复盘 |0基础社群裂变、4天引流700+，关于个人品牌，我总结了以下几个点|运营学社

了解我的朋友知道，最近我在学习打造个人品牌，为了查验自己的学习作用，上星期我在朋友圈做了一个小的社群裂变测验，一同这也是我的第一节线上公开课，主题为《0根底时刻办理实战课》。

没有专业团队参与，从海报规划到朋友圈宣扬，从社群运营到授课互动，整个裂变活动的都是自己安排跟进，不过终究作用还不错，4天时刻成功引流700+精准粉丝，总听课人数到达473人，课程也得到了同学们的广泛好评。

这是很值得纪念的一次测验，不只在社群运营和操盘上有了很大前进，专业技术上也有很大前进，当然最重要的是，这次裂变是打造个人品牌一个十分好的开端。课程完毕后，我决议把这次履历做一个总结共享，期望对需求做社群的朋友供给一些学习。

一、为什么要做社群裂变？

促进我做此次社群裂变涨粉活动的原因有三：

1、个人品牌训练营阿佳教师社群裂变作用的影响

在正式进入训练营之前，我怀着猎奇的心思报名了阿佳教师助理秋木教师主张的社群策划活动。刚进策划群时我一片茫然，由于我从来没有见过一个教师做训练营，引流和裂变却要学员来操作的状况，其时就在想，阿佳教师胆子好大，敢用这种办法来获取转发度和活泼度，由于关于大部分学员来说，不要说裂变，连社群运营都没有触摸过，怎样可以做策划人呢？假如没弄好，不是会影响自己的个人口碑吗？

后来我发现自己错了，尽管群里许多小同伴在一开端的确什么都不明白，不会写案牍，不会规划海报，也不会活泼气氛，但在秋木教师的帮忙和鼓舞下，小同伴们脑筋风暴、齐心协力、彼此赋能，不到2天时刻，整个裂变计划、活动主题、裂变海报、社群运营人员就悉数确认好，并且各就各位，俨然一个专业运营团队的姿势。

每天在群里爬楼看发展我都呆若木鸡，一群彻底不知道的，来自各个地区、各行各业的朋友，只用了2天时刻就磨合成了一个专业团队，并且研讨出了一套极具传达力的裂变计划，投入商场后的作用也是惊人，1天时刻，裂变出了6个共享社群，保存估量3000人，共享社群中后来又有挨近500人报名了付费训练营。

可以说，这一次裂变为阿佳教师团队带来了数十万收入，而全程跟进裂变的我，则是第一次亲身感触到了个人品牌的巨大商业力气。

2、兔妈灵犀关于社群裂变复盘的影响

我忘了最初是在哪个社群知道的兔妈灵犀了，自从朋友圈有她之后，我亲眼见证了一个一般姑娘的逆袭。

兔妈灵犀是做案牍的，她在参与关健明教师案牍社群之前，是一个普一般通的上班族，后来经过做个人品牌，成为了关教师的圈内明星，不只副业案牍从400元一篇进阶到4000元一篇，3个月变现6w+，还兴办自己的大众号和付费星球，第二人生过得风生水起。

在我被阿佳教师个人品牌震慑的一同，兔妈的一篇社群裂变复盘文章又影响了我自己测验的愿望。兔妈尽管在大咖的社群很火，可是从来没有自己测验过做裂变，而这篇文章则是她初次测验裂变造势后的精彩复盘，叙述了一个一般姑娘怎样从零履历做到2天精准涨粉1500+，并完成日入上万的盈余。

文中的履历和我很像，在和兔妈的对标事例拆解下，我便着手开端了自己的裂变测验。

3、个人品牌训练营的实践作业

我在前期的社群中有传闻，阿佳教师个人品牌训练营其间一个作业便是做社群精准涨粉，与其比及时分和同学们一窝蜂做社群裂变，还不如先在时刻上做差异化，这姿态就可以避开人流，咱们也会有比较多的时刻来重视和参与活动，这算是一种技巧上的操作，使用空窗期做大做强。

二、我是怎样做裂变的？1、对标拆解优异事例，清晰社群裂变玩法

由于有阿佳教师和兔妈灵犀的事例在前，我就近选材学习她们的计划和形式，分两个专题做对标拆解。

拆解阿佳教师的社群裂变形式后，在前期，我做了以下几件事：

（1）清晰主题。比方阿佳教师的主题是个人品牌，兔妈的主题是案牍创造，一切的计划策划都需求依据这个主题，而我要做的品牌定位是时刻办理，所以主题便定为时刻办理的履历共享。

（2）组成团队。要想做一个覆盖面较广的社群裂变活动，一个人肯定是完成不了的，阿佳教师的个人品牌训练营用了差不多70个运营同学，兔妈也有助理帮忙，既然是对标学习，那我也需求组成自己的团队，在前期的价值输出和生长过程中，有两位十分优异的小同伴，他们一路支撑和帮忙我，我期望和他们一同做更多有价值的事，所以在我的竭力约请下，秋和白成了我社群运营团队的核心成员。

（3）确认计划。在组成完团队后，经过对以上两位大咖的形式拆解，我拟定了一个较为完善的裂变计划和社群运营计划，包含前期怎样宣扬引流、中期怎样运营和活泼社群气氛、后期怎样延伸社群价值，群规和一切话术都是自己去考虑。确认完计划后发给两位助理，在他们的主张下，咱们进行了计划后续的屡次修正。

2、对标拆解优异事例，规划课程案牍及海报

清晰主题、组成团队、确认计划后，便开端着手规划宣扬海报。第一次做个人课程海报，一点履历都没有，仅仅不会就学，不明白就问，我参照阿佳教师和兔妈灵犀的裂变海报，一点一点揣摩合适自己传达的点。

形象海报十分重要，由于在后期转发的时分，这张海报是最早被用户看见的，海报和案牍规划得好，会直接添加方针用户的参与愿望。

在构建个人品牌的路上，形象是走在才干前面，最早触及用户的第一张手刺，根本没人会信任，一张毫不用心、毫不专业的海报能带来多少有价值的内容，连宣扬都不用心的人，就别盼望课程内容有多用心了。

经过拆解两位大咖的海报，我发现规划一个优异的宣扬海报，需求留意以下几个点：

（1）海报主题：海报主题是可以直接影响用户是否参与的一个重关键，适当于一篇文章的标题，也适当于一个人的姓名，需求处理两个核心问题：抓人眼球和锁定方针用户。

（2）课程讲师：形象好，有较强专业才干，或许有满足压服他人参与课程的成果。

（3）课程纲要：适当所以一个说明书，本次课程首要供给哪些内容，能处理用户什么问题，在案牍规划上，必需求打到用户的痛点，才会激起他人参与的愿望。

（4）引导举动：可以经过一些宣扬办法添加紧迫感，比方：限时定量等。

（5）参与规矩：参与规矩越简略越好，门槛低，易操作是最好的。

依据以上关键，我是怎样规划自己的海报呢？

（1）标题：《0根底时刻办理实战课》

这个标题有什么优点呢？①锁定方针人群：0根底；②清晰课程主题：时刻办理；③清晰课程方针：实战。

为什么会选这个标题呢？这与我的方针用户画像有关，我的时刻办理方针人群首要是分三部分，对学习和作业比较苍茫的在校大学生；在作业和日子办理上比较费劲的一般人；想学习或许了解时刻办理的年青人，其间有90%都是零根底用户，他们最大的痛点便是想要处理其时时刻办理上的混乱状态，实战课便是专门用来切中这个痛点，用最快上手的时刻办理技巧，协助咱们缓解互联网年代的生长和进阶焦虑。

（2）讲师：便是我自己啦

为了做好个人品牌，前进专业度和可辨识性，我很早就去拍照了形象照，在曩昔的一年时刻里，不断前进个人才干，去获取更多可以压服他人的成果：比方今天头条运营、【笔记侠】读书笔记撰稿人、“六度时刻办理”品牌创始人等等，这些都是我经过时刻办理和自我前进后取得的成果，可以添加用户的信任感和猎奇心，觉得这个妹子如同挺不错，去听听履历也可以。

（3）课程纲要：「入门：时刻办理的实质，其实是办理自己」、「整理：1张表格，让你的人生功率翻10倍」、「规划：3个矩阵，缓解你的日子作业延迟症」、「精进：1张清单，精进你的第2技术」，不知道咱们发现没有，纲要里的数字我都用的阿拉伯数字，翻10倍，延迟症，第2技术，其实这些都是咱们常常提起的词汇，也是最简略引发共识的词汇，用户对数字和本身领会最灵敏，给出清晰的量化信息，比泛泛而谈更具有招引力。

（4）引导举动：这个也是做课程裂变常用的办法，便是限时限免限名额，制作紧迫感。我一直都觉得，策划一次线上裂变，不比策划一个线下活动简略，里边的许多营销办法和技巧，乃至更需求重视用户领会和用户特性。

（5）参与规矩：扫码补白“时刻办理”，即可免费听课。

由于我现在正在转型，大众号内容还没有彻底建立起来，正常来说，大部分课程的裂变办法是将用户导流到大众号，引导重视大众号，回复关键词，然后助理拉进中转群，转发了海报和案牍才会拉入正式群。

对我而言这种办法其实是比较费事的，曾经我做社群，根本上都是直接扫码进群，没有那么多繁琐的作业，可是后来发现，想要拉新、引流、挑选优质用户，做裂变引导和影响转发是最好的办法，结合实践状况，我挑选的办法是让用户扫码添加我的时刻办理作业号，补白“时刻办理”，只需转发了海报就会拉进群，这种办法是最简略的，一能挑选用户，二能影响转发，三是操作便利。

当然，整个海报做好花了差不多三天时刻，不断优化修正，调整内容和格局，在此也十分谢谢给我提出修正意见的小同伴们，有从专业规划视点为我提主张的，有从用户领会视点为我提主张的，在咱们的协助下，才有了后来所出现的全体作用。

3、准确投进，分阶段引流裂变

在做完计划和海报案牍规划后，就需求投进到商场中去测验作用，我给自己花了4天时刻做裂变，首要分为三个阶段。

第一阶段自裂变：身边人转发。

我在朋友圈坚持做价值输出三年，积累了许多支撑我和跟从我的朋友，在我和助理三人第一批投进海报和案牍后，我的家人、教练、朋友们都在自动协助转发，从爸爸妈妈那儿带过来的朋友就有数十人，其实他们都是比较优异的长辈，来听课也是想看看我的生长履历，说实话他们并不在我的初始方针用户群体内，由于不管从履历和履历上说，他们都比我丰厚太多，可是自从有了他们的参与，整个社群裂变的质量开端上升，他们为我招引了许多优异的年青朋友。

第二阶段助裂变：KOL转发

在我的交际圈内，有许多在各自范畴具有较强影响力的KOL，在裂变和传达到必定数量的时分，我开端寻求方针群体内有影响力的人协助。

结合我的用户画像，我挑选了一些和我平常链接比较多的高校教授、辅导员、笔记侠达人以及自媒体作者，用十分诚实的情绪期望能得到他们支撑，很走运的是，他们都十分愿意协助我，并且都用了很走心的案牍，为我带来了较多的曝光度。

最值得一提的是，其间一位教授的转发，还为我带来了北京卫视《我是演说家》的编导，她看到我的履历，想约请我参与《我是演说家》第五季的节目录制，可以说，这是个人品牌测验中一个质的腾跃。

第三阶段引导裂变：新用户转发

当新的朋友经过海报开端不断涌入我的微信号时，我开端引导咱们转发案牍和海报，截图发送给我的朋友会被约请入群。

其真实这个过程中遇到了许多问题，有触摸过常识付费的朋友会很自动的转发入群，也有一些朋友没有触摸过，不断质疑咱们的动机，乃至会说是传销或许欺诈之类，其实也很能了解，站在不同的视点，对一件作业会有不同的观点。

当咱们在考虑裂变思想可以为自己刻画个人品牌时，另一个视点的群领会觉得咱们是在做商业营销，我记住其时回复了一位用词十分剧烈的朋友，“假如共享履历和干货算是一种传销，那我期望越多人参与越好。”

这是我的愿景，也是我的终极方针。

经过前期朋友们的助力和新用户的裂变转发，咱们终究做到了微信号引流700+，开课前入群475人的成果，尽管这个成果关于许多大咖来说仅仅零头，却是咱们个人品牌社会化的第一步，很有含义。

4、社群运营，前进用户活泼度

这个应该是咱们团队最值得复盘的一个部分，其时做运营计划时，一切的话术和形式咱们都有深化考虑，学习他人的成功形式，也结合自己的实践履历，比方怎样欢迎新朋友，怎样设置群规，怎样引导咱们毛遂自荐和互动等等。尽管说咱们团队做裂变是0根底，可是混社群和运营社群却是强项，咱们其时很自傲自己可以很好地活泼气氛和添加互动，但现实却让咱们一切人都傻眼了。

裂变出来的朋友们入群后，每隔5人便会收到来自群主十分热心的欢迎，助理们也会很热心地约请咱们做毛遂自荐和引导沟通，成果却是声势赫赫百人大军，没有一个人自动说话。见势欠好，我让助理发了一个红包测验咱们是否在线，红包几秒钟悉数抢完，仍是没有人说话。我的天，咱们几个其时快要尬死在现场了，在运营小组群里相互安慰着，会不会是今天太晚了，咱们都在忙？会不会是咱们太热心了，咱们还不太习气？后来秋乃至说，如同今天电竞竞赛中国队输了，咱们群都是年青人，应该心境欠好，所以不愿意来互动吧。

一切的办法咱们都试过了，彻底调集不起来任何气氛，助理们乃至注册小号来和自己谈天，期望可以让咱们自动出来说话，仍旧没用。

咱们真实想不通，为什么一个新群会如此沉寂，依照以往的履历，咱们所运营的每一个群，哪天不是信息爆破，错失的朋友需求爬楼才干看完当天的内容。

当天晚上我今夜失眠，写了大约1000字的复盘，对标了同类群的成功办法，也反思了自己的社群特点，第二天交给助理们预备从头调整运营办法，咱们这个是学习群，不该该去和游戏群与商业群作比照，应该和学习群做比照，咱们不在群里闲谈，原因有三：①对讲师不知道，没有可以说的内容；②群员彼此之间不知道，谁都无法首先打破僵局；③学习群不闲谈是正常的，咱们是来学习常识的，而不是来交朋友的，交朋友是在后期自动构成的，一来就闹哄哄反而会让咱们质疑群的价值。

整理完咱们的现状后，咱们开端下降热心度，不给咱们制作太多互动上的压力，然后在裂变期内，测验着少而精地在群里共享干货，群员们对讲师渐渐了解后，开端自动说话和毛遂自荐，我想，这应该才是一个学习型新群的运营形式，到现在为止，群内的互动杰出，气氛活泼，咱们也很等待下一次的课程共享。

三、关于本次裂变测验的反思总结

1、必定要有对标事例拆解，学习他人的成功形式；

2、一个人无法做大事，需求抱团取暖；

3、永久不要说自己不会，想要的东西马上去学；

4、要有用户思想，渠道和内容都得以用户为中心；

5、要有全体运营计划，也要有见机行事的才干。

最终，十分谢谢阿佳教师，她的课程十分棒，并且可以亲身带领学员去实践和学习，真实协助咱们前进，谢谢一切支撑我和协助我的朋友们，谢谢一切来听课并给予好评的朋友们，也谢谢我最好的两位助理同伴白和秋，十分优异的社群运营高手，等待未来更多的可能性。