烈火如歌&择天记渠道运营分析及应用|运营学社

烈火如歌&择天记渠道运营分析及应用

烈火如歌手游、择天记手游都是影游联动的MMO游戏，在许多方面都具有较高的类似性，如游戏画风（古风）、游戏内容（使命剧情+PVE/PVP）、宣扬办法（明星代言）、方针用户（中心游戏玩家+明星粉丝泛用户）等，且两款游戏都具有较大的用户体量，其间烈火如歌手游截止5.14日预估下载安装量约为330万（数据来源于酷传网站）。依据百度指数，2款游戏的用户画像如下图。两款游戏的年纪散布十分类似，首要会集在30-39岁，男女比例挨近7:3。并且，这两款游戏在短视频（抖音、秒拍）和双微途径都具有较好的运营战略和运营作用。因而，将其作为运营事例，经过剖析烈火和择天记（以下均用此简称）各途径运营战略，为其他同类游戏的后续运营供给一些可参阅的运营办法。

择天记手游官网：http://ztj.qq.com/web201706/index.shtml

烈火如歌手游官网：http://lhrg.aligames.com/

1、现有途径数据计算

数据阐明：上表数据是依据网页查询所得，时刻为2018.5.15 18:00；微信大众号数据来源于西瓜数据（http://data.xiguaji.com）

由上图和计算表可知，烈火的用户集体首要会集在微博、抖音、秒拍、九游论坛，对这几个途径的运营保护更完善；择天记超越80%的玩家会集在QQ爱好部落，微信大众号作为内容沉积型途径，其重视人数也占有很大比重，超越烈火，但在短视频途径远不如烈火，并且也没有太多内容。这与官方主推双微、爱好部落有关，可是比照其他途径爱好部落巨大的粉丝量值得在后续的途径运营中测验。

2、途径运营战略剖析

1）短视频

从视频数量和内容来看，烈火主打抖音，内容首要为：

①游戏宣扬视频与明星联动：产品、活动（迪丽热巴、刘芮麟、张彬彬）

②游戏内相关体系介绍

③原创视频：结合抖音比较火的视频参加游戏宣扬资料（T恤、建议应战、视频结束游戏画面、配音），其间点赞最多的两个视频为#4月22日迪丽热巴将亲临《烈火如歌》手游，陪你在游戏里躲猫猫！#、#cos我穿越时空，只为与你相遇。#

https://www.iesdouyin.com/share/video/6546137822808509710/?region=CN&mid=6546137827691662093&titleType=title×tamp=1526553313&utm_campaign=client_share&app=aweme&utm_medium=ios&tt_from=copy&iid=32644240490&utm_source=copy

https://www.iesdouyin.com/share/video/6549450310044093703/?region=CN&mid=6549450320596962052&titleType=title×tamp=1526553338&utm_campaign=client_share&app=aweme&

从内容来看，该途径用户更寻求颜值和原创，优质的内容和明星参加带来更高的转发量。不同于抖音，秒拍播放量最高的是显着代言游戏的宣扬视频，首要是因为内嵌微博该途径，粉丝效应更强，其明星代言的商业化宣扬视频受众更为广泛。

2）双微途径

微信大众号：择天记微信大众号的tab页设置如下图，可知该途径首要用于游戏攻略发布，福利活动，玩家沉积进口以及客服进口。活泼粉丝数（翻开一次推文）为12.5万，每周4-6篇软文，发布时刻会集于18：00-19:00,35岁以下用户超越65%，男女比例约为1:1，单篇文章阅览率平均为1.4%-24%，内容风格以游戏人物（落落）为第一人称进行活动和软文的发布。经过剖析择天记微信大众号的前史推送并结合微博等其他途径，该途径的运营内容及战略如下：

①有奖征稿类（长时间）：包含游戏攻略、游戏视频、定见BUG、故事共享，不定期发布获奖名单与优异作品，并联动官网、官微、贴吧等途径进行内容分发，其间游戏攻略以视频为主，并在官网有相应的模块展现，如#有奖论题丨假如霸气能够当饭吃，那我能养活全世界！#；

②游戏活动发布：游戏内活动使命的发布，此类以推文、图片、文字方法，此类推文阅览率最高，其间最高可到达24%，这与官方微信群（20个群约3500人）进步用户粘性有很大联系。并在爱好部落、贴吧论坛建议论题，鼓励玩家的参加愿望，一起在微博高频次地与明星、明星后援团以及玩家互动；

③热门与节日活动：依据用户画像，结合社会热门，策划线上游戏活动，如女神节、情人节、元宵节、等，在微信和客户端都会策划相应的活动以及活动进口，如#元宵活动丨6级宝石等你赢，张灯结彩迎元宵！#；

④游戏福利：获奖名单、活动福利、CDK礼包兑换等。

微博：微博内容实时性与互动性更强，首要为游戏宣扬资料、活动海报、宣扬视频的发布、游戏公告，建议传达性较强的活动与论题，并与活动相关的明星、粉丝后援团实时互动，增强宣扬作用和用户参加量，引发热门评论。如#烈火如歌手游超话#、#迪丽热巴躲猫猫#，并与粉丝后援团#迪丽热巴#互动，激起粉丝的二次传达。

3）社区论坛

①社区论坛内容相对更为丰厚，是内容沉积的首要途径，其办理也更为杂乱和完善。择天记爱好部落粉丝数量高达137万，且论题数量巨大（7.1万），比较其他贴吧论坛，该途径在粉丝数量、内容和活泼度方面都更为优异；这与官网和微信导流不无联系。PGU首要是游戏攻略（图文+视频），UGC为PVE/PVP组队、工会拉人、游戏吐槽、故事帖、游戏操作视频，官方+中心玩家一起办理，社区气氛很好。

②内容运营：官方内容首要为游戏攻略、活动发布、游戏公告和BUG定见搜集。UGC内容丰厚，帖子内容由办理员审阅引荐，精华帖质量较高，相对于贴吧，爱好部落的气氛愈加活泼，社交性更强，内容会集办理，也比较简单分辩；

③用户运营：设置巨细酋长办理员，运用好小酋长，不只本钱低价，并且作用极高；

3、总结

经过对上述途径运营内容及办法的剖析，针对烈火如歌和择天记手游各途径的运营首要可概括为如下内容：

1）途径用户精细化运营，针对不同用户集体进行首要途径的深化运营，如抖音对应的用户集体与快手、微信的调性显着不同，在途径的内容会做特征化运营，一起对不同途径的用户进行契合用户特性的精细化运营，如爱好部落酋长办理员、贴吧招募办理员等；

2）多个途径联动的活动运营，最大化活动作用，如游戏活动、征稿，可经过爱好部落、贴吧、短视频、微信微博宣扬，一起通微信群、QQ群对一切成员进行二次告诉；

3）途径内容运营的细化与深化，长时间的专题内容、短期的节日专题内容以及实时热门内容的调配组合，使得途径内容丰厚有层次且具有深度，如征稿专题、故事共享专题、女神节等热门。并经过奖赏机制激起用户的参加度与活泼度，进步对途径的粘性；

4）对新途径测验运营：针对近期比较火的途径（抖音、微视），依据途径调性创造优质内容，并自动建议游戏相关的活动，引起用户大规模参加和转发。烈火如歌在抖音和微视发布相同内容，抖音重视人数更多，微视视频点赞数更多，这也是两个途径用户调性的不同。

以上为本次调研的全部内容，数据来自网页查找和个人计算，参阅性有限。因为对途径了解和游戏了解不深，若文中了解有误或许有待评论的内容请不惜指出，欢迎随时评论沟通。