分享：如何通过拼团快速吸粉，那些年我们经历的套路|运营学社

今天聊聊拼团。

首要介绍拼团干流的几个套路，背面的逻辑以及留意点。

简略介绍下拼团。拼团是在微信里，由团长开团主张，约请团员参与，假如没有凑够人，会全额退款的一种交际团购办法。

15年10月份曾经做拼团的都知道，拼团是个拉粉利器。

个人认为，上拼团这个功用，咱们必定要想清楚你想要取得什么。有些渠道很贪心，用户，出售，赢利想要一起做了。许多的失利经历告诉我，廉价全让你占了，在这个年代不大可能。

今天咱们只评论咱们最介意的吸粉拉新。这儿拉新分为产品拉新和套路拉新。

多说一句，许多渠道做着做着就不行了，便是因为拉新遇到了很大的瓶颈。现在做拼团的供应链都不安稳，用户流失和缄默沉静是必定的，又没有淘宝那样的中心化商场给你分配流量，所以假如你运营的首要作业不是拉新而是订单的话，一朝一夕就会发现订单量越来越少了。

产品拉新

咱们有时候会纠结什么产品应该放主页主推？是贱价冲量的产品吗？我的主张是主推的产品要做到，能招引较多的新用户，以及新用户买完今后愿意二次购买。

这儿会有两个目标：拉新率和二次复购率。

拉新率：该产品新用户数/总购买用户数

二次复购率：该产品购买二次以及以上的用户数/总购买用户数

产品运营重视这两个目标，一个能让渠道持续增长，一个可以让渠道取得好的口碑。

套路拉新

1.免单券

2. 成团送券

3. 新人团

4. 抽奖团

5. 三级共享海报

6. 朋友圈诱导共享转发

免单团

望文生义，团长用该券可以免费开团，不必付钱。长处是很简单做订单量，缺陷是有些团员知道你是免单今后，就不愿意参团了。

成团送券

一个团3-5个人，一成团，所有人都会拿到免单券或许其他优惠券。假如咱们都去开团，那便是又变出3-5个团，开端裂变。成团今后送什么券，这个需求运营不断去优化，依据数据剖析，去进步转化率，让券飞起来。

新人团

望文生义，老用户开团，参团的只能是新用户。长处是拉新率可以做很高，可是因为成团门槛很高，新用户数这个绝对值不会高，作用取决于该产品是否有满足的招引力。

抽奖团

0.01元参与或许0元参与。之前只需0.01元，用户付出就能默许重视大众号，现在需求付出5元才干重视，所以现在许多的抽奖团是5元才干参与。

可是5元因为门槛较高，就会导致参与抽奖的用户数较少。所以现在有些同行一般会有必要先重视才干参与抽奖团或许0.01元参与完抽奖今后，提示开奖有必要重视大众号或许下载app。

抽奖团的拉新本钱（假定每个团必抽一个）：奖品本钱/（团人数*拉新率），假如想算的细心一些，那就再核算一个抽奖用户购买惯例产品的转化率。奖品本钱/（团人数*拉新率*抽奖用户转化率）

三级共享海报

做法便是先设置一些积分产品，比如奖品为2斤车厘子，150个积分。每个用户可生成一张带有自己二维码的海报，他人扫这个海报，他可以取得积分，例如10个，一起他的上一级也能取得5个积分。这样一个用户扫二维码，推广员和推广员的上级都能一起取得积分。

这个玩法需求核算拉新本钱：比如拉进一个用户，2级联系，发生15个积分。2斤车厘子的本钱为60元。150个积分对应60元本钱车厘子，一个积分的本钱为0.4元，单用户本钱为0.4*15=6元，理论上不是每个人都能积累到满足的积分，所以单个用户本钱实际上不会这么高，一起可以操控每一次用户取得的积分以及产品所需求的积分来操控拉新本钱。

朋友圈诱导转发

之前比较火的试睡和试吃活动，中心套路是参与活动有必要转发文章到朋友圈，一个人可以招引10个人来参与。10个参与进来的朋友每个人再带10个人进来，完结裂变。当然需求一批种子用户，以及传达途径，以及怎样操作逃避腾讯排查，这些都有一些门路在里面。

说在最终

拼团为什么能兴起？

第一个是使用了微信的盈利，第二个相比较一般的微商，拼团实质是营销套路的互联网产品化，然后大大进步功率。

拼团的运营要点2点：

不断上新，测试出找到拉新率以及二次复购率相对较高的产品。

找到传达的关节节点，一个是团长，一个是微信群，怎样使用一些东西，让这些要害节点自动去传达，去裂变。

以上便是今天的内容，over。

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但凡我说的，都有可能是错的

包含这一句和上一句