白鸦：微信购物的新玩法

咱们看榜首个事例“两三事”，他们是卖大女性的服装，每周会有一次上新的告知，他们针对微信微博做他们特征会员的专款，价格比在淘宝和京东要廉价，并且他们每一周会有一次秒杀，在10分钟之内就能够卖出超越一百件。他们还依据会员的特征，给他们的会员打不同的标签，做一些个性化的推送。他们是“上新告知+秒杀”这样的办法。第二个事例是“开放”，他们的玩法更有意思，他们家的衣服有时分仅仅刚从板房里出来，裁缝还没有出产呢，就发微博微信给老客户。乃至有一次，他们居然仅仅在一个服装杂志上看见了三套十分十分美丽的衣服，他们觉得这种衣服的料子能找到，他们觉得这种衣服的风格十分合适他们家的风格，所以他们就做了一次推送：“咱们在某个杂志上看见了三件十分好的衣服，你们想买的话，现在就下单。”他们的上新是东西没有做出来就开端做推送，就开端下单，这是真实的所谓的C2B，依据顾客的下奇数量去出产。

方才咱们说了榜首个中心的东西，便是做上新告知和新款告知，第二个中心的东西是给会员的福利，给会员供给一些不同的福利和不同的服务。比如说前几天开放有一个闺蜜赵小姐，她的老公其时追她的时分说，今后让她吃饭再也不必排队，所以给她开了一个饭店叫“赵小姐不等位”。她喜爱吃甜品，所以老公又开了一家“吃完咸的吃点甜的”甜品店。在七夕那一天，你能够在开放的店里买到赵小姐店里的甜品。还有一个卖燕窝的，他们除了卖燕窝，跟杭州有一个据说有大约一百多年前史的驱蚊水协作，他告知他的会员说，假如你们家有宝宝，你买完燕窝回复“咱们家有宝宝”，你就能够用较低的价格去买驱蚊水。在他本来服务范围不能涉及到的其他的服务和产品给他的粉丝供给其他更多增值的服务。美妆玩法：赢得信赖+个性化服务第二个大的品类是美妆。顾客在买女装的时分无外乎两个需求，榜首是美观我喜爱，第二不贵就能够了，所以女装能够是以上新的方法去做。那么顾客对美妆的需求是什么呢？榜首，信赖，我信赖你们家的东西是好的，我信赖你们家卖的东西不是假的。第二，合适我的肤质，合适我在的城市。对卖家来说，他的榜首诉求是要取得顾客的信赖，让顾客信赖他的东西不是假的，所以他们通常是会在微博上去做一些“免费试用”的推行。像“WIS”这个产品便是，你去微信上重视并且发送“我爱WIS”，我就给你专门的一个链接去购买9块9包邮的小样，当顾客领到这样一个产品，他会在一两周之后使用完，然后WIS再去给他们推送39块的，等他估测39块的这一款用完的时分，他会再去推189的套装，所以推到现在，他们最大的现已到了886套装。他们的玩法很有意思，拿免费试用或许拿9块9包邮来招引顾客免费用，后续的推增值的更大的包装，或许是给他推一些新品。让明星去发微博也是一个蛮好的推行的方法，可是最老的最蠢的那种明星发微博的方法会没有作用。比如说假如今天刘晓庆发了一条微博说：“我的什么什么朋友，或许我的什么什么亲属，或许是我一个很信赖的人做了一款面膜，我觉得不错，引荐咱们用用。”咱们不会配合，可是刘晓庆假如说我一向在用某一款的面膜，这一款面膜立刻就能够爆。假如咱们在微博上去做这样一些推行，尽量不要用类似于情面，或许说明星作为代言的方法去做，而是用引荐的方法去做，这样的转化率作用好许多。美妆的玩法便是经过免费试用逐步让她发生信赖，做真实的营销和引荐，一起供给个性化的人工的服务，由于顾客的需求就两个，榜首我要信，第二它要合适我。食物玩法：好产品+口碑引荐事实上咱们运营一两年下来，我发现最合适在微信这个途径上去玩的品类是食物，尤其是一些特别好的有机食物。比如说咱们这边有一个卖蜂蜜的商家，他跟我说，他卖的蜂蜜底子没有办法在淘宝和京东上卖，他的蜂蜜是从蜂农那里弄到的，你去淘宝上买的蜂蜜都是二三十块钱一瓶，那都不是蜂蜜是糖水，由于他每一批货的数量是有限的，所以他的销量不会有他们高，所以他也排不到前面去。所以底子上真实好的蜂蜜都转向微信和微博上面，他的玩法很简略，他只需要给他的亲朋好友去说，咱们去进行引荐，就有一批人来买。他下一批来的时分不需要做那么多工作，他只需要说这一批蜂蜜又到了，他们就会抢完了。所以口袋通很快就会上线一个功用叫“排队购买”，点进去能够告知他前面有多少个人排队，估计下一批货是几月几号，只需这样才干真实的做到按需定制，蜂侬能够依据他们的单量去收购。