电商运营怎么自学

有个北京的同学来深圳玩，临走时说：我挺仰慕深圳的气氛的，创业气氛特别浓，不管是男的女的，老的少的，张口沉默基本上都是一个词“搞钱”。

我一听，如同也是，身边的运营人也都是不安于现状的，各个都想整点副业，搞多点钱。每次发现新的风口，我一和我们说，发现我们都知道，看来许多人都时刻预备着，都在等候新的发财时机。

讲这些和电商有什么关系呢？机缘巧合，电商运营经历瘠薄的我最近也开端做电商了，当我做电商时，听了不下三个人说：会电商好呀，自己开店，再也不必看老板脸色了。

我就理解了，许多人都想做电商，由于做电商的门槛并不高，现在一件代发功用极为完善，产品种类繁复，只需你会玩，海量的产品任你选，难就难在我们不会玩。

还有一个人跟我说：等你玩会了，教教我吧，横竖我没啥事，自己做做电商也挺好的，便是不会。加上最初所说的，我们都有搞钱的想法，可是苦于没有路子，这儿刚好有一个做电商的路子，我就把我这段时刻做电商运营的经历简略共享给我们，希望能协助到想多搞钱的同学们。

01

自学电商第一步：了解基本功用

我最开端是从淘宝运营开端的，那时我也是自己先注册了个淘宝账号，交了一千押金，依照渠道的提示上品，上完品就发到群里去推，仍是有人下单的，然后我就看在哪里填快递单号，怎样跑通邮递流程。其时我仍是在1688上拿货的，也是一件代发，用了半个月就把整个成交流程跑通了。

中心有人教我吗？彻底没有的，我身边做什么的朋友都有，仅有短少做电商的，我就依照运营人的干事逻辑，看渠道的FAQ，一点点的研讨规矩，不会了就百度，遇到问题处理问题，最终没有任何人带的状况下，一个月就卖出千把块钱的东西了。

当有人想跟我学电商运营时，我下意识的想说：你不如先自己注册个店肆，自己研讨下渠道的规矩先。我其时研讨渠道规矩时，也是花了一个多星期时刻的。

我们想找人带，无非是把电商运营想的太简略了，觉得自己不支付多少时刻，只需有人带一两个小时就能学会了，天底下没有这种功德的。真的想学，就先从苦活累活的基本功开端，把马步扎好，把渠道基本功用了解之后再说。

02

自学电商第二步：跑通成交流程

做电商我的认知是，只需3种状况，要么不出单，要么出单，要么出大单。大部分人都是卡在了第一步，出不了单。我其时做淘宝卖花茶，也是厚着脸皮去推的，一个人一个人的去撩，也会被回绝，可是我没有抛弃，每天推一些人，总会成交几单。

仍是挺提高决心的，为什么最终不做了，主要是毛利太低了，一单赚个两三块，在没有起量的状况下，投入和产出不成比例，干脆抛弃了，现在想想，假如不抛弃，坚持到现在，或许会有不一样的成果。

跑通成交流程，是让我们知道经商的底层逻辑，经商便是低买高卖，买东西简略，只需有钱，什么都能买到。卖东西就太难了，你要压服他人掏钱买你的东西，凭什么啊？你又不是他爹，除非你卖的是特拉斯，QQ弹弹，真拉斯。

这就检测我们的压服才能了，做电商要学会“骗”，一般的东西会用夸张的案牍来描绘，比方买一赠十，实践赠的是十个小样，可是用户会错理解为，买一件发十件，这便是案牍的“骗”。图片的“骗”就太常见了，试问搞电商的谁没刷过好评，没放过精修图，实践产品长这个姿态吗？鬼才信。

怎么压服用户下单，便是美化这些内容，图片、文字、视频、谈论、销量、榜单、活动等等，这些都是为成交服务的，当你把这块玩会了，你的电商运营基本上就及格了。

这一块我们从零开端怎么学呢？说一个流程就理解了，作为运营，我们都会看数据吧，电商的数据要点看这几个：曝光量、点击率、转化率。你把产品上架后，先看看有没有曝光，没有曝光恰当的开点车，买买曝光量。

接下来要看有了曝光之后，你的点击率怎么，下单转化率怎么，假如这2个数据过低，你接下来一切的作业都是围绕着提高这2个目标来的，为什么刷好评，提高下单转化率嘛！为什么做精美的主图，提高点击率嘛！为什么要做话术，也是为了提高下单转化率嘛！

当你完成了第一步，做第二步时，第二步多花点时刻，其实不难，便是不断的优化前端，提高数据，你要说不知道做什么提高数据，那这个教不了了。

03

自学电商第三步：学会广告投进

第一步处理基本问题，第二步处理流程问题，第三步处理的是扩展收益的问题。为什么要做广告投进，由于你要扩展规划，要搞更多的钱。

自学电商其实一般跑不到第三步，做广告投进（开车）是个技术活，要常常盯着，比方关键词推行，没有一两年的实操和几十万的资金去烧，你看是看不会的。

我其时做淘宝时也没有跑到第三步，便是靠天然流量，能搞点就搞点，我并不介意要做多大，最近触摸的是坑多多，比较淘宝门槛会低许多，里边有个保本的广告投进办法，很合适电商小白。

这样说吧，坑多多直接问你，我给你卖出去一单，你给我多少钱。你看了看自己的产品，卖一单也就赚100块钱，那我拿出15块钱给渠道，让渠道去推吧。

坑多多说：能够！然后，它就去投进了，一天给你卖出10单，广告收费是10*15=150元，你一天赚多少钱呢？（100-15）*10=850元，是不是感觉这个国际很夸姣，理论上的确是如此。

但现实是，100块钱赢利的产品，你出15块钱，鬼才会帮你去推，你至少要出到95，也许还能跑的动，这个年初，你跟渠道去玩，不亏钱便是万幸了，渠道会让你赚一点，但肯定不会让你赚许多。

你可能会猎奇了，我就不出95，我出85，渠道莫非也不给推吗？这儿面就需要参加一个要素“竞品”了。你能够咬着牙不松口出85，可是你的竞品不这么以为，他人出85，我出90，渠道爸爸推我吧。

便是这样的歹意抬价，逼得我们都必须出高价，都没得赢利赚，这便是内卷哇，仅有挣钱的便是渠道了，鹬蚌相争渠道得利。

广告投进不是小卖家能玩的，至于要不要做这块，自学电商的我主张仍是不要了，首要你没那么大的资金，其次你也没那么多精力，业余时刻做电商，跑通第一步第二步一个月到手千把块钱足矣。

04

最终

百看不如一试，电商运营想自学，最好的办法便是自己去注册一个店肆先，试着上两个品，去推推，远比你看几个小时的教育视频，讲电商运营的书来的实践的多，举动才是王道。

当你做的时分，你一定会遇到各式各样的问题，带着问题去学，作用才会更好哦！

作者：山君讲运营，运营书本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。

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