电商之战，浩浩汤汤，大将已出，全国已分。不过赶上消费晋级，人们越来越注重日子品质寻求的布景下，网易严选的ODM形式提早布局也许是一个时机。
当咱们谈论起一家企业，不再是刻板的符号、也不是居高临下的距离感，而是创始人激萌的表情包、口碑极佳的产品体会，不经意间的会心一笑，一点点除了商业之外的情怀，我想，这家企业能够称得上“家喻户晓”，有点可爱了。
网易便是我说的这样的企业，我曾在网易作业过一段时刻，从那时起就一向保留着用网易产品的习气，用有道云笔记写文章，听网易云音乐，逛网易lofter的，后来第一眼见到网易严选，对“性冷淡”文艺风天然生成毫无抵抗力，我想必定要写几篇文章看看网易系的各类产品。
之前和咱们聊过网易云音乐，可戳链接网易要做云音乐讲堂？全面解析商业化变现方法，这一篇，我想和咱们聊的是刚刚完毕411周年庆的网易严选。
2017年年头，丁磊在网易财报会议上宣告，2017年网易严选的方针是完结70亿元的GMV，这是个不小的方针。当然，建立这样一个方针的背面必定是网易对本身实力的预判和要求，以及要倾尽资源和团队去做这样一件事。
而411周年庆活动一来为全年的KPI完结度起到了一个先行查验的作用，接下来的两场大活动618年中大促和双11该怎样玩，有什么动作的调整和改变，411的营销战果直接会影响到严选接下来的产品、商场、运营、供应链几方人物；二来作为小长假往后的周年日，时刻上恰巧没有和大电商途径的正面敌对，各种资源能够最大化的运用，检测着严选团队营销形式、运营操盘的功力。
笔者今天就和咱们聊一聊我所调查到的严选411周年庆的电商套路 ，分为3个部分。
411周年庆活动的营销战略整个营销的履行以及亮点终究的总结1 411周年庆活动的营销战略
网易严选411周年大促活动，在连续了上一年主题“三件日子美学”的根底之上，提出打造“日子的典礼感”。中心营销手法是“全场三件八折“。
营销战略层面有两条线，一条线是公关层面，经过丁磊的一系列论题事情炒作招引全社会的目光，引发注重和传达，然后经过#买不起房买得发家#这一标语引发全民评论，运用咪蒙的文章将论题推到顶尖；另一条线是商场途径层面，线上线下双发力，经过朋友圈、微博，知乎、豆瓣、今天头条等线上高精准用户集体产品投进广告，线下地铁、公交站台等360度无死角地掩盖方针用户群。
在活动当天，全场8折大促把整个周年庆活动面向高潮，终究经过活动返场进行收尾。
总体上看，活动初期的预热和造势做得特别足，节奏上的掌握也很紧凑。
2 全体营销战略的履行以及亮点
整个营销战略的履行如图所示，分为前期预热（站外），中期的全场大促（站内）、后期活动收尾。我将其从站外和站内两个视点来简略聊聊活动的履行。
1.站外部分
站外营销首要意图是品牌发声、活动预热、拉新，经过线上线下一系列的营销组合拳占有用户心智，进步存在感，从而引导用户到途径体会。我以及身边许多的朋友被网易严选的周年庆传达活动完完全全掩盖到了，能够说，严选的品牌曝光、活动预热亮点充沛。
其一，铁打的严选，自带流量的丁磊
企业掌门人丁老板是互联网界为数不多的“城会玩”,爱喝茶，喜爱养猪，有一美誉“日子家”，作为前期互联网独霸武林者，自带流量光环。用老板来给严选打广告，这生意，太值当了！
3月21日，丁磊戴着草帽、背起斗笠化身为茶农采摘起茶叶，还玩起了直播互动，瞬间，丁磊采茶形象表情包敏捷火爆网易职工的朋友圈。
这还没完，丁磊还为预购用户留下了他自己亲手书写的五张字条，取得字条的用户还能分割一整头网易味央黑猪！而且最大的惊喜是买了网易严选的茶叶还能得到一张不知多少股的网易股票字句。三石先生果然是卖力，这一连串的行为先火了表情包，再火了网易股票， 都不带停歇的。
后来在4月5日，丁磊接受了一条的采访，谈起自己产品驾轻就熟，广告安利满分，更不忘说出一些惊人之语，比方“钱只起到日子美好的5%”，装逼界大佬又多一枚，视频火爆网络。
其二，“买不起房买得发家”的活动主题
老板现已开了一个好头，接下来的重担就要交给网易严选的商场团队了，在打好丁磊这张牌的一同，商场的洞察力也有一手，发起了以城市青年为方针人群的“买不起房买得发家”论题，紧紧抓住了当下年轻人最关怀的房子和家的论题，经过敌对敌对的句式，引发人们对日子的考虑和对网易严选的注重，让“好的日子没那么贵”的品牌形象家喻户晓。论题投进见诸各途径。
1）微博
截止现在，#买不起房买得发家#的微博论题现已有6400多万的阅览。论题主页，网易严选推出了一个视频“日子就像翻开快递盒，每次翻开都是一次等待”，讲诉了一个人在不同阶段的人生故事。温情脉脉，信任对严选的老用户很有牵动。视频播放量57万。
2）咪蒙大众号
4月6号咪蒙发布了“老子买不起房，但买得发家”，仅文章点赞数超越1万，从阅览人数和点赞份额来讲，咪蒙此文的阅览受众以及带来的论题评论度可见一斑。
3）APP开屏页
知乎、微博、豆瓣、今天头条等各类APP的开机发动页都呈现了网易严选的广告，案牍大都以“房子”与“日子”切入。再次杰出“好的日子，没那么贵。”
4）都市报
除了线上推行，线下也一同联动，南方都市报整版刊登了网易严选的广告。
5）公交车广告
在北上广公交车身上呈现了2000多元就能买下“北京”“上海”或“广州”，其实由网易严选上的产品堆积组成，这些产品正好值2000多元。
6）《网易严选周岁了》歌曲
总结网易严选一系列营销推行动作，紧紧都在环绕人们最关怀的房价和日子，让“买不起房买得发家”这个论题成为社会都市日子的一股清流。聚集一个单点要点打破的战略让网易严选一时刻成为人们茶余酒后评论的热门。
2.站内部分
点评站内的活动运营我将从以下几个方面，第一个是站内的活动日程、会场设置；第二个是新用户的引导、接受和转化；第三个是老用户的保护和活泼。严选在这几个方面的根本功仍是不错的，也不乏一些亮点。
1）站内活动日程表和会场设置
411周年庆活动日程表如图所示。4月1日到4月6日预热抢券、店庆款首发；4月1日手机专场；4月2日限时购店庆周；4月3日一元神团。4月7日到4月11日敞开全场大促；411店庆日狂欢，4月12日到15日返场活动。
除了不一同刻段的专场活动，严选还组织了类目分会场：居家日子、野外箱包、服饰鞋靴、个护美妆、母婴儿童。满意了不必消费集体的需求。
总的来看，在4月1日到3日预热期间，每一天都会抛出一个满足吸睛的点来影响用户继续拜访，而不同的分会场也打出了日子类电商的特征。不过，或许因为sku不是满足丰厚，专场活动产品略显单薄。
2）新用户引导接受
a.APP下载和更新
网易严选app在周年庆之前早早地上线了新版别，选用了411周年庆新款式，烘托节日气氛，在动态更新中赋诗一首，也是没sei了！要是把活动日程表附上，新版别预览图选用周年庆的图片素材是不是更好呢。
b.开屏页
开屏即可看到“领全场8折下单”“满赠10元福袋”字样，限时、定量、满赠、扣头等字眼影响着用户的神经。
c.弹出页
开屏页往后，进入app内部，当即弹出如图所示的“领8折卡”
d.网易严选拼团
网易严选拼团能够说是拉新的一个亮点活动，其实往常也有拼团活动，不过411节庆日当天拼团略有不同。
411节庆日当天的拼团场景是：用户看到一款能够拼团购买的产品，单付太贵，不如来团，一种方法是选择自己成为团长（即第一位付出成功），然后将团购链接发给小伙伴一同团购，需要在指定时刻内到达规则的人数，拼团成功后，团长额定能够取得一张全场通用8折券。或许选择另一种方法，参加现已开团成功的其他团队，也很便利。
拼团形式最大的优势是运用交际联系链来为电商途径带来新用户，在电商流量现已被大途径简直独占的情况下，严选的精挑细选的质量保证加上老友联系的背书，能够说是一种非常经济有用的手法，而且在电商范畴运用拼团形式就现已杀出了一匹黑马。
3）老用户的维系
关于老用户，严选在店庆日当天预备了会员专享赠品。在严选的会员体系中，咱们能够看到不同的晋级礼包福利。不过晋级福利包只能限制时刻段运用，其他的权益看上去有些鸡肋，用户鼓励体系规划有些粗糙。信任未来在版别更新中会有更大的提高。
3 总结
双十一活动举行至今已有8年，各类电商活动营销把戏层出不穷，用户益发趋于理性，对消费打折的活动越来越感觉乏了。怎样让用户有消费的动机，乐意翻开网站，一步步选择购买，而且终究完结转化现已变得越来越难。网易严选的“三件日子美学”的标语和倡议不失为一个沉着之举，买的多，不如买的好，倡议精挑细选3件，实则是在办理用户的购物预期和体会。当然，也有对本身ODM形式库存供应链办理在大促期间的调度才能的考量。
纵观整个网易严选周年庆活动，其事情营销预热环节亮点非常，大促期间的活动流程，站内运营好像都在电商活动的根本套路之中，接下来的618以及双11网易严选又会怎样做，咱们更等待一些不一样的玩法和惊喜。
号角现已吹响，咱们且看严选团队后边怎样冲锋陷阵，攻城略地了。电商之战，浩浩汤汤，大将已出，全国已分。不过赶上消费晋级，人们越来越注重日子品质寻求的布景下，网易严选的ODM形式提早布局也许是一个时机。
终究，笔者并非电商身世，以上都是对严选411周年庆活动的调查和总结，不免有遗漏，用词不恰之处，若有专业人士，欢迎相约沟通。
作者：StarYan先生，苏州街运营学社一枚，曾任职鹅厂，网易等互联网公司，以字自省笃行，微信大众号：MRstaryan。
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