关于真/伪需求的界说
咱们以饿了么为例，（正午订餐就找饿了么APP），这便是一个职场用户最实在的需求，到正午了，需求用餐，不愿意下楼排队，直接手机APP去点即可，假定去驱动渠道的增加，在实在需求的根底之上，找到特定的用户需求场景，广告投进曝光场景，做补助，是不是他的DAU，复购率会更高些。
补助烧钱的年代现已过去了，甚至于在上半年，较多的企业（社区团购），（打车渠道）（洗车事务）（P2P)等，还会遇到这种状况，盲目投进，最终换来一堆不活泼的数据，而不是用户，走了太多弯路。
仍是运用传统的打法（验证方式，投进广告，快速补助，融资，做数据）没有真实意义上考虑到“自己渠道，品牌”的中心受众在哪里？广告应该投进哪里，补助哪里？补助什么？智远以商场动身视点大约总结了增加的3个方面如下：
1.先做好定位很重要
品牌定位理论都清楚（差异化，受众，痛点，传达手法）等，首要智远以为，先搞清楚自己的中心事务是干什么呢？咱们要抓哪些集体，这些集体的特色是什么，年龄层是什么？有哪些特定的需求很重要。
我常常听到较多的人讲，咱们是全品类，智远以为，在巨子当行的年代，千万不要什么都做，什么都做什么都做不成，老练的大互联网企业那么多，占据部分笔直细分才是切入商场的王道，小红书便是典型的定位初期事例。
2.贴好标签
有人说，我初期品牌，技能设备，运营等都不全面，无法做出来用户的画像，智远以为，根本的调研应该是能够做的出来，人群的细分特征也是能够调研的出来，甚至于行为喜爱也能够经过商场得到定论，经过竞品特征这些都能够找到，他趣，陌陌，虎牙便是典型的人群细分品牌事例。
经过上面的数据剖析，就有大约70%的掌握了解的“人群特点”，经过用户“建群”的方式，（这儿的建群两种意义，一种是分类，一种是微信社群），判别出哪些倾向小b（即渠道补助他们，他们能够裂变拉新），哪些倾向于C（即不活泼，好久没有复购，经过优惠券战略）老客户召回战省略引导激活。
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