护舒宝品牌年轻化的社会化营销之路

让“妈妈用过的卫生巾”年青起来

护舒宝作为一个美国女人用品专家，进入我国市场已久，自1991年进入我国至今，护舒宝已经有了十分高的品牌知名度，就连男性都知道女人卫生巾用品中有一个叫护舒宝的。可是，跟着90后人群构成重要的消费市场，1991年就进入我国的护舒宝显得有点老，由于许多90后女人集体对护舒宝的认知是：“妈妈用过的卫生巾品牌”，怎么完成品牌年青化，给品牌注入新的生命力在这个布景下成为护舒宝亟待解决的问题。

品牌年青化是大势所趋，由于从顾客视点看，她们是消费的中心力气，也品牌和口碑的引领者，她们倾向于购买更契合自己风格的品牌，而且更想经过品牌给自己贴上时髦、年青的标签；从品牌视点看，品牌老化必定会会阻止品牌触摸年青消费集体，然后影响品牌扩展市场份额和连续品牌生命力。因此在这种外在趋势和内涵需求两层作用下，品牌年青化是品牌开展的必定之路。

为了完成品牌年青化的方针，护舒宝在品牌形象建造方面做了许多尽力：标语从之前的“女人 月当月高兴” 改为“女生 月当月高兴“ 再到现在的 “月舒爽 月安闲”  能够看出护舒宝在竭力脱节“女人” 这个更有年纪感的标签； 而代言人也越来越倾向于以90后为主的年青女生更喜欢的方针，而最新启用的新晋女神田馥甄做为代言人，也是品牌形象年青化的一个重要战略。

可是，跟着交际媒体的日益开展，微博和微信日益成为品牌与年青顾客触摸的最有用的途径；在交际媒体上，树立一个年青、知性的女人人设形象，跟TA持续交流，而且增强互动，传达一个年青生机、靠近她们喜欢爱好的品牌形象无疑成为老品牌年青化的必经之路。

用户洞悉和产品细分的构思磕碰

经过调查和数据剖析，护舒宝的社会化营销服务提供商时趣Social Touch发现以90后为主的年青化方针消费集体在敞开老练的社会环境中虽然有十分多元稠浊的价值观，但他们有一个共性是表达自我：她们厌烦被捆绑，斗胆实在的寻求自我，张扬特性；而且对愿望和日子有无限热心；她们没有固定的崇奉，可是有自己的偶像；她们会经过偶像的愿望故事来完成对自己价值观的必定。

回归到产品需求的本身，顾客对卫生巾产品的底子需求仍是干爽不侧漏的零存在感，而关于想要随时随地都要体现自我的年青女孩子来说，月经期的粘腻和不安全感必定让那几天成为了最大的折磨；护舒宝正是发掘到了这个洞悉，以干爽不侧漏的交心呵护为产品切入点，提出了“2倍干爽维护 热心不留步”的传达概念。

品牌故事引发热心不留步

时趣Social Touch在这一大主题内容下，根据社会化媒体营销的特色，结合了精准的用户洞悉和专业大数据剖析，提出了用不同范畴的女生偶像故事，打造“热心不留步”坚持追梦的热心概念；这一Idea对品牌理念有了进一步诠释，而且增加了更多情感元素，经过这些包装精巧的品牌故事给年青生机的TA一次热心张扬的时机，并借此从头打造热心、年青生机的品牌形象。借此，护舒宝将在炎炎夏日唱响品牌的热心高歌。

给TA讲品牌故事，是在用TA的偶像文明感染TA心里那个扩大的自我；时趣Social touch的 护舒宝Team，在挑选故事的主人公挑选上也花费心力，一定要挑选受方针顾客欢迎，年青有生机，对日子充满热心的女生作为承载品牌故事的KOL；终究挑选了：壮游国际的游览愿望派达人猫力、 钢管舞女神宋瑶 和 第一个骑死飞去西藏的90后女生苏静。三个女人代表了3个范畴，也代表了三类不同的女生，一个知性，一个执着，一个英勇。 她们同样是品牌的方针顾客，使用她们作为第三方叙述品牌故事也更有说服力。 在讲她们的热心生长进程中也带出护舒宝对女生经期大动作的交心呵护，以及对她们热心追梦的赞扬和必定，这一行为在赢得方针顾客的价值认同的一起更赢得了她们对护舒宝的喜欢与好感。3个KOL故事在微博一起发布自己的故事微博，官微和微信同步传达她们的热心故事，用户看完故事假如收到启示或许有所领会之后，还能够在UGC板块宣布自己的热心宣言，并参加互动抽奖。

在微信，3个KOL故事被制定为十分炫酷的HTML5页面，鼓舞人心的故事加上生动的体现形式，使得微信这个平台上取得了十分惊人的传达作用，终究曝光量超越预期的25多倍，阅览和共享的人数高达30多万，远超越KPI的2倍以上。

品牌形象描写非一日之功

品牌形象的描写不是一次战争就能够到达的，可是每一次战争都是对一个具体化的品牌形象的一次描写，#热心不留步#的热心故事不只很好的植入了护舒宝产品，还让TA对护舒宝品牌有了一个年青热心生机的形象，在鼓动女孩子英勇热心地过程中护舒宝找到了自己的品牌人物。后来护舒宝#像女孩相同#持续鼓舞女孩英勇热心地做自己，贯穿共同的品牌理念让不少顾客对护舒宝好感度倍增。

品牌形象立体化也不能仅经过强化产品利益点来完成，假如不能深化了解TA，单纯的产品利益点很难与顾客树立激烈的情感衔接，也必定不能协助品牌完成年青化，护舒宝此次#热心不留步#的活动，正是根据对用户的深度洞悉而做的品牌塑形，TA在社会化传达过程中找到了本身与品牌之间的联系点，也正是经过这些联系点，护舒宝迈入了品牌年青化的正轨。

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