邓琼瑶：美拍利用圈住女人+傻瓜操作+诚意营销获得成功

2013年4月，蔡文胜(闻名天使投资人)出任美图秀秀的董事长，从4399、暴风影音、58同城到现在的美图商场，蔡文胜历经了一场又一场汹涌澎湃的商战。奔驰商海，蔡文胜一向秉持着一个理念：有了用户就必定会有商业形式，而绝不是想好了形式再来找用户。

一切人都知道，圈住了女性，就意味着滚滚财路。而在美图商场，女性是一个巨大的手机拍照集体，任何的拍照摄像使用都不会疏忽这一点。有了高使用率，紧随其后的共享、交际与导购等一系列商业活动就瓜熟蒂落。在各大软件都在不断更新革新的今天，美图软件也在经受着洗礼与生长：从原始的简略调光调色、风格改换，到人像高档美容、美肤滤镜，再到后来的增加边框文字、直接使用到交际渠道，还有最近几款软件相继改善智能补光，增加美容秘笈等等。这都是软件开发商们关于女性用户最人性化的改动。这些交心的功用和滤镜，在女性用户群中点评都很高。可以说，美图秀秀自身便是一个巨大的商场，声称具有7.4亿用户和4.22亿移动端用户，单日活泼用户超越1800万，其间将近70%的用户是女性。有业内人士这样剖析：美拍要是能转化美图秀秀用户的10%，就比微视等一系列微视频软件现有用户要多得多。且美图秀秀导入用户以爱自拍女性为主，这批用户身边天然围绕着许多男性用户和相同爱自拍的女性用户，这构成了杰出的传达链条。离不开“傻瓜”式操作女性在软件操作方面天然生成不喜繁琐与杂乱。这一点，美拍正好投合了女性的需求与口味。从2013年开端，微视频浪潮初现，微视、秒拍、乐播等一些微视频软件纷繁呈现，但全体职业却不温不火。美拍iPhone版上线仅1天，即登App Store免费总榜榜首;香港、澳门、台湾、马来西亚等多个区域总榜榜首。为什么?首要，咱们不得不供认美图秀秀巨大的用户集体撑起了半边天。而刚好，美拍产品的定位就在“人人都是明星”，视频界的“美图秀秀”。简略的说，美拍要告知群众的便是，它是一款作用特棒的摄像机——将编排，滤镜，水印，音乐，高清画质这五大要素融组成MV特效，把视频处理一切杂乱的后期作业，变成一键式的简略操作。只要按一下，一般视频一秒就能变身精巧MV。瞄准用户的“美”需求，美拍供给了短视频使用的基本功用：一、采用了和美国短视频使用Vine相同的可中止拍照方法;二、拍照完成后，用户可以增加滤镜或内置MV模版，它供给了多种MV特效形式，包含情书、摩登年代、樱花、百老汇等;三、内置了许多背景音乐，用户可为拍照的短视频伴奏。和美图秀秀相似，经过供给这些内置模板，美拍供给一键“傻瓜”式操作，对软件运用再生疏的人操作起来都不会感到困难。此外，美拍的用户联络凭借了交际媒体。现在其供给新浪微博或Facebook帐号登录，用户可以导入新浪微博、facebook和手机通讯录的老友，一起也可以一键约请微信老友。除了经过交际共享扩展影响力，美拍还增加了相似游戏的解锁形式：除了一般MV特效外，美拍还推出“巴塞罗那”、“Juno”、“Clash”三种确定MV形式，用户需求引荐美拍到微信朋友圈才干解锁该作用。 群众的偶像都在走“亲民”文娱道路不只操作简略，美拍的概念也很简略让用户所承受。说到这儿，不得不说到同为短视频App的腾讯微视和百度美拍。先说美拍发布之初的微弱对手——腾讯微视。作为腾讯去2013年年末推出的要点产品，微视具有腾讯微博、朋友圈、QQ空间、腾讯视频许多资源，虽然途径许多，但论资源，美拍仅一个美图秀秀的用户群就足以秒杀它，再加上美拍以新浪微博作为主战场，其传达速度远远抢先实属太正常。更何况，微视开始的规划思路是仿效Vine，以全民构思制作为内容导向，其短视频媒体特点大于交际特点，但是在我国，用户更喜爱文娱而非创造，门槛太高，我们都懒得跨，什么简略，用户追什么。再来说百度美拍，百度美拍先正式发布并且是iOS和Android两版都有，成果更风景的却是后发布且只要iOS版别的美拍。这样的成果让群众的脑袋里划上了满满的疑问，相同的APP，且百度美拍的用户集体在发布之初显得更为完善，但是怎样就落后于美拍了呢?其实在美拍的概念里，是期望根据地理方位构成交际圈，并经过自拍、图片等信息，让方位挨近的用户之间可以更简略的相互了解，按部就班的在生疏人之间树立联络，这种不求会集反期望资源得以零星散布的做法，让人感觉到“接近”。相比之下，百度美拍这个被界说为“美人归纳特性展现的渠道”， 正尝试着成为网络红人、明星的新承载渠道，明显这种“巨大上”路子就显得比较有“距离感”，现在的年代已是一个全民文娱的年代，假使民众不能参加进来，那成果就只能是被抛弃。美图秀秀历来拿手走文娱道路，美拍也是相同。它不只遭到群众的追捧，也招引了群众的偶像，王菲、李小璐、罗志祥、李晨、陈坤、陈建州、莫文蔚、Angelababy等很多明星的入驻，加快了美拍的火爆。美拍上线仅15天，李小璐的粉丝数现已超百万，“且仍是只要iPhone版客户端的情况下到达的。”美拍相关人员说。很明显，在受欢迎度上，这是一个可喜的数据。诚心营销牌打得太美丽当品牌定位、用户集体及用户体会都处于老练且安稳的状况时，这样的美拍，颇有万事俱备的姿势，而春风–美拍的情感营销也令人信服。美拍iphone版的爆红，已让其安卓版用户有点迫不及待，他们在微博上宣布呼喊信息，“iPhone用户都玩那么久了，你怎样还不来?”所以，美拍安卓版在6月6日一上线，一封致安卓用户的“抱歉信”——“I’m sorry 我来迟了!”呈现在了《新京报》头版，招引了一切人的眼球。除了报纸头版，之后几天美拍还经过线下的公交、万达大屏幕等，及线上的蘑菇街、啪啪、掌阅、讯飞输入法等App大幅开屏及Banner向用户抱歉。这样盛大的抱歉在App中尚属首例，期盼已久的安卓用户处处能感遭到这份诚心，也在榜首时间知道了安卓版上线的音讯，仅是美拍小帮手发布的美图团队抱歉视频就取得超越12万个赞。