跟着近年来极限运动的火爆程度越来越高，一款专为极限运动而生的拍照产品品牌GoPro也随之进入群众的视野。其产品让极限运动的发烧友骑虎难下。那么GoPro又是怎样把如此小众化的产品推行给全国际的呢？
跟着近年来极限运动的火爆程度越来越高，一款专为极限运动而生的拍照产品品牌GoPro也随之进入群众的视野。2014年6月GoPro在纳斯达克上市，短短四天股价就翻了一倍，在整个相机职业团体萎靡的年代，GoPro成为一匹黑马锋芒毕露，令大众张口结舌。
其时的相机职业挤满了电子巨子，索尼，松下，柯达，哪个不是身价上亿的大公司，与这些伟人竞赛无疑以卵击石，可是GoPro在创业之初就定下了这个品牌之后的基调，那便是走极限发烧道路，这条其时看似张狂的战略在后来的几年内被证明是GoPro成功的坚实基础。而不只对冲浪爱好者，对滑板，游水等运动爱好者GoPro的功用都让那些发烧友无比酷爱。已然现已有了好的产品，GoPro又是怎样把如此小众化的产品推行给全国际的呢？
1.凭借用户原创内容（UGC）
答案便是内容营销。内容营销的界说指的是经过视频，图画，文字，声响等等载体，把产品的内在展现出来，而这便是GoPro开展如此迅猛的原因地点，他们的顾客一直在“自觉”地帮着GoPro推行他们的产品。
内容营销的最初步是简略的口碑传达，当GoPro的榜首批用户开端运用产品进行极限运动时，他们天经地义的会把运动的视频和相片拍下来给自己的亲朋好友共享。这儿值得注意的是这么一点：什么样的人会去尝鲜购买GoPro?一定是那些真实的极限运动发烧友！就像GoPro的创始人伍德曼相同，这批运动技能拔尖，在各自交际圈内以专业著称的运动爱好者充当了GoPro推行的榜首波探究者。
2.全力打造在线社区，协助用户发现需求
凭借用户的参加度，GoPro取得了前一切为的知名度。一开端，GoPro的榜首批忠诚用户为这个品牌带来了一些甜头：看到他们共享的视频咱们都觉得很帅！由于GoPro为这个国际一切喜欢运动的人带来一个史无前例的改动，那便是看国际的视角。比较咱们看过一些GoPro拍照的视频，比方用这个相机拍照的过山车榜首视角，可以给一切观看者带来感同身受的失重影响感。GoPro发明的新视角让一切运用相机的运动发烧友们可以给一切人共享极限运动中的体会，影响和新鲜感，关于那些没有尝试过极限运动可是心中有所神往的人来说，这是多么棒的一种观看体会！一切看过视频的人都会觉得：这便是我想要的相机！
2.1.Youtube上的在线帝国
GoPro马上嗅到了商机，所以他们做出了改动。2007年，当用户开端在Youtube上剖析自己的GoPro“历险记”后，人们开端逐步重视这个品牌的相机带来的画面有多么的诱人，伍德曼也敏锐地意识到：假如能让人经过GoPro相机拍照出优质的内容，在取得好评之余将能卖出更多的相机，然后上传更多的内容，招引更多人观看，这是一个良性循环的获利形式。所以，GoPro将自己的定位由“硬件制作商”转变为“内容发明者”。
GoPro纪录消防员火场解救喵星人，播映次数抵达2600万，被《Advertising Age》评为2013年度最佳 UGC 视频。
2010年，GoPro榜首次在Youtube上开通了榜首个视频频道，这个视频频道汇集了一切GoPro用户在自己的探究进程中发现的精彩和高兴。新上线的频道的特色便是内容形形色色，有体育爱好者，有爬山冒险家，还有极限拍照爱好者，可是相同的当地在于，这些用户都在Youtube 上为那些潜在的运动爱好者敞开了新的视点，来看待外面的精彩国际。比方你可以在Youtube上找到一些漫画爱好者克己的：当超人戴上GoPro，运用技能带领观众体会超人飞翔的视角。而在2013年，GoPro又对这个频道进行了优化，让用户可以更方便快捷地上传视频。
关于GoPro来说，他们可以在Youtube上打造一个全新的在线社区，一起又是办理客户的榜首途径。在鼓舞顾客上传视频的一起，对视频的谈论和问题进行统一办理，一起对谈论中的问题进行一些回答，满意潜在顾客的需求一起也完结了对用户的互动。现在，依据计算GoPro在Youtube上现已成为了第五大品牌商，粉丝挨近300万。而就视频频道而言，GoPro现已一跃成为榜首。看看排在他死后的大品牌们吧：Play Station, 华纳兄弟，英豪联盟，索尼…..
3.多途径途径
除了Youtube，在其它各大交际媒体上也可以见到GoPro的身影，Facebook, Twitter, Instagram这些干流交际媒体自不用说，GoPro的忠诚粉丝还可以在微软的在线游戏途径XBOX Live Gold的上找到GoPro视频频道，在这儿他们可以找到最新的运动探险内容。一起Gopro推出了最新的手机APP可以协助用户把视频放映到大屏幕电视上，在自家沙发上一览众山小。更有甚者，GoPro乃至和航空公司的电视频道协作，在维珍航空公司的飞机频道上设置了GoPro专属频道，让用户在天上也能欣赏到极限运动的魅力。
据GoPro的发言人Kelly Baker称，全球GoPro视频的均匀观看时长为接连的18-19分钟，美国国内观看的均匀时刻为接连29.3分钟 。而在维珍航空的班机上 ，有人在从纽约飞往洛杉矶的全程都在观看GoPro的视频 。据Youtube介绍 ，观看GoPro视频最多的众别离来自澳大利亚、南非 、法国 、挪威 和瑞典 。
放下在线途径，GoPro在私家车上也动了一番脑筋。在2014年7月份,GoPro将自己的摄像机整合进了BMW的车载体系，可以经过车内体系操控相机，或许与手机APP相连，在车内完结和相机更多的互动。
4.与专业用户的亲密协作
光靠用户的业余水平来共享视频显着是不行的，GoPro在打造自己的在线视频帝国一起也成立了一支30人左右的视频小组，专门在线上审阅视频，挑选可以发布的优异视频，开掘极限运动明星，展现GoPro的超高功用。一起，这只小组对那些不知道怎样编排视频的用户也供给协助，只需供给资料，视频小组也可以为用户剪接后在网络途径发布。
为了鼓舞用户上传优异视频，GoPro还推出了“Bonus Program”（奖赏方案）只需用户上传的视频观众数量抵达100万次，GoPro就会对上传者奖赏1000美元。一起，关于那些具有专业技巧的极限运动员，GoPro挑选与他们协作，每周定时推出一些含有专业技巧或许风趣内容的视频，GoPro则用现金或许最新相机零件等作为报答，可谓互惠互利。
而在最新的GoPro官网上，GoPro又当令推出了Just For Dogs项目，将GoPro相机经过全新的Fetch固定带，绑在四条腿的小伙伴身上，从宠物狗的视点来拍照这个国际。不行置否，Just For Dogs项目又将招引一大批宠物爱好者的眼球。
GoPro 未来展望
1.GoPro初入我国商场
作为上市不到半年的商场新规，GoPro没有放过我国这块大蛋糕。在2015年2月初，GoPro正式进驻天猫，让我国顾客可以经过正规途径买到GoPro相机，可是价格比较美国，国内的GoPro相应要贵上不少，同样是最早款的Hero4，天猫价格将近4000元，而GoPro美国官网价格是499.99刀。
在其它途径的铺设上，民间呈现了GoPro的“狗友”网站，聚集了一群喜欢野外运动的发烧友共享运用GoPro心得。而GoPro自己现在仅仅在微博上开通了官方微博，在其它途径还没有大动作，可是可以必定的是GoPro经过各种朋友圈早就在我国火了一把。
别的，假如喜欢综艺节目的人细心观察，你会发现国内现在许多综艺节目中许多运用了GoPro的相机来进行拍照，比方奔跑吧兄弟，爸爸去哪儿等，在明星进行水上运动时，四周摆放的相机细心一看清一色全部都是GoPro，遭到专业剧组的喜欢，或许这便是未来GoPro进行新一轮营销的立足点之一。
2.愈加遍及的用户集体
跟着极限运动的逐步盛行，越来越多的普通人也参加到了这个影响的范畴，随之而来的便是GoPro的更多商场时机。在英国滑雪时，留学生会在头上戴一个GoPro记载自己低劣可是风趣的滑雪进程；在迈阿密最南端的Key West浮潜时，游客会在自己手上握一个GoPro拍照美丽的海底风景。毫无疑问，具有一个GoPro是现在每个年轻人进行探险运动的必备品之一，只需把极限运动的影响规模做的更广，GoPro的相机销量再翻一倍也是绝非白日做梦。
3.数据透视：潜在的竞赛和危机
作为一家刚刚上市半年的公司，从公司的财务报表中咱们可以获取的信息不算太多。可是从股价变动上仍是可以看出一些端倪。2015年2月，GoPro公司的股价与巅峰时期比较跌了13%，一起首席运营官尼娜-理查德森（Nina Richardson）现已在2月27日离任。
而美国的剖析师指出：2015年榜首季度的远景并不行活跃，尽管GoPro给出的预估要好于商场预期，可是3.51亿美元的收入中位值比的心思价位要少1500万美元。面临股价跌落，GoPro办理层对软件开发进展以及媒体货币化潜力的说法对投资者决心而言是净负面的，而首席运营官的辞去职务更是雪上添霜。明显，美国投资者对GoPro2015年榜首季度的运营状况并非百分之百满意。
除了股价遇到的负面动摇，GoPro开发的这块处女地现在也面临着一些新的竞赛者。老牌的电子出产品牌索尼，HT等都相继发布了相似的便携式摄像机，而国内也呈现了小米的小蚁，海康萤石等以性价比为兵器狙击GoPro的电子产品。并且听说苹果也刚刚取得一项长途操作摄像机的专利，意味着苹果也具有进入商场的才能。面临范畴内越来越多的竞赛者，GoPro能否守住便携摄像机商场97%的商场份额和之前树立的途径优势是一个大问题。
总结：
GoPro的兴起可以用如下几个特色来归纳，一是精确的细分定位，成功捕捉了那些喜欢极限运动的探险者。二是出乎意料的产品和定价战略，在其它相机制作商费尽心机下降制作出产本钱时，GoPro考虑的是怎样顶级化自己的产品，完成满意极限运动拍照的种种功用。GoPro的定价也十分显火候，扫描式的定价战略精确抓住了那些处于各个阶级，愿意为极限运动和野外探险付出拍照体会的顾客。三是内容营销的全面取胜，GoPro成功地把自己的一切用户变成了自己的广告商，运用在线途径和社区共享视频，把GoPro热潮以病毒式的涣散办法传达给了简直每一个触摸过运动的人。这样的营销办法首要本钱比广告和商业投入低许多，其次作用又十分好，每个被影响着都会觉得GoPro十分炫酷，是自己朝思暮想的产品。
可是，阅历了一系列的股价动摇和人事变动今后，咱们也应该重新用理性的目光审视这家公司，GoPro依靠着共同的产品和营销办法占得先机，开辟了一块新的相机范畴。可是所谓的盛极必衰也是通用在任何公司的，GoPro未来将不行避免的遇到一系列危机，怎样平稳的度过这些危机是未来公司CEO伍德曼的功课了。从一些陈词滥调的办法来看，无非扩展产品目录涣散危险，进一步操控本钱，进步产品不行代替新取得比较优势，开辟新商场等办法，其间最有用也是最快速的无疑是敏捷开辟新商场，比方在我国商场进一步发力。至于GoPro究竟会在未来怎样运营，咱们拭目而待。
音讯源：SocialBeta
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