笨办法冷启动：投稿
微信群是社群的首要载体，但功用极简，许多社群活动其实不方便在群里展开：比如打卡，直播讲课，协同作业，同享文件等等。但近来呈爆破添加态势的小程序们，和微信群似乎天然生成向性相合，给这种社群形状供给了无限的或许性，“小打卡”便是其间的佼佼者，这个“仅凭一个人力”就做到10万用户”的现象级小程序（这是上一年6月的数据了），现在官网上的数据是，用户到达千万，孕育了数万个高质量的爱好圈子。
小打卡初期，在用户添加上有三个显着的拉升节点。据创始人，前期仅有的产品司理，开发和运营人员徐佳义描绘：2月28日，3月13日和6月18日，正好是小打卡被媒体报道的时刻。
徐佳义在2月27号的投稿《微信小程序极速拓荒，两周内从构思到上线》，被职业自媒体选用，用户从几十人添加到几千。
3月12日，该自媒体再次推送了一篇文章，是一名“小打卡”的用户编撰的体会《痛改前非！21天用小程序养成一个号习气》，听说这篇文章发布次日，小打卡新增了4000+用户。
6月18日，徐佳义的小打卡受邀上了微信地下课，这件事被媒体陈述后再一次用户完结了腾跃，当天的新增用户就到达了5576人。到6月25日时，累计用户数已打破10万人。
这关于产品的冷启动供给了一条能够学习的途径：
前期争夺媒体的报道和曝光。无论是用户的运用体会，创始人的经历共享，跟热门结合的趣事和梗，运营和PR人员多写稿件，找到适宜的大众号去投稿。
究竟，媒体需求高质量的稿子，你们需求很多的曝光，多赢，一拍即合。
“意外的红包”引发裂变
但今天的事例主题不是这个，而是小打卡在具有了相当量的用户后，经过现金红包将小程序持续裂变出去的进程。“红包裂变”是一种十分经典的裂变方式，红包是最直接的利益影响，尤其是和微信结合严密的小程序，更是具有能将红包直接提现到微信钱包进行消费的优势。
但红包裂变也有其难点。现在不同于15年过年时“全民抢红包”的盛况，小金额（几毛几分钱）的利益更难驱动用户去完结共享作业。并且用户关于“非官方”的红包（带有营销意味）天然生成抱有更多的排挤。
一同，产品考虑到获客本钱的问题，不行能将单个的红包金额设得很大（当然咱们也能够考虑用抽奖，来削减红包的数量来添加单个红包的金额）。那么在利益驱动之外，就需求其他的驱动方法。
那么回到产品自身的特点，“打卡”这一行为自身的共享点在哪里？
1.自我夸耀：坚持读书，坚持学英语，坚持健身都让人有成就感。像Keep生成的跑步卡，流利说生成的英语学习卡，就常被共享。
2.自我鼓励：将自己坚持做的工作共享到朋友圈，无形之中添加了自己坚持的动力，假如没有坚持打卡，那么就会被重视的朋友所注意到。这也是俗称的“立flag”。
3.招引同伴：打卡圈子大多是一群人一同打卡，相互之间构成鼓励，监督和促进。那么为打卡圈子拉新，招引情投意合的同伴，也是打卡用户的诉求之一。
小打卡的“红包裂变”机制，就尽或许满意了用户的共享动机，是产品自身的特点在驱动用户去共享，红包这样的蝇头小利，不过是一种如虎添翼的方式算了。
共享红包流程
坚持打卡第五天起，用户就会收到一个弹出的红包，要求用户共享给朋友拆。用弹窗引导用户把红包转发到3个群，会有金额上的提高。
“给用户以预期外的惊喜”是营销时陈词滥调的好方法。小打卡新用户开始运用时，没有任何提示告知他坚持打卡会有红包能够领，这是榜首重惊喜。点击转发红包后，提示你除开原本的红包外，转发到3个群还有额定的红包能够拿，这是第二重惊喜。
用户此刻的心思：坚持打卡为我带来了经济收益（红包），共享给朋友还能夸耀自己的打卡经过，一同供给了论题，甚至有或许招引朋友参与，一同打卡。
这样看来，点下这个共享按钮，是不是就十分天经地义了？
当然，在最终的实时监控页面，用“还差X人”，“X时刻后完毕”来营建用户的紧迫感，这是细节。
帮拆红包流程
站在帮拆红包的视点来看，也有一些亮点值得注意：
1.红包的命名：每一个红包都对应一句祝愿语，这给帮拆红包的“助力”多了一层“祝愿”的意味。
2.在每个页面上都提示用户“我也要拆打卡红包”。用户点击后会直接跳转共享者打卡的圈子信息，之后点击“我要参与”就能够直接参与打卡，整个拉新的流程十分短。从动机来考虑。帮拆红包的用户，一方面猎奇“他是从哪儿得到红包的？”，另一方面“我也想去看看他在哪儿玩/打卡”，在这样的猎奇心唆使下完结了新用户的引进。加之以小程序自身操作十分简洁，这一步的转化应当不会低。
总结而言，这是一个用户运用——共享——转化的闭环。
小打卡红包逻辑
在这个进程中，用户A得到了现金奖赏，夸耀了自己的打卡行为，和朋友产生了谈资甚至有或许将招引朋友参与一同打卡；
用户B卖了个情面，一方面给A拆了带着祝愿的红包，一方面也满意了自己的猎奇心。
然后小打卡乐滋滋地用低本钱收成着连绵不断的用户。多赢。
最近也一直在实操和考虑经过“使命宝/建群宝+海报+微信群”的吸粉套路，下篇文章应该会写这个。（我的微信号348841477，欢迎沟通。）
始发于简书：李外Liwai
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