最近在做拼多多，跟一切电商运营相同，做拼多多先一头扎到直通车的研讨中去，天天研讨怎样开车，怎样调出价，怎样拉天然。
开的久了，跑的久了，发现了一个古怪的现象，便是相同一个办法，比方开查找拉权重后去开全站，有的品能开的动，有的品就开不动。乃至有的品，底子无需拉人群和权重，链接一上就放全站，也能跑的起来。到底是办法不对，仍是命运使然呢？真不好说。
所谓表象背面必有杂乱原因，假如单纯就事论事来看，咱们剖析不出所以然的，假如想搞清楚一件事背面的深层原理，必定要在更高的纬度来看这个问题，才会看的更清楚。会当凌绝顶，一览众山小。便是这个道理了。
所以，在做拼多多之前，咱们首先要做的不是研讨直通车怎样开，而是要看看渠道的政策是什么，他们倡议的是什么，适应渠道自身的运营战略，来拟定咱们自己产品的运营战略，才干做到顺水推舟，一路向前。跟渠道规矩对着干，无异于精进不休，难啊。
这儿我以我的视角，从拼多多APP页面布局，来估测下拼多多的全体运营战略，然后推导出咱们商家的运营战略。纷歧定完全对，仅供参考。
翻开拼多多，能够看到中心区域是：查找框、拼小圈、icon区、多多买菜、百亿补助、千人千面引荐；以及菜单栏：主页、多多视频、分类、谈天、个人中心。接下来我来逐一剖析。
01
查找框是中心资源
和其他电商的布局不同不大，中心区仍然是查找+icon区，不管是电商仍是使用商场，查找转化的量级大约占渠道总量级的60~70%，为什么咱们要开查找oc，便是因为查找量级大，能开好查找oc，你就抓住了渠道3分之2流量。
因为流量大，做的人多，方位又有限，竞赛就会很剧烈。之所以会有体系主张出价，是因为你跑查找出8块，他人出12，你说体系会把谁的链接排前面，假如是新品，想快速拿到曝光，出高价是仅有的挑选。
不出高价，也能够像我相同，挂个贱价，慢慢跑，总有时刻一大把的用户会刷到咱的产品。查找这块不多讲，横竖便是花钱的活，谁的钱多，谁排名就高。
02
icon区介绍
icon区指的是查找框下面的14个icon图标区，从这儿就能看出各个渠道的调性了。淘宝这儿链接的是不同的服务模块，比方游览、超市、买药、买票之类的；京东这儿放的也是服务模块，比方超市、电器、京东到家、买药等。每个icon代表的是一个服务模块。
而拼多多这儿清一色的是活动，咱们做运营的应该都知道，活动的实质是降价。不管是大转盘、摇红包、拼单等，都是变相的降价。从这就能看出拼多多全体的调性仍然是以贱价为主。贱价和质量没有什么关系，价格低的质量纷歧定差，但也纷歧定好。
当我最开端做拼多多的时分，我还抱有一丝的抱负主义，觉得自己要给用户带来高质的产品，后来听到最多的是，在多多你说你产品品质好，便是一个笑话。
我见过批量做链接，做一个挂一个，最终赚了不少钱的；也有抱负主义者，质量好的不要不要的，仍然逃脱不了仅退款的厄运。咱们选哪种方法我不做点评，合适自己的便是最好的。
icon区第一个是限时秒杀，点进去是万人团、多人团、品牌秒杀。要说这儿面价格有水分吗？仍是比较少的，能上万人团的，都是价格低到地板价了。
你要知道，渠道有每个商家的产品本钱（经过几个商家的出价赢利就能推导出来），你的卖价能赚几个点，渠道一览无余。高赢利的产品跑的慢，贱价才干爆单。能跑万人团或许三人团的，基本上都是价格有绝对优势的。
咱们就要问下自己，是厂家吗？是的话，能够考虑。不是，就不要看这块了。
为什么咱们要去开车，是因为不开车就没资源，而一旦产品有了价格优势，咱们的运营战略就变了，你做的是流量生意而不是服务了。
流量生意便是渠道给你灌100万个点击进来，你要能确保转化率到达最高，GMV比较竞品大许多，怎样确保转化率和GMV呢？贱价嘛。你说开车技能、作图才能、做点评等等，在贱价面前都是苍白无力的。
当咱们挑选了拼多多，要确认自己跟从渠道的贱价战略吗？假如跟从这个战略，咱们要进步自己的哪些才能？供应链才能、对渠道资源的把握才能以及渠道小二客情的保护才能。这时，你的运营才能都是非必须的，资源的整合才能才是中心的。
icon区其他模块，如断码清仓、9块9特卖、多人团，便是换了皮的限时秒杀，一个苹果手机卖9块9，我能够挑选秒杀、也能够挑选特卖、还能够挑选清仓，什么模块不重要，能不能降价最要害。
经过以上咱们知道自己的运营战略了吗？想贱价跑流水，就跟着渠道的活动跑，准没错。
icon区还有大转盘、多多果园、多多爱消除等，这些是兴趣类的玩法，消磨时刻用的，里边有资源位吗？有的，便是场景资源。
场景的流量很大，据此估测，用多多的用户大多时刻比较宽余，他们会把多多当成超市来逛，那么场景便是咱们销售额增加的弥补了，假如开了查找，我主张趁便开个场景，只要是客单价高的，你出个4块钱挂在那，也是能出单的，投产特别高。
03
百亿补助是贱价战略的集中体现
为什么百亿补助会诞生在多多，而不是淘宝和京东，是战略使然。多多主打的是贱价，你宣扬贱价，最少要有个拿得出手的标杆栏目吧。所以百亿补助应运而生，我传闻姓名是百亿补助，实际上是商家自己贴钱降价罢了。
百亿和其他活动资源比较有什么不同吗？从实质来看，没有什么区别，都是降到最贱价罢了。百亿的要求很简单，全网最贱价。我这样说吧，假如你的产品全网价格最低，即便不上百亿，你的销量也必定不会差。
百亿仅仅把这个销量进一步扩大了，有特别资源扶持，有渠道口碑支撑，相同是全网最贱价，条件答应的话，能上百亿就上百亿吧。
04
最终
因为篇幅有限，这次共享到这儿先。后边还有多多视频、类似产品引荐、排行榜等等，每个资源都有其存在的意图，咱们想做好多多，除了玩好自己的品，也要做到对渠道知己知彼。
这样当你拿到一个品，看到本钱，你就知道怎样做能把这个品做到收益最大了。
作者：山君讲运营，运营书本《全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
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