电商运营之SKU命名技巧

电商做的链接怎么能比同行跑出更多的流量和销量，有这样一个诀窍，便是你的链接里边至少有一个点能捉住用户，有点像是木桶原理的对立面。

你能够每根木板都很短，可是只需有一根超级长，你就能狠狠的捉住用户，然后让这条链接完成销量的暴增。

比方你的价格超级低，我看那些报百亿补助的链接，主图丑的乌烟瘴气、SKU随意写个姓名就挂上去了，有的连点评都懒得S，可是人家销量便是高，为什么？价格低嘛。一招鲜，吃遍天。

你跟我比内功，我跟你比价格，看谁更牛掰，当然是价格越低竞赛力越强了。价格仅仅其间一个点，还有功用，比方他人都不能打美白的功用，你们能打，你们就有优势。相似这样的点，只需你的链接里有一个就够了。

这篇关键来讲讲SKU的命名技巧，由于咱们大多数商家本钱都差不多、资料制作水平也不可能鹤立鸡群、点评谁都会S，在其他木板都相同长的情况下，SKU命名便是咱们能不能在一堆竞品里边跳出来的要害了。

记住，决议产品链接销售额的三个要素：价格、主图、SKU。前两个不提，这次关键来讲SKU。

SKU的命名玩法有许多，汇总一下我能搜到的，咱们能够学习下哦。

办法一：惯例命名法

以手机为例，假设我卖的是最新款苹果手机14。惯例命名法是：苹果14黑色、苹果14白色、苹果14蓝色（随机举例，仅供参考），标准写64G、128G、256G。惯例命名法合适有品牌知名度的产品，且多是品牌方自营店运用，归于中规中矩的玩法。

假如你在品牌方做电商运营，KPI查核压力不大，依照产品的根本标准去命名SKU即可，可是假如想在剧烈竞赛的电商环境下生存下去，仍是要玩点更高阶的命名玩法，否则你的流量都会被署理或竞品搞去。

我做过一个知名品牌的产品，上新时看了他们家的SKU命名，完全是不入流的打法，我猜品牌方对收益的要求高过体面吧，不要管前端是否巨大上，能带来收益才是重要的。

办法二：活动命名法

持续以手机为例，你卖苹果14，我也卖14，咱们价格都差不多，我怎样能让他人来买我家不买你家的呢：在SKU里边写活动。如：【送钢化膜】苹果14新款黑色；苹果14-下单送手机壳；苹果14-买2赠1送蓝牙耳机；

活动命名法是最常运用的命名办法，不论是线上仍是线下，用赠品进步转化率是最为卓有成效的办法了。赠品便是顾客在下单优柔寡断时的临门一脚，有赠品就下单，无赠品不下单。

我有个链接，转化率10%，是由于送了等标准的试用装，把试用装的赠品去掉，那个链接泯然于众链接中了。

办法三：功用命名法

仍是以手机为例，我这次卖的是鸭梨14，知名度不如苹果，可是我又想把苹果的用户抢过来，我用什么办法呢？堆参数，刻苦用来打方针用户。

如：【1亿像素】鸭梨14-送钢化膜；【待机300天】鸭梨14pro-5W毫安大电池；【摔坏包换】手机中的战斗机-鸭梨14；

功用命名法针对的是偏功用性产品，用户对品牌要求偏弱，更在乎功用的，能够用这个玩法，可是记住要合法合规，比方上面说的待机300天，你能够讲，可是你得有支撑你这样讲的依据，否则就会被打假的盯上，那丢失的就不是几百块钱的事了。

办法四：饥饿命名法

这是一种不常见，可是有点高档的玩法了。这次以苹果15为例，15不是还没出嘛，假如出来多半是会被抢购的。

所以就有了这样的命名：【定量299台】苹果15-抢完下架；（实践上货源充足，有多少单接收不误，拼多多玩的便是套路）；苹果14-限时清仓减1000，最终1天；（SKU没有倒计时功用，所以，你懂得）。

这样的玩法我没试过，总觉得不是常态化的，假如想短期爆量的话，能够试试，做个阴阳SKU，等链接权重起来了，换个惯例的SKU进入常态化运营阶段。

办法五：马扁命名法

第一次听到马扁这个词，仍是在电商讲运营的直播间，里边一直在讲马扁、马扁，一查，本来指的是骗。仍是以手机为例，马扁命名法是：【买一发二】苹果14+官方手机壳；（你是不是认为买苹果送苹果，单纯，其实发二指的是手机+壳）。

我用这个办法实践送小样，转化率进步几倍不止，便是客诉比较多，问为什么数量少发了一个，为了削减不必要的费事，我又改回正常命名了，作用必定杠杠的。

还有【买锅巴送铁锅】限时活动；等你收到快递发现，收到的可能是指甲那样大的mini小铁锅，套路满满，可是不碍于人家前期赚到钱了，现在渠道抓的严了，这个玩法玩不了了，说好听点叫套路，说刺耳点就诈骗了。

办法六：组合命名法

这个玩法玩好了，能够极大的进步客单价。我做洗护类目，开直通车，用户买一瓶，我亏钱，买两瓶，我盈亏平衡，买三瓶，我就挣钱。那么组合命名，招引用户下单多瓶便是咱们要努力做到的。

命名案例如：【不划算】单瓶29元；【95%都在买】两瓶39元；【囤货3支】低至16元/瓶。你是顾客，你会买哪个？至少买两瓶的吧。可是这样玩法要看品类，不是什么类目都能玩的，结合实践为佳。

办法七：贱价引流法

最终一个玩法，便是最不起眼，可是务必要把握的玩法：贱价引流了。贱价引流，进步链接点击率，才干跑出销量。持续以苹果手机为例，苹果14咱们都卖5000元，手机无外乎便是那样了，每家卖的都相同，用户仅有考虑的点是：哪家更廉价，我就去哪家。

那么为什么用户关键进去你的链接，由于你有贱价引流的SKU。如：苹果14黑色32G卖4999元；苹果14翻新机2成新卖3999元；两个SKU，显露价显现的是3999元。

用户会误认为，你家的苹果14卖3999，抱着猎奇的心思就点进来了，成交的概率会比同行大许多，尽管有些用户会较真，觉得受到了诈骗，但大多数能够了解就行。

当然上面仅仅举例，实践贱价引流那样设置未必能经过，要根据你们的品类，实践的去设置就好，上面仅仅思路，不是实操哦。

最终

以上是我总结出的电商SKU命名的一些玩法，实践玩法必定还有许多，咱们也能够考虑下，自己看到的竞品或许在用的有哪些作用很好的玩法，也能够共享一下。

做电商，多多少少仍是要会点套路的，否则怎样竞赛的过竞品呢？

作者：山君讲运营，运营书本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。

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