前次在群里跟我们交流电商运营的经历和技巧，听到一个新词“一光三率”，第一次听到这个词，犹如醍醐灌顶，简简单单四个字，就把电商运营最为精华的部分酣畅淋漓的体现了出来。
做电商或许做线上，说到底无非是围绕着“一光三率”来的，一光三率指的是哪一光，哪三率呢？便是曝光、点击率、转化率、复购率。
我们想一想，你的一切运营作业是不是都是为了提高这四个目标来的，浓缩的才是精华一点也不假，我们一定要记住这个词“一光三率”。
这儿我不打开来讲，真的要讲透这四个目标，没有几万字是不可能的，这篇我只讲其间我觉得比较重要的一个目标：点击率。
为什么说点击率重要呢？我有个主图，12%的点击率，即便转化率很低，渠道每天给的曝光量都是十倍于其他链接的，假如我后期把这个链接的转化率做起来，这个品肯定要起飞了。
点击率是产品起飞的条件，没有点击率，转化率再高也白费，点击率职业的规范一般在7~8个点，超越10个点的能够算是神图了，有了神图，想做爆款链接，最少入场券你是有了，那么怎样才干做出高点击率的主图呢？
01
办法一：多看多概括
没有谁天然生成下来就能做入迷图，我也不破例。我的做神图办法仍是刚做运营时跟从前的运营老迈学的，我那时做图之前，老迈先让我们做一件事：截图-保存-概括。
其时的我对这项作业仍是不太了解，都说主图要测，我多做几张去测不就完事了，干嘛要花剩余的时刻去截竞品的图，还要概括呢。迫于领导的威望，我仍是去做了。
这样说吧，我在之后的作业中，只看竞品的图，天天看，然后去做图，和我看了竞品的图，而且截图保存做概括后再去做图，两种办法所产出的主图点击作用差的不是一星半点，前者是眼睛会了脑子还不会，后者眼睛和脑子都会了。
我们为什么看了那么多竞品的主图仍然做不出高点击率的主图，原因是总结概括这一环没有做。
我把竞品主图保存到一个文档后，把图的案牍敲到文档里，然后进行归类，这个图是讲产品、讲情怀、讲价格、讲功用仍是讲其他什么。当对这些图片进行总结概括之后，我大约就知道了，市面上主打功用的图占比在多少，主打情怀的占多少。
以最近的电商运营为例，我收拾后发现讲功用的图占60%以上，讲情感的不到10%，基本上契合我们运营人对用户的了解，用户买东西垂青的是功用，想走偏门的就打情感，这样的运营不多。
我们能够依照我说的办法去试试，肯定会让你收成颇丰，任何事情单看外表是看不出所以然的，我看到一个好的资料，还会用笔在纸上写几个字，意图是加深形象。
经过这种看-搜集-概括的办法，我脑筋里对这个品什么样的图能有高点击率，现已有了个大致的模型，接下来便是把主意变成实际，让规划做出来了。
02
办法二：多做多测验
前次看到一个电商运营大佬说，他最喜欢做主图了，一天一个链接至少要测5张主图，一个品至少做150张以上主图来测，几乎能够说是测图狂人，我还没有到这个程度，我一般会做（找）出10张主图来测，比照两三天的点击率，大约就知道哪些图作用好了。
想做出高点击率的主图，多做图是不可或缺的一环，我做了那么多图，得出的定论是有时候我相中的图，点击率纷歧定会高，而我觉得作用可能不咋地的，体现有时还能够。
我便得出一个定论，主图的作用好与差是不以人的毅力为搬运的，做图做到后期，我渐渐地抛弃了片面判别，改为数据为准，我只做初期的判别，告知规划，我需求一张例如中心放产品的图或许放活动案牍的图等等。
有时候刷到竞品忽然冒出来的一张图，我也会让规划去仿一个出来跑跑看，三人行必有我师，但但凡体系引荐的图，点击率肯定不会差。
测图要有个规划，比方一天测验几张，多久为一个周期，估计多久能测到满足的图，做图做的有经历了，你就游刃有余了，我现在做图，马马虎虎一张图点击率至少5个点以上，略微优化下，那还了得，我几乎是测图的小天才。
不过测图也要看人群，有次我当天测的图点击率到了15%个点，以为是张神图了，第二天就加大了投进，成果点击率降到了4%以下，我就知道了，第一天的人群不具有代表性。
从那之后我看一张图的数据都是以周为单位，一两天的点击率凹凸不能阐明什么，我们一张图要挂至少个把星期的，所以，千万不要以一两天的数据为参阅，基数不大，数据太有欺骗性了。
03
办法三：一些优质主图的共性
高点击率的主图往往是有相通性的，这儿共享一些高点击率主图的共性内容。首要主图要杰出产品，你可能会觉得这不是废话吗？主图不放产品，那放什么。
我见过许多主图，产品拍的很小，乃至看图都不知道产品是做什么的，这是有问题的。比方我卖护手霜，产品主图只放一个牙膏管状的东西，我们能猜出来是什么吗？万一是牙膏呢？用户会产生误解。
所以我会在图上放上手模擦护手霜的图，一望而知，不看文字，用户就知道，噢！这个是用来擦手的。要知道网上买东西的许多是看不清屏幕文字上了年岁的人，你能经过图片就把产品讲清楚，肯定比还需求文字解说强的多。
还有是一张图一个卖点，我看图现已养成了一个习气，每刷到一张图，会下认识的问自己，这张图卖点是什么？比方“免费领，剩余3件”（衬衫），“有它，谁用嘴吹”（汤勺），“洗完澡，像喷了香水”（沐浴露），卖点分别是贱价、便利、场景。
你也能够看看，你做的图，对应的卖点是什么？千万不要三四个卖点堆到一张图上，会把用户看懵的，贪多求全往往什么都得不到。
04
最终
做出高点击率的主图便是多做就对了，做的多了，你就有经历了，就像那句话说的，我做电工二十年，这根电线有没有电，我一摸就知道。哈哈哈，这是个打趣。
不过多做，做个一两年主图，我相信你肯定能成为主图界专家的。
作者：山君讲运营，运营书本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
上一年今天运营文章2020:短视频9大选题法，超全！(0)2020:怎样才干？(0)2018:怎样用金字塔原理拆解一个目标(1)2018:关于提高“转化率”的思路(0)2018:LinkedIn：《第一份作业职场观》解读(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
