主图（视频）对宝物的重要性，特别是在无线端，现已超越了概况页。和标题一同，成为宝物开端能否打败竞争对手，从万千宝物锋芒毕露的起点，是值得咱们花费精力去关键完善的。
假如标题合理，有根底销量，那么宝物在查找的展示就会有，但只需把展示变成点击，才有含义，也便是主图让人乐意点击才有含义，假如主图有高点击率就更有含义了。
制造主图最重要的思路
主图不是越漂亮越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）共同，比方说你主关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上标明你这个音箱的功率有多大，能够用数值表达比方到达120分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也能够表达到2公里外都听得清或许火车站通用音箱，这样他人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎样也不会低了。怎样知道买家在找寻什么，他们查找的关键词告知了咱们全部。
必定要差异化么
曾经的我或许现在的许多运营会说，要想做点击率高的主图必定要差异化，但实际中，差异化哪有这么简略，就算你能做出差异化且作用不错的主图，不必几天，你的好主图在你们类目便是通用主图了。简略仿制的东西底子就谈不上差异化，所以我现在都不再主张中小卖家的主图非要去完成差异化了，这是高本钱低报答的作业。我现在主张纷歧定要做的比同行更好，只需能跟上同行就够了，当你发现优异的竞争对手悄然把一切主图换了并且保持了一段时刻，你就要考虑改动自己的主图了。
假如必定要制造差异化的主图，那么请跨类目去找可学习的主图，比方你卖男装的，去男鞋找思路，乃至能够去童装找思路；你是卖手电筒的，去其他电器那里找思路，会更简略打破。
高点击率的主图
1.产品杰出，产品主体占比要高，便是一眼就要让买家看理解你是卖什么的，话很简略，但仍是许多中小卖家没留意到自己的宝物主图是存在这样问题的，不信你查找一下恣意关键词看看；
2.剖析买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方法展示在主图上，你的买家是寻求特价，仍是寻求质量，是要静音的，仍是要功用多的，弄清楚这个，你的主图案牍就不会出大错了。我举两个比方，第一个比方实木婴儿床，假如你的主图案牍上有一句“能够啃的实木”那千言万语都没这一句话更能感动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么；第二个比方你是卖女式衬衫，你应该知道女衬衫有个通病，胸前衣服简略脱扣或许缝隙变宽，假如你的衬衫多规划一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就理解这样的主图会比平平的主图多多少时机；
3.关于图片上的营销案牍，假如你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超越整张主图占比的10%，由于文字对这些类意图宝物点击率影响不大；但假如你是功用性很强的，如行车记载仪，电热水器之类，主图上的文字或许占到整张主图的50%以上，整个类意图主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有许多卖点要放，也必定要主次清楚，最重要的卖点用最大字体最显眼的色彩；
4.留意主图巨细，尽量不要超越500K，很简略，你的主图+概况容量越大，买家阅读时尽管的流量越多，加载速度越慢，特别对错WIFI上网的状况下，体系为了照料这类买家，肯定会优先推送容量适宜的宝物去展示，这样你无形之中就丢掉了一部分时机；
5.每个买家查找一个关键词时都是带着意图，比方她查找黑色短裙，便是要黑色的，或许她查找简便充电宝，不简便的直接无视。尽量让主图和宝物的主关键词，大流量词，特别是成交词共同，比方你的主词是心爱童鞋，那主图就往心爱这个方向靠吧；
6.我看过不少买家对淘宝主图的评论，他们的要求都很简略，主图简略明晰，样式为主的宝物能彻底看清宝物的姿态，功用性的宝物能表达清楚首要功用，这样的主图他们就很喜爱了；
7.防止无价值的案牍呈现在主图上，你现在翻开淘宝查找看看，是不是许多宝物把一些无含义的文字放在主图上。有些文字是有点含义，但不大，还没重要到需求放在主图上。以及一些自以为高超风趣的案牍，而买家很难看懂的，尽量防止放在主图上。营销学上有个三秒规律，便是买家看到你宝物时最多给三秒作决议，是忽视仍是逗留，三秒钟底子看不了太多案牍，所以不要在主图上一同杰出太多卖点，不得不加的卖点能够缩小合理排版其间。其实淘宝查找页面上同质同价宝物太多，分到每个宝物上的挑选时刻还不到一秒，更不要说三秒了；
8.主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时或许导致买家底子无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投进定向推行，有些展示方位的图片只需手淘查找成果页的四分之一巨细，这种状况下，你的小文字将成为负担；
9.许多类目是能够上传竖图的，便是那个宽80*1200的图片，请必定要完善。你自己用手淘查找宝物看看就会理解，在网络条件较好的状况下，有些查找成果是只展示竖图宝物的，假如你没有上传，那这种状况下的流量就与你无关了。同一个宝物，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；
10.你做的主图是为了投合一部分人，不是为了投合一切人，也没有任何主图能投合一切人，前面这段话尽管常见，但我仍是要再着重一遍，咱们必定要改动自己的思想，咱们不或许照料到一切人，咱们把咱们能照料的人照料好就能够了。咱们的主图会购买的那群人喜爱就够了，或许说在精准流量下取得高点击率就能够了。
换主图前请先测验
什么时分换主图比较好？随时能够换。换主图会不会影响权重？查找流量会不会掉？都不会！那为什么我换了主图流量快掉了没？留意，你流量掉没了跟换主图这个动作不要紧，有联系的是你换上去的主图不可，你换上去的新主图仅仅你自己觉得好，但体系不认为，有或许是点击率低过原主图，也有或许是它招引的人群跟之前的人群距离过大，导致后续查找权重越来越低，终究流量全丢掉。
那怎样防止这种丢失呈现，很简略，换主图前先测验，先用直通车测验，用两张或以上用比照法测验，便是把原主图和新主图放在一个直通车推行计划下，构思轮播，确保单张图有满足多的展示量（假如对错常重要的主推款，主张展示量越多越好），依据后续数据判别新旧主图哪张好。测验只管你给宝物引进多少展示量或点击量，不论你是一天时刻仍是三天时刻测出来的。
换主图后要留意什么
换了主图后要及时监控主推款的流量改变，你能够从生意顾问>产品>单品作用>访客剖析，然后首要检查无线端的24小时趋势图，实时的曲线比照昨日或上星期同一天的每小时流量改变曲线，只需求一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，防止丢失扩展。
主图不仅仅图片
淘宝开展到今天，图文会逐步被一种东西所代替，这种东西便是视频。主图视频从一开端的9秒约束，付费运用，到30秒，到现在60秒，支撑多种格局，多种尺度，免费运用，可见淘宝对推行短视频的情绪和决计。带有视频的宝物会更有时机取得流量支撑，一是视频会增加宝物的权重，视频会显着的提高均匀逗留时长，也便是相应的提高了查找权重；二是有许多方位只需带视频的宝物才干展示，并且那些方位都是大流量方位。
视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更简略被买家承受，依据官方的数据，带有主图视频的宝物比不带的转化率要高20%以上，这一条就满足招引咱们去完善主图视频了吧。
你要知道现在大多数宝物的无线端均匀逗留时长在10秒上下，我还见过许多爆款无线端均匀逗留时长只需8秒，9秒，这几秒钟只够一般买家阅读完主图和800图，随意翻几条点评。假如主图上有视频的话，就能在有限的时刻向买家传递更多信息，使买家更有或许会对你的宝物感兴趣而乐意阅读下面的概况，并终究发生购买志愿。
高质量的视频
视频这块尽管存在好几年，但我对它的研讨才刚起步，只简略列出几点：
1.操控时刻长短，不是说现在主图视频现已60秒了，就必定要做够60秒，一般人看一个视频30秒时就会不耐烦了，更不要说看完60秒了，特别是前面15秒，假如不能招引他，后边的45秒便是无含义的了。所以咱们做主图视频尽量操控在30秒内，最重要的东西要在前10秒展示出来，假如你有十分多要表达的，也请操控一下自己的表达愿望，只选30秒内能讲完的关键内容；
2.视频最好是1：1或16：9的尺度，以及操控在9秒到30秒之间，有利于被多个内容进口像猜你喜爱，有好货等抓取曩昔展示；
3.视频跟主图也是相同的，一个视频只表达一两个卖点，你表达的太多，视频前半段讲的，买家看到后半段就忘了或形象不深了，所以视频围绕着一两个卖点关键叙述才是正确的；
4.假如请外面的公司，独自拍一个视频本钱是很高的，但假如一次拍多个，就能够平摊本钱，如有或许，尽量攒多个产品一同拍照，也有利于视频特征的一致；
5.不是每一个产品都需求完善视频的，那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，诚心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；
6.没有人天生就通晓于某项东西，做视频也是，为了店肆久远的开展，从现在开端研讨怎样拍照怎样编排怎样美化视频是彻底来得及的。实际上绝大多数中小卖家都还在原地，底子没打算起步，你现在开端就现已走在大多数人前面了，等那些中小卖家不得不参加做视频部队的时分，你现已通晓于此，搞不好还能够靠这个吃饭。
记载主图和视频的数据
你每一次测图或测视频都是需求花钱的，假如每次测完换图换视频就完了，这些钱就没有发挥更大的作用，所以要记载下每次测验的图片和视频，他们的点击率转化率是多少。等某个类意图图片和视频数据搜集的够多了，天然就知道这个类目主图上是放一个宝物好仍是放多个宝物好，哪种卖点点击率高哪种转化率高，有模特的要不要露脸，视频多长时刻适宜，视频叙述什么内容更简略让买家逗留等等，后续发布新宝物的主图或视频就有之前的数据参阅，不至于全部像是重头再来，又要花费很多时刻和预算去测验彻底没必要测验的图片或视频。
主图和直通车图
一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也相同会高的，但有时会有点击率距离很大的状况呈现，为什么呢？这个一般是引流关键词不共同的原因，我举个比方，之前咱们有张主图引流作用很好，但在直通车那里点击率一向不高，直到有天我留意到查找引流的大部分关键词都是带有保暧棉鞋这个中心词，而直通车大流量词却是防滑棉鞋和它的扩展词，不同的关键词对应着不同的人群，点击率距离大也就能够理解了。
理解了这个，你应该也想得到用直通车测验主图的时分，假如是现已有数据的宝物，直接增加查找进店大流量关键词到直通车来测验新主图，防止把一些直通车点击率高但查找点击率不高的图误认为是好主图；假如是新宝物，现有数据不多，用直通车测主图时尽量把标题特点相关的二三级词都加到直通车上进行测图，并确保大多数关键词展示量挨近，而不是某个词占有了一切的展示，这样得到的成果会比较有参阅价值。
结束语
我信任，只需你理解了前面的关键，有图无图都不重要，你现已知道怎样做一张好主图了，且不必被事例图片限制了自己的思想。
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