修改导语：前段时刻，咪咕阅览建议了“打卡100天，免费嫖kindle”的活动，本文作者依据此次活动进行了详细地解析，剖析了活动的前期推行、活动销量、成功率和失利率、收益以及或许带来的影响，让咱们来一同看看吧。
前段时刻参加了咪咕阅览建议的“打卡100天，免费嫖kindle”的活动，很不幸，在打卡第19天失利了。
本着交了智商税还想赚回点膏火的主意，来剖析一下咪咕阅览这波活动，做一个活动拆解和猜想，也给自己堆集一点产出。
活动简介：打卡100天，免费领kindle
活动规矩：在咪咕阅览app打卡100天，退kindle购买费用。
规矩大坑：
由于产品的宣扬案牍设置，使得不少一部分用户以为是在kindle阅览就能够，但实践是整个打卡进程需求在咪咕阅览APP上进行，整个活动下来，kindle真的便是用来白嫖的。活动时刻是5月18日至6月28日，但活动开端时刻是7月1日至7月31日，这其间心段的时刻使人简略忘掉。咪咕阅览在活动开端后，更改正部分活动条款，尽管条款对大部分用户或许影响不大，可是从微博知乎等途径来看，的确形成了部分用户在未知情的状况下打卡失利。
接下来，我将从一下几个视点，剖析一下这个活动：
活动前期推行活动销量猜想活动打卡成功率、失利率猜想活动收益剖析或许的负面影响总结一、活动前期推行
作为一个白嫖类活动，其自传达性较强，打卡100天就能够领到一个免费的kindle对用户来说仍是十分有招引力的。
现阶段，在知乎、微博、微信等大众途径查找，依然能够查找到其时许多大众号推文或感兴趣人的讲话。
因而，我以为，这个活动的前期推行投入并不大，仅靠免费拿kindle这一个卖点，就足以激起用户自传达愿望。
二、活动销量猜想
依据活动规矩，咪咕阅览参加活动的购买途径一共有天猫、京东、拼多多、淘宝、咪咕阅览、大众号6大购买途径，各个途径还有多个指定的专门售卖进口。
从活动的火爆程度来看，活动上线仅1周左右，天猫、京东等店肆就呈现过爆仓、断货的状况，后期尽管又及时添加了货源，但活动依旧在方案的售卖截止时刻之前就截止了，可见火爆程度。
活动的销量来看，天猫途径的原链接现已下架，详细销量无从得知。不过从各个途径的知名度和活动的火爆程度来看，估计销量轻轻松松最少能够到达4位数等级。
三、打卡成功率、失利率猜想
接下来，咱们对咪咕阅览的打卡成功率，失利率做一个猜想，为了做一个更好的猜想也是为了更好的支撑我的猜想成果，咱们先评论下咪咕阅览的用户画像及参加打卡人群的用户画像。
1. 咪咕阅览用户画像
考虑到咪咕阅览的用户规划巨大，在工作排名靠前，在ios的报刊杂志榜长居第一，因而这儿暂时按2019年在线阅览用户的全体画像替代咪咕阅览用户画像。
1）性别及年纪散布
从性别散布来看，男女份额根本相等。年纪有年青化趋势，这阐明在线文学因其阅览自在及类型丰厚的鲜明特征，受众遍及年青化。
2）学历工作散布
从学历散布和工作散布来看，近7成在线阅览用户是本科学历，这与本科学历集体学习能力强，阅览习气的养成相对较快有关。
而在工作散布状况中，企业白领的阅览热心最为高涨，占比挨近4成，剖析其原因，企业白领的强阅览偏好与互联网学习习尚的盛行存在相关性。
3）地域散布
从艾瑞mUserTracker的数据来看，在地域散布方面，广东省的数字阅览用户占比最高，其次是江苏省与浙江省，数字阅览用户多会集在东部经济较为兴旺的区域。
剖析其背面的原因，经济兴旺区域，全体人群本质高，对文明、教育、阅览的注重程度也高，因而是在线阅览工作最中心、最首要的人群。
4）用户阅览频率、时段、时长
有关阅览频率状况，近7成用户简直每天都会看，关于他们来说，阅览是一种习气，其间的意图有或许是消遣时刻，也有或许是进步自己。
而在阅览时段中，大都是在睡觉前发生，其次是在通勤和工间/课间休息。
以睡觉前场景为例，剖析其阅览时长状况，近4成用户的阅览时长是30分钟-1小时，而且占比最高，从时长看，阅览给用户带来的更多是沉溺感和愉悦感。
5）用户阅览偏好
都市职场作为与现实日子最为挨近并易引起共鸣的体裁，有50.7%的用户偏好，其次是悬疑推理和前史军事，占比分别为48.6%和44.2%。
一起，有关不同年纪段的阅览偏好状况，对各个体裁的偏好程度全体差异不大。
但值得重视的是，在玄幻奇幻、灵异科幻、新类型小说（二次元等）、游戏竞技几大体裁更受19-25岁和26-35岁的集体喜爱，这能够阐明，像游戏竞技、新类型小说等比较新颖的体裁关于年青人来说承受度更高，在36岁以上的集体中浸透率低。
2. 参加打卡人群用户画像
这儿，再简略剖析下参加打卡的人的人群画像，必定程度上，参加打卡的人有部分现已是咪咕阅览的用户，这儿暂时将份额定为4：6，即4成用户画像契合咪咕阅览用户，6成用户为新用户。
这部分人群用户剖析，更多的便是我个人的片面判别了。
1）性别及年纪散布
在用户的男女份额上我以为参加用户或许女人多于男性，乃至远多于，这个猜想首要来自于女人在购物时偏理性与女人有更频频的购物愿望。因而，这儿暂时假定男女份额为4：6。
在年纪构成上，以为首要年纪构成契合咪咕阅览用户的年纪散布。这个考虑首要从两点动身：
活动打卡送kindle。Kindle作为一个较新的移动阅览设备，在年青用户群，即25-35岁年纪段，招引较大。活动是打卡免费送的方式呈现，因而，关于年纪段在36-45岁的部分对价格比较灵敏的用户，也会对此感兴趣，因而乐意参加。
2）学历工作散布
考虑到学历工作散布状况与用户的年纪断有较大相关，因而这儿也以为学历及工作散布于咪咕阅览相同。
3）地域散布
从地域散布考虑，我觉得参加活动的用户或许有下沉的倾向，更多的是那些对价格灵敏的用户，因而，一线城市人群或许相对削减，二线城市人群稍微添加。
4）用户阅览频率、时段、时长
首先是运用频率及时刻段上动身，新用户的运用频率至少在打卡周期内，能够到达每日运用一次及以上，全体的阅览频率要更高。
阅览时长散布来看，或许更多的用户刚刚树立起阅览习气，并依赖于15分钟的打卡机制，因而15-30min的人群份额将进步，其他两时刻段份额将削减。全体阅览时长比一般咪咕阅览用户要短。
5）用户阅览偏好
从阅览偏好来看，针对用户年纪层或许不会发生太大改变，，但用户由于男女份额的不一致，或许会在用户全体的阅览习气上带来部分改变。
从咪咕阅览2017年的阅览大数据也能够看出，男女用户在阅览习气上仍是存在部分差异。
3. 依据以上剖析，再看看整个活动的打卡成功失利率
1）从用户画像动身
整个参加用户年纪首要会集在23-37岁年纪段，且一般具有较高的学历，大学本科居多，工作区分上为企业白领居多，人群首要会集在东部经济较为兴旺的区域。
这部分应该用户一般有必定的自制力，因而以为从用户画像动身，打卡成功率为70%。
2）从参加活动动机动身
从用户是否有阅览需求来看，能够将活动参加用户分为两类：有阅览需求和没有阅览需求，这儿设定二者份额为6：4。
有阅览需求的用户又能够细分为：有需求且已有较好的阅览习气和有需求但未构成较好的阅览习气，这儿设定二者份额为4：6。
有需求且已有较好的阅览习气：这部分用户平常就有阅览习气和需求，参加活动仅仅想趁便有个奖赏，因而以为这些用户的打卡成功率在75%。有需求但未构成较好的阅览习气：这部分用户或许有阅览的需求，但阅览频率并不高，参加活动更多的是被kindle招引，并以为能够一起树立阅览习气，因而以为这些用户的打卡成功率在65%。
没有阅览需求的用户又能够细分为：没有需求但有过较好的阅览习气和没有需求也未构成较好的阅览习气，这儿设定二者份额为4：6。
没有需求但有过较好的阅览习气：这部分用户或许之前有段时刻构成过必定的阅览习气，但后来中止，由于看到活动打卡免费送机制，以为能够协助树立阅览习气及免费礼品，因而以为这些用户的打卡成功率在60%。没有需求也未构成较好的阅览习气：这部分用户之前就没有阅览需求，也没有构成较好的阅览习气，可是由于活动招引力过大，或参加过相似的打卡活动，这些用户以为免费参加还协助树立良好习气是合算的，因而以为这些用户的打卡成功率在45%。
3）打卡成功率设定考虑
在打卡成功率的设定上，除了考虑到用户画像的部分数据以外，还考虑到了用户的阅览偏好问题。
前文也说过，大部分用户用在线阅览阅览小说类书本，作为一个休闲文娱场景。从场景的竞赛动身，跟着互联网的开展，供用户休闲文娱app越来越多，抖音、微博等都会与参加用户休闲文娱时刻的竞赛。
再便是尽管全体用户群的本质较高，或许有些用户也有过一些其他途径的打卡成功经验，但大都打卡仍是在自我进步为主，例如打卡学英语等，这部分内容会促运用户进一步自律。
而咪咕的打卡活动用户或许在休闲文娱场景中逐渐放松自制力，形成打卡失利。
4）总结
依据以上剖析，这儿汇总下打卡成功率，并核算终究成果：
在核算出最终的总成功率后，我个人仍是以为有点高，或许是我把用户画像的成功率设置的太高了，不过这个成功率必定程度上仍是能够反映部分现状的。
四、活动收益剖析1. 售卖Kindle收益
据我调研所知，kindle和咪咕这次的活动机型是比较旧的机型，产品的装备比较一般，在加上一般用户仍是比较倾向于购买一般的kindle机型，因而在活动前此类机型销量并不高。
而且不少用户表明自己参加活动收到的kindle也存在做工粗糙，包装陈腐等问题，能够必定程度上理解为咪咕为了整理自己品牌协作的kindle机型，建议了这么一个大型活动。
在产品定价上，给出了468的价格，尽管现已比产品推出之初有必定的优惠了，但与某宝均匀300元左右的定价比较，仍是偏贵。
参阅活动参加量，仅售卖kindle，便是一笔可观的收益，当然这儿暂时不核算途径分红等本钱。
2. 会员收益
依据活动规矩，打卡用户需求打卡100天，才可算完结应战，但新用户免费赠送的会员权益只要30天，那么按一个用户至少购买两个月的会员来看，一个打卡用户也会带来20元的会员收益。
3. 取得很多用户
在艾瑞发布的《2019年我国在线阅览工作营销陈述》就指出，早在2019年，在线阅览工作的流量盈利就现已衰退，在线阅览的获客本钱将越来越高，用户增加规划也将放缓。
考虑到咪咕阅览，从产品的拉新活动来看，写出的标语是“约请一位老友，即赚36元”，考虑到互联网公司人员工作本钱，因而暂时依照获客本钱为40核算。
那么从获客的视点，考虑有6成的新用户，节约的获客本钱也是适当可观。
从七麦的咪咕阅览近3个月的下载量趋势也能够看出，产品在活动开端的5月18日，就开端收成了适当客观的下载量，到7月初这段时刻由于有一个活动售卖与打卡的空窗期，下载量有下降趋势，但在7月1日打卡开端第一天，呈现了陡增。
从七麦给出的咪咕阅览近一个月下载量带来的收益看，也是适当客观的。
一起，前文也猜想，活动参加用户或许会拉来更高份额的女生，这样必定程度上能够进一步的平衡产品现阶段男女份额，一起我以为女人用户也有更大的消费潜力，带来潜在的收入。
4. 产品的影响力扩展
前面也讲到，免费类活动的自传达效应十分强壮，因而必定程度上，也是为咪咕阅览打足了广告，仅从咪咕阅览大众号的活动规矩说明推文的阅览量就能够看出。
现阶段，该推文已有了10万+的阅览量，假如算上其他大众号途径及其他交际途径的宣扬，这个数据估计会大到可怕，因而从扩展产品影响力的视点，咪咕阅览也是从中狠狠的赚了一把。
五、或许的负面影响1. 打卡中止的部分人或许会对产品发生欠好形象
打卡中止的人能够分为三种：
忘掉，而且自己供认；分明记住自己打卡了，却发现漏打了（自己），其实这种状况，更多状况下，的确或许是用户自己忘掉打卡，但从用户的心里讲，仍是想把锅甩给产品；的确现已打卡，并有打卡截图，但体系莫名判别未打卡。这种状况，也是我在发现自己漏打卡今后上网搜看到他人反应的。
这个肯定是产品的问题了，假如发生在我身上，分分钟要飙脏话了。这种现象也让我开端置疑，我是不是也是由于被体系误判了。
总结来说，我觉得经历过打卡失利的用户，既有或许就逐渐的就转为产品的丢失用户了。再便是实在打卡100天的人，也有或许是在运用完毕后匆促卸载，以免还日子在打卡的分配中。
2. 招引的用户或许非产品方针用户
从产品的定位来讲，咪咕阅览现已变成了一个大而全的移动阅览途径，而且也跟着5g的开展，主推了听书功用，进一步的完善了阅览场景。在书本内容上，首要仍是以网络文学为主，这也契合产品大部分用户的首要偏好。
但从另一视点，很大一部分用户是被kindle招引来的，运用kindle阅览的用户一般会更多的偏好于阅览出书类读物，或许不只限于小说类，文学、列传类也有所触及。
因而，咪咕阅览主推的相似“蛮横总裁爱上我”之类的网络文学或许会被这部分用户盖上“土”、“low”的标签。
而且实在的从阅览体会上来讲，咪咕阅览的确不占优势。
拿微信读书和网易蜗牛读书来比照，下图是同一书本同一部分的截图，能够看到微信读书和网易蜗牛读书在视觉上都有较好的体会，但咪咕阅览就呈现了大片的空白及配图标题的突兀色彩显现，很影响用户体会。
从咪咕阅览近3个月的评分改变也能够感受到，尽管从5月18日后，产品的五星好评数上升显着，但同比的除了绿色以外的其他色彩代表的星级，也有上升趋势，必定程度上验证了前面的猜想。
六、总结
前面铺垫了那么多，总结起来，我便是想表达，咱们真是让咪咕阅览、让移动狠狠的赚了一笔，想想最初雄心勃勃薅羊毛的自己。
当然了，这些判别也有或许是我从一个打卡失利人的视点动身来写的，或许会存在一些见地方面的缺乏，也期望咱们多多指出，彼此沟通。
本文由 @尼古拉斯产品
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