拼多多场景推广实操方法

做电商，选款不对，尽力白搭！你好，我是三年后空包每天一篇文章，共享我的经历和调查，这是我的第163篇原创文章，期望对你有所协助。

很多事小伙伴反响场景不知道怎样玩？经常出现了以下5个问题？

1、点击率欠好？

2、点击单价高？

3、转化欠好？

4、带不动天然访客？

5、想加大推行，钱花不出去？

拼多多场景玩法，其实很简单就两种：

1、低出价，高溢价

2、高出价，低溢价

产品上架，我一般是做点根底销量，然后开端场景推行，假如是零销量，你会发现特别难取得曝光。

具体操作假如下：

1、分时扣头：我一般直接用职业模板，夜间分时扣头最低50%，其它时间段，用职业模板。

2、整体出价从0.1，定向、资源位默许溢价10%，每天添加0.01整体出价，直到获取曝光停止。

3、高点击数据优化首要两个方向：

一是，不断优化四张构思主图，每天把点击率最差的图换下来，点击率目标值，到达职业类目最大词的点击率，女装一般是3%以上，我一般是会优化到4%-5%左右。

二是，点击率高的资源位，每天进步溢价5%，定向一般最先出曝光的是类似产品，恰当添加。

口诀 一升一降，稳步提高点击率。

当曝光安稳，点击率安稳，提交溢价的一起，下降整体出价，也是一分钱两分钱，渐渐下降，一升一下降，流量就愈加精准，权重也会渐渐上来。

4、高点击率，下降点击单价，获取更多流量，优化投入产出比。

当你的点击率上去了，烧钱的速度会很快，接下来你要优化产出比，加大类目推行，提高天然流量。

我主张咱们想要玩好直通车，先把理论学习透彻,拼多多大学就有两个视频十分不错。

1、里边说到一个冷水和热水，把这个了解了，根本你直通车就通了。

当咱们了解场景推行便是一个热水器的时分，咱们就用热水器的思想去了解这个场景推行。定向在前期的时分是需求加大溢价烧热，才干拉出精准人群，不然给你匹配的流量是不精准的流量，那么即使访客很高，那也是没有转化的。而当热水烧热的时分，咱们就需求翻开冷水阀门，摆开资源位的溢价，放出更多曝光，取得更多的流量。

二、学习透析场景推行根底原理

1、定向和资源位的了解

2、场景出价的两个方法，低出价高溢价和高出价低溢价

三、场景推行心法：

1、前期：高出价、低溢价（获取曝光数据，测主图、测人群、资源位）

2、中期：高出价、中溢价（获取高点击数据，提高权重，下降点击单价）

3、后期：低出价、高溢价（扩大推行，提高类目排名，带动天然流量）

场景推行是慢工细活，不能急，要渐渐优化数据，数据优化好了，再跑起来。

数据优化好，每天便是直通车充钱，收钱就好了！

假如你仍是不明白，不要急，主张你看3遍以上。

我最近优化一款138女鞋产品，赢利50，点击率从1.8%，优化到3.55%，点击单价从0.38，优化到0.2，投入产出比6左右。

赢利空间在40%，ROI平衡点在2.5，投产比这么低就能够盈余，这样的车，仍是比较好开，轻松能够到达5-8左右。

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