欠好意思，这次是标题党，现在的确没有哪个店肆链接能做到百分百转化率。
但为什么要写这个标题呢？由于我从前有过Tob运营经历，那时分的客户转化率是能够完成百分百转化率的，即取得10个客户头绪，成交10单，真实完成过百分百成交。
后来做了拼多多Toc运营，触摸了电商这块，每天的作业就是做主图、做概况、跑直通车、看转化率、然后优化资料。直到有一天，我在多多后台发现了个DMP（数据管理渠道，俗称人群包）东西，我忽然理解，Toc也能够照搬Tob的运营思路，完成高转化的。
在信息流投进东西中，DMP是最根底的模块，玩欠好DMP想投出效果，是不或许的。多多后台的DMP很荫蔽，或许跟渠道的战略有关，尽量削减对商家投进才干的要求，像查找OC、全站推行、全店保管，你只需给一个预期成交价，其他交给渠道就能够了。
略微有点技术含量的查找自定义玩的人都不多，不是不想玩，是实力不允许。由于咱们只重视成交出价，不必看其他的，就渐渐的变懒了。
可是真实的要想完成店肆链接的高转化率，务必要重视两个模块，一个是人群，一个是落地页。
01
百分百转化榜首要素：找人群
不谈人群的爆款链接都是狗屎运。咱们在店肆卖的任何产品都是有对应的方针人群，你不或许有一个产品能够面向一切人类。比方卖袜子的，你卖给成人、小孩、仍是白叟；你是男款、女款；你的风格是一般、心爱、仍是搞怪的；你袜子的场合是职场、居家、仍是野外的等等。
不同需求对应的是不同的人群，假如你开直通车来的都是男性，可是你卖的是美少女兵士丝袜，你觉得转化率能高吗？
多多的人群操控不是很友爱，我用过多多后台的DMP，数据维度少的不幸，比方我想把产品卖给宝妈，是筛不到的。惯例的做法是开车，查找出高价强拉人群，这个时分拼的就是体系的人群区分才干了。
尽管DMP体系设置不了宝妈人群，可是渠道的后台必定是有这个标签和流量池的。你的链接只需有一个宝妈下单，体系就会引荐给宝妈地点的流量池，假如第二个流量池的宝妈也下单了，体系会判定为，你产品的人群合适宝妈。所以会不断的把你的链接推给标示为宝妈的人群。
多多比较其他电商渠道的确简略许多，体现在渠道会帮你去筛人群，不必自己去找了。关于公司而言，这是功德，削减了投进试错的本钱。关于运营人而言就不是功德情了，傻子都能做的事，为啥他人要高薪请你呢？
所以，我主张各位运营同学，没事就研讨下查找自定义，体系引荐人群尽管简略，可是智能程度远不及咱们自己找词，设置价格买排名来的效果好。尤其是非标品，开场景曝光许多，点击很低，首要仍是人群不精准导致，开自定义，找准你的方针人群，会事半功倍。
02
百分百转化第二要素：挖需求
你卖什么产品的？你的方针用户是谁？他们的需求是怎样的？我想在做主图之前，咱们都有这样考虑过。可是你真的考虑对了吗？跟咱们讲下我之前Tob是怎样剖析客户的，来了10个客户，有小客户、有大客户、有熟人介绍的客户，他们表面上的需求都是让咱们供给优质的服务。
持续深挖，小客户垂青的是什么？性价比大于质量。大客户垂青的是什么？质量大于性价比。转介绍客户垂青的是什么？情面。
需求不同，你促成交的打法是不一样的。重视性价比的，要主打卖价优势；重视质量的，要主打品牌背书；拉情面的要常常走动；放在电商这块也是如此。
仍是以卖袜子的为例，你主图讲的卖点是什么？买10双送10双，还甭说，这样的图的确很吸晴。由于贪便宜的人群占比的确很大。但想爆单要看你是厂家不，你不是厂家还玩不了这个。
还能够怎样玩，抓精准需求的用户，比方夏天简略脚臭的，常常运动需求耐磨的，公司高管需求有逼格的，你要先挖出人群的需求，才干进行下一步做资料。人群需求不是拍脑门想出来的，是有一套办法论提取出来的。
在一个黑板上分两块，一块是脑暴出方针集体的中心需求，一块是针对这个需求能够打的关键词。如脚臭-防臭；懒得换-免洗、一泡就洁净；最少列出20个需求和关键词，然后结合商场，看看哪些是红海，哪些是蓝海，再判别自己要打的人群是哪些。
你认为做电商很简略，不，真的想做好，能够玩的东西太多了。
03
百分百转化第三要素：做资料
做主图概况页已经是第三步了，咱们做主图是不是一上来就开搞了。真实难的恰恰是第三个要素，许多人大约知道受众集体，也知道他们的需求，仍然不能取得好转化，缺失的一块是不知道怎样把解决方案具象化，输出高转化率的资料。
仍是拿袜子来讲，咱们主打的人群是简略脚臭的集体。咱们的主图、概况、SKU称号都要环绕这个来讲。你怎样讲，他人才会信任你这个真的是防臭的，然后下单呢？就放几个文字，防脚臭就能够吗？没那么简略。
用户都信任威望，你有证书就放证书、有试验数据就放数据，比方10个臭脚汉穿了后，防臭率做到90%。还有谈论记住S起来，越是寻求功能性的产品，谈论的效果越高。
我把资料，也就是落地页理解为捞钱的耙子。你开直通车会吸引到许多人路过你面前，你用耙子去捞他们身上的钱，他们为什么会毫不勉强的把钱掏出来，放进你的耙子。是由于你挠到他人心田里去了。
咱们记住一点，任何一个买家，只需你的理由满足精准，你都能够压服对方买你的东西。用户不掏钱买你的东西，无非就是不信任你的产品嘛。
假如我是黑标店、我是百亿补助、我是下单后支撑仅退款，是不是转化率能做到职业top1？转化率做不到极致，要么是你捞钱的耙子做的不吸引人，要么是你的人群抓的不行准。
我做下单后支撑仅退款的活动，为什么仍然有人不下单？由于进来的是正常买家，当然不会由于仅退款而下单了。试想假如来的都是有片面白嫖倾向的买家，下单转化率不去到90%，那就奇怪了。
04
最终
尽管职业转化率在10%左右，可是我信任，咱们把人群找的更精准、需求发掘的更精密、资料做的更到位，转化率至少还能进步一倍。
马扁图就是一个实例，尽管被冲击了，但给咱们一个启示，事在人为，必定还有办法能把转化率进步，就看你能不能想到了。
作者：山君讲运营，运营书本《全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
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