行为规划学掌门人斯坦福大学教授BJ Fogg提出的行为模型图：
Fogg被业界称“百万富翁制造者”，他带的几个行为规划学博士生出去今后都创业成了百万富翁。他以为一个人的行为发生需求三个要素：
榜首要有志愿，假如一个人对这件事没有做的志愿，是不会去做的。
第二是这个人要有相应的才能，也便是说这件事支付的本钱越少越好，执行起来越简略越好。
第三是给一个恰当提示：你得提示他做这件事。但只要满意了以上两点，你的提示才有含义。咱们的案牍，广告以及各种营销活动意图便是提示顾客。
这三个要素有必要一起满意才会构成一次有用的转化举动，不然就不会发生，咱们来看：
一、动机 Motivation
“当动机满足高的时分，能够让人们去做困难的作业！”
Fogg 总结的动机有三大类：1）. 直接动机：愉悦或苦楚2）. 直接动机：期望或惊骇3）. 社会认同/回绝 ：青少年的背叛往往是为了取得同龄人的认同，
结合马斯洛的需求层次理论，能够发现不同的人在不同的时刻有不同的需求，就表现为不同的动机，越挨近动物赋性的需求，动机更为激烈，高层次的动机是在低层次的满意之后才发生的需求。
二、才能/本钱 Ability / Simplicity
用户有才能完结，而且完结这件事的本钱在他可接受的范围内。
1）. 时刻本钱2）. 金钱本钱3）. 膂力支付：相同的电影院，离家近的电影院被关顾的频率更高，哪怕价格贵一些。4）. 脑力支付：需求额定考虑的作业往往会让用户抛弃5）. 社会压力：取得别人认同是人们心中一条最简略却十分强壮的动机。假如要做违反常理的事，就需求更多的本钱支付。6）. 习气的力气: 假如要做这件事破坏了他日常的习气，会有额定的本钱。Fogg 以为用户最在乎的是本钱，与其用更多的引诱添加他的动机，不如想办法下降他的本钱。
三、触发要素 Trigger
关于促进转化而言，便是在适合的机遇，以恰当的动机来劝说用户做他量力而行的事。
1）影响 Spark
当用户没有满足的动机时，需求用阐明文字或许视频等，影响用户发生动机。品牌广告大部分便是起到影响用户发生动机的意图。
2）辅佐 Facilitator
当用户有满足动机，不知怎么做时，协助用户完结转化，网站的在线客服，400电话客服首要做的便是这个作业。
3）信号 Signal
当用户既有动机又知道怎么做，需求的便是在适合的机遇给他一个提示，在这时再指指点点或许引诱就而会很烦人。所以，商场里不适合宜呈现的导购员不光无法促进出售，反而会赶开想购买的顾客。成功的转化，发生在动机很强，施行本钱低的时分，也便是上图曲线的上方。
作为一个商家，咱们有两个挑选：一是进步消费志愿，二是简化流程，让顾客更便利，更简略的购买。作为一个老司机，Fogg告知咱们，让购买流程简略，让潜在顾客更便利获取咱们的产品或服务要比增强用户志愿更为可取。由于要进步志愿是很难的，一个没有志愿，没有爱好的人是很难压服的，屡次劝导反而会引起他的恶感。
假如这个东西有许多潜在用户，他们原本便是感爱好的，可是不便利购买，假如想个办法让他们简略购买，作用将是事半功倍。
这个原理超市一向在用，热销产品都摆在店内客户触手可及的当地，销量能添加不少。网上购物也有计算，让客户多点击一次，客户就会有很多的丢失，电商网站针对这个规划了一键下单功用。
电商出售单页转化率为什么高，由于它首要靠查找引擎推行，查找产品的客户都是有激烈购买志愿，页面上还闪着诱人的短期促销信息，更强化了购买动机。
单页上还有各种媒体报道，专家引荐，权威认证等做背书，最终的下单进程十分简略，填写必要的收货信息后，等着送货员送货上门，检验后再付款，再这个进程中，顾客只需点击一次，就完结了整个购买流程。
Fogg模型能够运用在各种前言和场景中，比方软件规划，社群的规矩规划和运营中，都能够用这个模型辅导咱们，一篇案牍按照这个模型去写作调整，转化率也会有明显进步。
在产品开发上的运用：找到潜在机会点，并把产品做的很简略
作为一个一般顾客，咱们知道这个模型，就能看穿商家玩的套路，不受商家行为规划的影响，依据本身需求自主做出决议计划举动。
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