缘分看运气，仅有能够发挥主观能动性的便是在好苗子进入视野后捉住他，培育他。而必备的质量依然是：忠实、坚决和酷爱。
带学生团队是一件极端苦逼的作业，用单的话说便是“带一年少活十年”。他们什么都不明白，他们的作业时间是早上5点-7点，正午11点-13点，晚上18点-22点，这个恰巧是上班族的休息时间，你需求一向都在，由于他们随时会有问题找你，人心是这个环节中最重要的部分，这跟爱情相同，你的支付他们感触的到，你仔细就会收成他们的敬重和超强的履行力。
人们常有的误区是把学生作为廉价劳动力，又或许觉得用钱能摆平全部。用钱能够买到学生去给你做推行，让同学装软件的服务，花钱便是等价交流，多少钱多少数，假如KPI太高，有的是方法给你刷。
和单沟通中，还有我自己和一些大学生谈天间，都显着能感觉的到，待遇对他们来说不是最重要的，大部分学生要的是团队的归属感和好玩。所以从一开端，就不应该以物质来招引学生参加团队，但当他们出效果时，哪怕自己掏钱，也要给予奖赏。
这是一个玩起来就超级有价值的团队，你当他是一项作业而非作业去做，才干有作用。
准则办理团队
文明凝集人心
效果优胜劣汰
听起来不亚于一场自主的创业吧。这样的榜首部队树立起来后，不必忧虑会跟着他们的结业又得重头来过，校园担任人会挑选他们的接班人，而且帮你训练好完成在他们结业后的无缝交代。
别的，学生的慵懒仍是比较高，有或许分分钟不干了。作为校园途径的担任人，没必要重视每个人的去留，确保大区和省担任人的部队安稳即可，做到肯定的放权和信赖很有必要，当然这是树立在对自己的人格魅力十分自傲的基础上。
step 3——人找到了，让他们干什么？
这一点就跟品牌要传递的理念休戚相关了。
做风趣的作业？
做有意义的作业？
……
横竖不是做落地活动……
看看小米的校园团队都在干嘛：
1、公益活动：安排学生去敬老院看白叟
2、校园里办讲座：不讲商业产品，只讲小米文明，请老迈来讲自己上学时的趣事，讲大学生作业。爆料各公司实习的薪水和坏处。说学生喜爱的东西。
3、安排自己校园学生旅行，费用AA。他们举着小米校园的棋子处处晃，呈现过陕西团队在华山景区里协助拾掇废物什么，被华山景区管委会的官微点名表彰这种事儿。
总结便是：什么好玩儿玩什么。
听的进程我也在想，今后汤圆的校园团队咱们都要做什么，也和几个在校学生沟经过，还都挺感爱好的。(PS，对的，我有组成校园团队的爱好，所以才会想要去了解这方面信息)
详细就不延展了，还没有想太清楚，动起来的时分会有实操经历共享。
step 4——怎样分工和办理
假如单纯把校园作为途径来做会很难，你会遇到许多文武双全的孩子，他们的创造力常常让人惊奇。单给校园团队大致设定了三个组别：
运营组：担任线上推行，如校园论坛、微博，人人小站等，一般用来协作将线下活动的影响力扩展
规划组：物料等规划
策划组：策划校园活动
履行团队：履行活动
这些人员其实都是复用制，需求的时分敏捷能够拉起一个虚拟团队开端支撑。而咱们以往做校园的节奏或许是公司共同出策划规划，抵达校园时其实仅仅需求一个履行团队罢了。但是学生要什么，没有人比他们更清楚，最好的方法便是，让他们自己来。
这样看来，和运营一个公司好像并无不同。其实说了这么多，我想单想表达的是把校园商场作为作业来做，而非一份作业一个作业。单说到现在为止他每个月多半的收入仍是都花在这群学生身上，生日的时分送个礼物，做的好了给些奖赏。花自己的钱倒不是由于公司不给预算，仅仅他现已把这帮孩子当成自己的朋友，而非廉价劳动力。
而他的观念是，假如向公司请求预算，那一定会是一个出量化效果的动作，而现在学生们仅仅打着小米校园的大旗玩乐，品牌宣扬难以量化，所以团队鼓舞的本钱，他甘愿自己来。
几个要害点：
1、公司是否将校园商场上升到战略层面去做；
2、校园团队办理者是否能给到各区域担任人肯定的放权；
3、当你树立这个团队后，会有很多的利益向你扑过来，是否能守住不使用学生为自己牟利这个底线；
4、是否有满足久远的目光和满足的耐性
谈天间，能感觉到单兴华对手下这帮学生的真挚，他说：校园途径干事很单纯，不触及什么利益胶葛。现在大学生作业很困难，我就想经过这事儿积点儿德，协助到他们，有时分你需求把自己当成一个人生导师。
我想也正是由于他这样对初心的坚持，才有了学生为了做一场没有预算规划的校园活动，不吝用自己的生活费到小米的官方购买奖品这样匪夷所思的作业产生吧。(这一点上，咱们观念共同，尽管很感动，但不鼓舞他们这样)
来点儿真实的“干货”
许多人大约看了上面全部的东西，也仍是不知道该怎样做，最终花一点点篇幅说些契合群众口味的“干货”。
假如想自建团队：
一个公司假如刚进校园，需求从2、3月开端预备团队，7、8月开端准备。重生入学后榜首时间把产品宣扬摆在重生面前，如此重复，经过四年的不断烘托就能构成你的感知度和用户集体。
假如没团队：
1、经过跟有校园团队的企业进行协作，结合两边优势在校园进行掩盖浸透和活动履行。坏处是假如不能拿出对等资源交流，比较难切入。
2、经过政府，和团委等组织协作，也能够直接切到校园的学生处。这是性价比较高的方法，但一起也需求操盘的人十分了解校园商场现状。举个比如：在100所高校进行海报掩盖并不难，但都能确保掩盖质量就没那么简单了，要知道，在校园贴海报需求三五张大海报连着贴才有视觉作用，相似的经历并非人人都有。（作者：grace）
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