简略地说，社区拼团便是微商的晋级，经过一致集收集配，下降产品流转途径本钱。
社区团购展开现状：
在线上流量本钱越来越高的今天，归纳本钱低、有流量盈余、依据邻里之间相互信赖的“社区团购”形式正在鼓起。社区团购的干流形式：以社区为节点，线上树立社群、线下完结交给，途径供应供应链、物流仓储及售后支撑。微信群、微信付出、小程序等这类微信内的买卖技能老练之后，社区拼团的技能条件预备完结。生鲜是社区团购十分要害的品类。现在，社区团购展开的重点是在三四线城市，可是从长远看，未必是最好的挑选。社区团购的门槛并不高，未来“百团大战”不可避免。遍及完结A轮的社区团购企业仅仅开端证明了形式的可行性，但能否契合预期，还要看接下来的展开。
近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继取得融资。举世捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉昌盛的昌盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开端浮出水面。
除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一同拼已于近来入局社区拼团。而拼多多则经过出资上海虫妈邻里团入局社区拼团。
许多的本钱，包含红杉我国、IDG本钱、GGV纪源本钱、金沙江创投等纷繁进入这个范畴。
现在，全国稀有百家社区团购，玩法上根本趋同，“宝妈+社群”展开社区团购事务，在拓城市速度、跨区域办理才能、供应链才能、产品系统、技能才能、品牌力等方面各有长短。
1.“宝妈+社群”
“宝妈+社群”的遍及玩法：
寻觅社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；“团长”安排微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；途径供应品牌、技能、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，途径将货品从城市仓一致送至“团长”家里，社区顾客自取，一般订单物流时刻为3-4天。
这一批团购公司创始人，根本都是80后，具有生鲜从业阅历，草根布景居多，对乡村和故土有巨大的情感：
邻邻壹创始人肖志龙，来自广东河源小山村。最早在姑苏开生果仓储店，批发价卖生果给一般老百姓，打破了高价生果潜规则。
十荟团创始人陈郢，也来自乡村。哈佛大学毕业归来，立志经过社区团购改动乡村、让小城日子更夸姣。
食享会创始人戴山辉，来自南边报业。媒体人身世的他，更懂平民百姓生计之艰，他的愿望是一边链接贫困山区，一边链接新城市居民。
你我您创始人孙元波，来自农业大省——山东莱州。他的愿望是寻觅并共享全国好生果、正品产品，让街坊感受到社区应有的温度。
群接龙创始人吴彬，来自广西农业大省，之前做生鲜电商亏本严峻，后来，他发挥自己的技能优势，依据“保护用户、温暖用户”的理念，做出国内最早的「群接龙」小程序，让社区作业个别团长的团购更高效。
2. 方针用户
用户特征：
年纪：26-60文化程度：初中以上，能够娴熟运用微信等交际运用以及娴熟运用手机。地域特点：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐渐推行至5线城市乃至乡村。作业：全职太太，非体力劳动作业者等，具有必定量的作业日空闲时刻的人员。经济收入：家庭或个人年收入在6万元以上。可支配收入：年净可支配收入在2万元以上。付费敏感度：付费敏感度较高，寻求性价比优势的人群。硬件设备：至少具有一台智能手机。
用户动机：
参加小区内部有人引荐的团购，信赖度较高，虚伪宣扬或许性较低。购买有确保。团购比较一般购物价格相等或较低，产地直销确保新鲜度。有着线下的产品退换货途径和及时获取参团资讯途径，比直接网购要便利。
影响用户运用的首要要素：
是否随身携带接入设备。是否网络晓畅。是否具有空闲时刻去提货和重视信息。3. 生鲜是要害品类
生鲜作为流量产品，在品类结构中十分要害。由于在社区场景下，要培养线上消费习气，必定要经过刚需、高频品类来做。
生鲜电商在其展开过程中遇到了许多问题，比方供应链功率并未真实进步、线上流量本钱日渐增高级，而社区团购，为其供应了一种新的或许。
预售拼团方法做生鲜的优点则是：一方面能够运营更广大的产品线，比方能够运营活鲜，社区小店是很难运营活鲜的，但经过预售方法却能够完结。
另一方面，也能够更好操控门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或许较少的库存，整个运营能够依据线上订单状况来配货，相对能完结更好的精准度。
当下具有较强供应链根底的企业，比方生果专业店、永辉等，展开相关事务是十分有优势的。
【食享会】触及生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。现在，生鲜品类的出售占比依然最高，占到全体出售额的60%。【邻邻壹】四大品类——生果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食物坚果、家居日子用品。【你我您】其间生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。4. 社区团购优势
（1）流量盈余、获客本钱低
相较于线上贵重的流量本钱，新途径具有流量盈余，可利用熟人关系链下降获客本钱。
（2）交给体会好、配送本钱低
用落地配代替了快递物流，下降了物流本钱，且环绕社区集收集配，交给体会比电商更好、安稳性更强。
（3）运营形式轻，易于规划化仿制
和重运营的开店、社区柜、店+柜形式比较，省去了开店形式的高租金/高人力本钱。采纳“极致单品+预售形式”，运作形式轻、订单操作难度相对低，能够灵敏在全国落地。
（4）预售形式下降了损耗
下降了过往生鲜电商形式都会遇到的损耗本钱，在批量获取需求后，途径又能够在向上游收购时压低本钱。
更要害的一点是，社区团购契合本钱关于倍数添加的期望。
社区团购的未来商场规划是海量的，能够触及到城市的每一个社区以及乡村的每一个居民集合点。大略预算下来，假定一个小区月出售额3-5万，一个城市1000个小区，每年买卖额4-6亿，全国有上百个城市可仿制，商场规划约在400-600亿。
可是，就现在而言，社区团购的商场规划局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物完毕后的弥补购物。
5. 危险和应战
社区团购或许面对的危险和应战，首要会集在以下几个方面：
其一，供应链
社区团购有4种配送方法：
第一种是一件代发；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或许送货上门；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。
假如想用生鲜引流，而且能够到达安稳的供应，最大应战是供应链。由于生鲜的保鲜期十分短，而用“快”取得用户和是十分对冲的出题。
生鲜供应链极为涣散，即便是生鲜B2B玩家进场，也大多是在细分品类上具有优势，难以支撑社区团购的品类需求，因此生鲜供应链的标准化以及区域内整合才能会更重要。
其二，本钱
从产地到一批到二批到前置仓是一个十分长的流程，货品的本钱和人员运营的投入都会比较高。
从消费体会来看，顾客必定是期望有更丰厚产品挑选的，但假如经过团购方法供应的品项许多，本钱会上升，功率会下降。比方更多损耗问题。
从物流视点看，统仓统配必定是功率、本钱最优的方法，但当这种配送成为为上百个，乃至上千个社区进行配送的时分，物流本钱反而会上升。
其三，运营及办理
社区团购的商业形式太过于依托社区合伙人或许是社区团长，这是一个潜在的危险，比方“团长单作”问题简直必定会出来。
在城市拓宽方面，一方面得益于形式轻，能够快速下沉，另一方面也检测跨区域、本地化的各方资源及安排办理才能。
社区团购假如只想靠规划做价差，不建造内部才能，不能依托自己的才能把用户价值做大，都是走不远的。
其四，软件系统
要选用可衔接的系统。灵敏呼应C端订单，需求产供销配四方的高效协作，假如四方选用的系统都是孤立的、没有衔接起来，都要手艺导出导入收拾订单，灵敏呼应便是一句废话。
6. 社区团购公司十大痛点
（1）全体赢利率遍及较低，运营本钱较高；
（2）很难继续供应十分好的产品；
（3）物流时刻难以掌控由于不压库存，而压库存忧虑压货压资金；
（4）团长办理没有经验，团长招募困难；
（5）团长办理比较紊乱时有跳团现象或许一拖三的状况；
（6）许多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹藏私货，直接影响途径名誉；
（7）结尾用户服务的体会难以管控，宝妈的服务质量存在许多不安稳的要素；
（8）用户丢失，群内活跃度有显着的下滑趋势；
（9）和用户的联络一直偏弱。怎么触发和唤醒用户，是更深一层的交互问题；
（10）对社区团购没有太远的未来期望，只期望乘着风口挣钱然后打包出售。
7. 未来展开趋势
一个挑选是，做自营仍是做途径。
前者需求做深供应链，盈余首要来历于产品毛利；后者整合商家，收取佣钱。相较于自营形式，做途径无需自己整合供应链，速度更快，但危险在于产品由商家供应，品控无法做到十分严厉，拼多多连续爆出的假货问题即前车之鉴。
纯途径形式：
途径需为商家和客户供应较全面的对接、推行、安排、物流、售后等服务。以具有社区资源、商户资源、有必定技能及运营策划和服务才能的团队为佳，对途径及团队要求较高。
自营形式：
一般是有强势本钱支撑的大型电商、供应链企业、生产商等转型来运营的途径。
竞争对手：
许多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群出售自己的产品，然后自己开车配送到社区。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人担任运营自己地址社区的微信群、完结出售后把订单一致汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。社区微信群的群主自发进行零售，供应链仅仅按照群主的指令供货社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解的动态。
另一个挑选是，自己一个个拓社区，仍是并购小规划玩家，或二者一同进行。
这儿呈现了两种不同的心态：
一个是将单个社区模型打磨到极致（做更深层的用户衔接），再开端扩张；一个是先跑马圈地，再精细化运营。
未来竞合状态下社区拼团企业生计的两个要害：
第一是流量才能，也便是安排“团长”来取得社区用户的速度；第二是融资才能，取得融资之后，才有或许能够去反向整合传统的供应链企业。当然，除了才能之外，命运也很重要。事例
（1）食享会
2017年12月，本来来日子副总裁戴山辉创建食享会，是一个依据社区团购形式，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的交际电商途径。
食享会经过一致汇总每个小区里家庭的日常需求，我们一同下单，经过会集收购、会集配送的方法，削减中心流转加价环节，让顾客真实享受到实惠。
食享会招募各个小区的“宝妈”进行产品分销，在线上树立社群，线下完结交给，宝妈作为重要的分销节点，担任前端的出售和线上社群保护，每个宝妈能掩盖300到500个家庭，构建起食享会掩盖全国15个省30多个城市上万小区的出售网络。
食享会为宝妈供应供应链、物流仓储及售后支撑，除了为宝妈供应一致的品牌，还供应完好的运营系统和整套运营东西。
现在，途径月出售额超越3000万元，而且在单一社区、单一城市都完结正现金流、正赢利，未来一年，预期布局全国100个城市，出售额打破20亿人民币。
食享会从生鲜品类下手，，力求经过形式立异在生鲜职业的千亿商场中站稳脚跟，现在，食享会的生鲜品类出售占到全体出售额的60%。
但食享会的方针远不止生鲜职业，跟着途径的搭建和根底设施的健全，就能以更低的边沿本钱从生鲜赛道拓宽到其他“家庭消费场景”品类的赛道。
（2）邻邻壹
邻邻壹正式上线于2018年3月。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，创业前担任年买卖额100亿公司营销事务，创建鲜果壹号后曾跑遍全球范围内50个中心产地发掘产品。
邻邻壹CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人，创建鲜果壹号之前有超越10年房产经纪人办理经验。
鲜果壹号是一家生果新零售企业，线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信大众号、微信群引流，到店完结自提。3年半左右的时刻，鲜果壹号已完结2亿人民币年出售额。
生果作为复购率最高、黏性最强的单品，邻邻壹团队在这上面积累了足够的才能。
品类结构上，邻邻壹首要有四大品类：生果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食物坚果、家居日子用品。这四大品类一起指向了24小时家庭消费场景，中心消费人群年纪层在25-45岁之间。
定位上，邻邻壹的定位是“好货不贵”，和一味的贱价战略区隔开来。首要有必要是好货，再不断进步供应链功率，做到极致性价比。
在群运营功率及城市拓宽方面，依据公司供应的数据，2018年3月正式上线以来，每个月有50%以上的复合添加，现已扩张至多个城市。
（3）你我您
你我您的做法是经过“团长”衔接上下游环节，其作业包含担任办理社群、产品引荐以及顾客提货。团长的效果更像是虚拟发货点和团购发起人，他在社群里引荐产品的效果适当要害。
团长经过微信社群，会灵敏收到自己所担任的社区订单，途径的另一头，则能够直接联络原产地直采发货。
下单第二天，产品便从原产地送往地址城市的城市总仓。顾客在下班回家的路上，就能够去团长地址位置或指定地址提货。经过这样的形式，你我您完结了最低的履约本钱和生鲜配送零损耗。
你我您以生鲜作为切入点。数据显现，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要廉价10元，单价廉价30%左右。
数据显现，途径生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。此外，途径逐渐添加你我您自有品牌的份额。现在自有品牌的占比在5%～10%左右，未来预期将到达20%～30%。
现在，你我您已拓宽至10多个城市，上万个小区，日均10万单，并坚持20%～30%的增速。途径估计今年年底将添加20个城市，下一年再添加100个城市。途径首要的使命，仍是快速占据二三四线城市，而非进攻一线城市。
注：本文系依据网络揭露材料收拾修改
作者：蔡猜私董会
来历：微信大众号“蔡猜私董会（ID：caicaisidonghui）”
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