咱们时常说，淘宝是全能的。在这里，凭才有所长掘金的“神人”举目皆是，长间隔跑20年的商家仍然年青，从小卖家生长为淘品牌已成寻常，Z代代立异更催生了数字商业新的生机与幻想……
在淘宝20周年之际，咱们推出「淘宝20年×千牛百店」特别策划，与店东一同回忆入淘的路、测验的办法、完成的成果。
关于人生来说，20岁是最年青敢为的阶段；关于淘宝来说，20年则见证了许多好店的生长。当选「淘宝20年×千牛百店」的几家店肆，叙述的是生长，凝集的是许多竭尽全力的愿望。
2018年，我国出境旅行人数巨大，休假连衣裙需求剧增，岛歌夫人主办人凌生捕捉到这个潜在商场，在淘宝创立了岛歌夫人女装店，专营休假裙类，凭仗原创规划和风格凸显的产品主图，两年完成年出售破5000万。
但是，2020年，疫情迫使旅行作业急刹车，休假风格的连衣裙需求也因而锐减，岛歌夫人一度面对关闭。凌生却以为，女装电商商场的大盘仍在。据我国服装协会发布的《2021-2022年我国服装电子商务开展陈述》显现，我国服装电商商场两年平均增长约8%。
2020年，凌生在淘宝开端二次创业。凭仗10年淘宝女装拍照的经历，为店肆从头规划了赛道，转型日常全品类女装，凭仗广州工业带优势，对店肆进行扩品，并在内容板块着重发力。现在，店肆在淘宝女装排名TOP150，2022年出售额达1.3亿，店肆粉丝120万，单条视频完成16万成交。
–创业篇-
“一张600元的买家秀
撬动了1600万元的买卖”
入驻淘宝之前，我曾从事淘宝女装拍照近十年，见证过许多淘宝店的起落，也深知，未来顾客的购物习气，便是电商。2018年，我决议创业，在淘宝开设岛歌夫人女装店肆，并从以下三个方面进行布局：
建立赛道：店肆最早定位休假风连衣裙单品赛道。2018年，我国出境旅行人数巨大，对休假连风格的衣裙需求剧增，我以为这是一个潜在商场。
产品来历：以原创规划、现货为主。商场打货有许多缺点，产品不能一致尺码和包装标识，买家体感欠好，广州工业带有小单快反的优势，第一批订单出产只需100件。咱们不做预售，坚持每日发货至晚上23点。
重投主图：在契合休假风格的场景，拍照生活化主图，拉近与买家的间隔。创业初期，咱们跑了7个国家进行取景，例如马尔代夫等。
不管是十年前仍是现在，主图关于女装产品尤为重要。店肆建立初期，上架了一款赤色露背连衣裙，客单价140+元，其时有客服反应，有一张买家秀很漂亮，是以土耳其热气球为布景的相片，凭仗作业的敏锐度，我以为它用作主图的点击率会十分高。经过与买家的交流，终究花费600元获得该相片的版权。将相片用作主图后，这条连衣裙合计出售10万+件，出售额达1600万元。
经过两年的运营，2019年店肆年出售额达5000万+。但危机不期而至，2020年由于疫情，休假连衣裙的需求直线下降，出售额根本为0，公司一度面对关闭。但我以为，这正是店肆转型的机遇。
–再创业篇-
“美观的产品许多
但咱们要做最实穿的产品”
店肆在二次创业时，我主要对两个方面进行改动：
风格上：由休假风转型为日常风格。日常风格赛道更耐久，不会由于风格盛行的过热，导致服务和供应链跟不上，也不会由于过冷，导致销量下滑、库存积压。
产品上：从单一连衣裙品类转型为全品类，以连衣裙为切入口，扩展类似品类，每年扩品1-2类，例如衬衫、裤子、T恤等；选品规范上，产品以实穿性为主。
2021年，咱们上新了一款黑色小雏菊连衣裙，合计出售4万件。店肆会从以下几个方面进行爆品打造：
开始选品：结合当下盛行元素，规划相关产品，例如，2021年小雏菊元素火爆，由此衍生小雏菊连衣裙。
预热测款：新品预热期，要点重视加购率，在新品周期15天内，逐渐去投进推行。
成交转化：经过直通车做精准的人找货；直播新品时，策划福利价格、抽奖等营销。
售后回访：及时了解退货客户不满足的原因，并进行优化修正；对满足的顾客鼓舞她们多晒买家秀。 现在，店肆在淘宝女装排名TOP150，2022年出售额达1.3亿，店肆粉丝打破120万。
–内容篇-
“内容种草是将产品传递给顾客的重要途径”
内容种草十分重要，它是将产品传递给顾客的一个途径。店肆在本年3月份，站内热门内容合计播映21万。
短视频上：咱们会经过一些沉溺式穿搭、一衣多穿、种草合集等穿搭技巧共享时髦常识，给予一些场景、身型的调配主张。
图文上：结合粉丝人群喜爱，挑选契合产品的场景，例如街边、咖啡厅、酒店内等，用手机拍照模特生活化动作，营建日常气氛感。
咱们有一条牛仔外套短视频，经过不同的调配，教会用户穿搭技巧，也十分合适当下时节。经过渠道要点扶持，战略投进加精推流，该视频上线23天，成交16万+，飙升短视频相关类目榜单top1。
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