我国政法大学罗翔教授的刑法课程走红、UP主@林晨同学发布Vlog《武汉封城后的24小时》、央视新闻入驻、拿下索尼4亿美元融资…..近期B站一再被CUE，作为一个MAU抵达1.28亿（2019Q3数据）、坐拥Z代代用户大军的在线泛娱乐社区，B站的用户鼓励系统是怎样的？
本篇文章将从B站的用户运营视点动身，以途径、创造鼓励和用户唤醒三个维度剖析现在B站的用户鼓励系统。
1. 途径1.1 用户分级系统
会员等级是一般社区类途径都会做的鼓励准则，用户登录、创造内容都会取得经验值，不同等级对应相应的经验值，一般等级越高，极差越大，使得不同等级的用户数呈金字塔散布。等级越高，能够享用的权益越多，但这只针对少部分人群。
B站内，只要经过答题测验成为正式会员后，才干具有会员等级，从Lv1开端，之后经过攒经验值，抵达必定方针后升到下一等级，最高等级为Lv6。
规划合理的积分规矩，要害要处理怎么选取积分埋点和权重分配的问题。B站在规划积分埋点时，除了惯例绑定手机、邮箱等操作外，着重强调的是每日观看视频、投币、创造和共享，关于易于上手的观看和共享，分配较低的5经验值，而视频投币这种高本钱的操作则能够取得10经验值，并设定了上限束缚以确保安全性。
值得注意的是，不同等级对应一套相应的权益系统，根本的权益如发稿、参加谈论和弹幕在低等级时就能得到保证，但为了投合B站的弹幕文明，这儿设置了高等级能够取得更多和弹幕相关的特权。
1.2 大会员
会员增值是途径在直播打赏、广告外获取赢利的一大来历，截止2019Q3，B站已有794.7万月均付费会员，比较其他视频途径，B站大会员质量更高、粘性也更强，而且以年度会员为首要付费方法。现在B战大会员收费为148元/年，45元/季，15元/月，比较其他途径会员费较低。
B站大会员相对一般会员供给了四大类特权，别离是：
1）内容特权：付费内容免费观看、抢先观看、视频超清画质、每月赠送漫画阅览券；
2）打扮特权：专属挂件、空间自主头图、谈论表情。动态卡片打扮；
3）身份特权：游戏福利礼包、会员购优惠券、每月赠送B币、粉色昵称；
4）视听特权：付费音乐畅听。
会员在B站内仅仅一般用户，真实的付费用户被称作大会员，权益更多，也更简单由于特权消费视频、漫画、游戏和音乐。
1.3 虚拟钱银：B币、贝壳、硬币
虚拟钱银对错电商类途径内为到达消费转化会选用的一项规划，一般采纳等值规划的方法。
1）B币是B站内部的虚拟钱银，以充值的方法取得，1B币=1元，可用于B站内消费。
2）硬币则用于对优异视频进行投币支撑，以及修正昵称、购买标识或参加活动。会员每天登陆可收取硬币奖赏，UP主可经过投稿视频来取得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖赏）。
3）此外，B站还用贝壳来代表用户在站内取得的收益（包括直播打赏、充电、参加活动取得的奖赏等），能够转出提现，1贝壳=1RMB，抵达必定程度会收税。
1.4 积分
积分商城一般用于办理用户忠诚度和进步活泼度，但B站的积分系统独立于会员的等级系统，现在仅经过找到并成功承揽可承揽的番剧获取会员积分，用以兑换月度或年度大会员——1250积分/月，11650积分/年。
进入番剧承揽界面，能够发现承揽需求用户付出相应的B币，付出额度最小额度能够是5B币，也有450B币供挑选，一般是每5B币对应250积分。依照兑换大会员来核算，月度需求付出25元，年度则需233元。
比照优爱腾等老牌视频途径的积分商城，包括居家日子、影音数码、游戏礼包等方面的产品兑换，B站的积分系统现在尚不老练。相应的，在积分获取系统上，老牌视频途径在每日使命的规划上埋下了更多点，更简单影响用户观看视频。
爱奇艺积分商城
2. 创造+反应：金钱赏格+虚拟鼓励2.1 金钱鼓励
金钱是用户继续奉献的外在驱动要素，金钱鼓励是B站的一大特征，不同于其他UGC社区，B站的豪爽就在于勇于撒钱招引优质内容。
现在up主能够经过以下几种方法完成视频流量钱银化：
1）充电方案
上线于2016年1月，用户观看视频能够经过“充电”运用电池直接打赏喜爱的up主，10电池=1RMB，扣除外部付出本钱、税费后，up主的分红在70%左右。
以闻名up主半佛仙人为例，到本月20号，有830人为其充电，更早入驻的进入TOP10的up主老西红柿的充电人数则近2300人。
2）赏格方案
即up主引荐广告服务，用户在观看up主视频时会在视频下方看到相应广告，B站依据广告曝光或产品销量发放收益。据发表，个人up 主可取得广告收益的 50%，安排协作方可获取收益的60%（产品类广告 up 主现阶段可全额取得收益）。
3）新星方案
新星方案是B站现在针对新手up主进项创造而推出的鼓励，粉丝数<5万的up主能够参加，以本期（3.25-4.25）为例，投稿视频限于游戏、动画和动物圈（每次三个笔直品类），从视频数据体现、内容质量、和用户喜爱度（点赞、保藏等数据）三大维度，结合评委组定见进行归纳评分，选出各品类的超人气视频，可取得10000/2000/800元不等现金奖赏。
新星方案归于创造鼓励方案活动。B站的创造鼓励方案包括视频、专栏和资料创造，用“电磁力”做目标评价up主，以创造力、影响力和信誉分三个维度为参阅，具体鼓励收益算法由稿件本身内容价值，包括内容盛行度、用户喜爱度和内容笔直度等多维度指数归纳核算得出。
到2019年上半年末，创造鼓励方案已有超越 16 万创造者参加。
4）抢手活动
不定期设置盛行论题，活动奖赏包括头像、现金、大会员，鼓励用户参加。以“春日vlog应战”为例，现金奖品包括最佳导演20人，奖金1000/人；新人奖15人，奖金520元/人，此外还有途径虚拟奖赏（头像、大会员）。
除了以上金钱鼓励外，up主堆集必定粉丝数、具有必定人气后，能够和第三方协作取得广告时机，或许直接跳转电商引流完成获利。
2.2 虚拟鼓励
1）一键三连
B站的一键三连推出时刻并不久，曾经用户需求别离操作点赞、投币、保藏，但现在只需求长按点赞三秒，就能够完成上述三个操作。其间，投币收益的10%将作为up主的硬币收入奖赏。
还以闻名up主半佛仙人的《瑞幸咖啡是怎么酬谢资本主义的？》为例，到2020.4.20，该视频播映量达770万，收成喜爱52.5万，投币44.1万，保藏数达20.2万。
2）个人主页的形象鼓励
Up主的主页除了显现视频、专栏等创造信息外，会向外界展现粉丝数、获赞数、充电人数，以及勋章。这些满意个人成果感和自我效能感的鼓励行为被归为内涵驱动要素。B站运用身份信息发表，来营建up主的形象，关于那些寻求自我完成和价值奉献的创造者鼓励作用更佳。
勋章作为传统鼓励系统中的一员，在B站中逐步被边缘化，在个人主页一级页面中仅显现图标，点击进入后才会显现具体成果。差异于会员的经验值系统，在勋章系统中，首要环绕克己视频、直播、粉丝、风纪委员进行成果赞誉。
比照知乎的个人页面规划，知乎还参加了保藏数、专业认可数、知乎圆桌和周刊的曝光，作为问答社区，大V的才能是用户评价问题答复专业度的一大要害，所以发表的越具体越能影响大V继续奉献内容。但在B站，up主的才能从视频制造质量能够取得更直观的感触，所以在形象曝光中，B站参加的要素尤为的少。
3. 唤醒：PUSH和音讯
用户长时刻不登录途径，会形成流量丢失，所以怎么唤醒熟睡用户是一款产品必需要考虑的鼓励规划之一。此前一些研讨现已发现，不同频率、内容结构、心情的PUSH和告诉对用户再次登录途径和是否奉献内容具有不一样的鼓励作用。
B站采纳的唤醒方法首要是以PUSH方法推送视频和个人音讯，咱们首要讨论途径上后者的规划。
3.1 系统告诉：荣誉周报
以近期战况的方法出现播映数、粉丝数、电磁力、点赞数、硬币数和共享数的汇总。当然此举有利有弊，针对创造活泼的up主，假如各方面数据体现杰出，能够影响其继续创造，但关于创造了但在数据上并不美观的up主，反而会浇灭其创造的愿望。
3.2 PUSH：创造中心活动推送
推送近期抢手活动，大部分主题都倾向日子化，以唤醒用户登录途径进行创造。B站的推送更倾向个人利益结构（依托内容质量取得个人收益），即以影响创造为意图，而不触及竞赛（内容优于别人）和协作结构（内容有利于别人）。
3.3 音讯：回复、@、赞
B站音讯界面顶部规划的图标只包括“回复我的”“@我”和“收到的赞”三项，可见在一键三连中，优先级最高的是收到的赞，在个人主页中也仅展现点赞数。
经过和用户直接相关的音讯唤醒用户，转化率更高。
要评价PUSH是否合理，还需求归纳其送达率、点击率和转化率考虑。
总结
B站的用户鼓励系统相对较完善，能够继续重视以下几个关键：
1. 付费会员数增加
截止2019Q3，B站正式会员数抵达6200万人，到2019Q4，正式会员数达6800万，同比增加50%。正式会员快速增加的一起，付费会员在2019Q3抵达794.7万人，同比增加124.5%，增加潜力巨大，浸透率在稳步进步。
2. 积分系统完善
B站现在积分系统的输入和输出端较为单一，未来有望向老练视频途径学习，拓宽更多积分获取和兑换途径，完善其积分商城。
3. 创造鼓励门槛变高，审阅更严厉
现已十一岁的B站，堆集了一批优质头部up主，一起也在不断引进知识型优质up主，一些up主自带粉丝效应，使得途径的马太效应渐显。新星方案的出台便是为了抢救一批长尾小up主的。但从途径投稿审阅时刻越来越长来看，B站更期望能把控途径内容质量。
作为创造者来说，途径的鼓励系统当然重要，但更重要的是掌握本身著作的质量和口碑。
4. 用户集体的精确定位
B站的用户集体首要为Z代代，均匀年龄在21.5岁。从B站月人均运用时长来看，从2018年6月的7391.6分钟增加到2019年6月的7843.5分钟，Z代代的活泼度远高于老牌视频途径，人群定位也愈加精准。
现在国内Z代代人数在3.28亿左右，从浸透率来看，B站还有很大的进步空间。针对Z代代的特性，B站营建了一种共同亚文明的社区气氛。跟着更多学习安排和知识型up主的入驻，B站的社区气氛也在产生改变。新旧用户对B战各取所需，怎么协调好两者树立调和的社区气氛是B站当时应该考虑的使命。
作者：47，重视内容&交际产品，微信：dsq1314qsd 。信仰keep exercising , keep learning , keep optimistic
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