跟着互联网职业的开展，许多产品都完成了从0到1的进程，渐渐地，许多产品的重心，都搬运至怎么完成从1到100，到10000的进程。而AARRR模型作为一个经典的增加漏斗模型，也经常被人所提及评论，本系列文章将对各个进程拆解，深化评论。
Acquisition获取作为模型的第一个进程，往往十分受注重，没有用户的获取，即便用户激活/变现等的转化率再高，也毫无意义。
而讲到用户获取，用户拉新，首要要去考虑的其实并不是各种途径推行引流，而应该是产品上下降用户的运用门槛，结合不同阶段用户集体的特征，拟定最适合的拉新战略，一起时间重视各个中心数据方针。
一、产品视点
从产品视点，产品上应尽或许地下降用户地运用门槛，能够削减因产品体会中止导致的流量丢失，能够从以下几点动身：
1. 简化注册登录流程
注册登录往往是每个产品必不可少的模块，传统杂乱的用户名/暗码注册登录十分应战用户的耐性，能够分账号强相关及账号非强相关进行简化。
关于账号强相关产品，比方即时通讯软件/网络游戏/金融产品等，这些产品的功用，都需依托在账号柱石上。
关于此类产品，因为当时绑定手机为硬性要求，往往能够选用默许手机验证码登录的方式，将注册/登录/绑定流程交融，简化用户操作流程。一起，能够辅以各个交际账号的引进登入，如常见的微信/微博/QQ授权等。
关于账号非强相关的产品，则能够选用直接体会，中心功用时注册登录的战略，先给用户带来必定的爱好点，跟着体会的深化，自然而然发生注册登录行为，下降转化丢失。
登录后，绝大分部分能够经过保存登录状况，除非用户刊出，不然下次发动产品，无需再次登录。当然，比方银行等产品，从安全的视点考虑，从头登入的验证是必要的。
2. 滞后权限授权
许多产品因为需求调用手机部分功用，需求对产品进行功用的授权，往往在装置翻开后，第一时间就对用户主张授权恳求。
虽然这个现场十分遍及，但的确对用户形成困扰，影响用户体会。
如登录注册相同，其实关于权限的授权，不必定要放在用户刚触摸产品的时间点，相比之下，当用户体会相关功用时进行授权，才是一件自然而然，更令用户承受的行为。
3. 用户初度进行产品介绍/操作指引
许多产品，在装置后初度运用，往往会有几个页面的产品介绍，这是一个十分好的机遇，让用户知道你的产品，一起，这也或许导致用户对你的产品发生欠好的第一印象。
所以，恰当的页面数量以及优质的内容成为要害，主张最多不超越4屏，不然用户耐性将会下降，乃至发生烦躁的心情。
关于主页面较为杂乱的产品，如游戏/东西类产品，往往在初次进入时，会有中心方位的介绍或指引，这是十分必要的，能够下降用户的认知及操作门槛，但与此一起，介绍和指引有必要恰当，数量过多极易下降用户的耐性。
二、运营视点
从运营的视点上来看，产品不同阶段，用户集体的特征，也会有细小的不同，能够从冷发动期/增加期/稳定时/阑珊期四个阶段进行评论，拟定对应的战略。
1. 冷发动期
冷发动期的用户，往往是咱们产品的第一批用户，这个阶段，咱们关怀的点，其实不该该是用户的数量，而应该是用户的质量。
用户能够深化地体会咱们的产品，并带来一些定见和反应，让咱们能够更好地进行产品打磨。
如小米初期发动的用户体会官方案/游戏内测约请用户等，这些用户往往在对应的范畴里边是一个资深的玩家，并乐于共享自己的观念，而这些用户往往也能够经过一些职业笔直范畴社区/QQ群/微博等途径进行寻觅
此阶段经过引流后，应及时重视DAU/留存/活泼时长等方针，评价中心用户的反应，对产品进行打磨。
2. 增加期
产品顺畅渡过冷发动期后，将进行飞速的增加期。经过冷发动期产品的打磨，在中心用户集体中经过验证，那么接下来就是很多寻觅方针用户集体的阶段了。
这个阶段，最重要的就是结合方针集体的遍及特征，比方说二次元/宅男/运动爱好者等等，寻觅适宜的途径进行推行引流。比方说商场分发途径/其他产品推行引流/定见首领引流/事情营销/口碑营销等等，没有最好的途径，只要最适合的途径。
此阶段要点应重视ROI方针，以尽或许少的本钱，获取高质量的用户。
3. 稳定时
阅历了快速增加阶段后，因为产品用户集体的不同，产品的用户规划，会到达一个瓶颈水平，很难再持续坚持增加了，这个时分产品也阅历了前面两个时期的验证，需求得到用户的认可，这个阶段更多地能够寻觅产品是否具有延展的方向，经过需求的延展，获取更多的用户。
比方众所周知的微信，从一开端的白领用户，渐渐扩展至作业集体，学生集体，普通人，成为现在一个人人皆知皆用的巨无霸流量渠道。
此阶段要点应重视用户的留存方针，寻觅适宜的机遇扩展用户集体
4. 阑珊期
每个产品跟着年代的开展，再所不免都会存在阑珊期，仅仅阑珊期来得快与慢罢了。
在产品的阑珊期，用户渐渐搬运至其他代替产品，用户数量逐步下降。
此阶段，用户的获取，应侧重于关于丢失用户的召回，阑珊期想要与其他竞品争夺新的流量，必然面对巨大的应战，支付的本钱也将是十分昂扬的，丢失用户的召回存在于每个时期，在此阶段则尤为重要。
召回丢失用户，能够从以下几个点动身：
利益驱动召回：比方滴滴缄默沉静用户发放优惠券，电商渠道发放满减券等等；交际特点召回：比方脉脉提示某用户对你进行重视等等；产品中心需求召回：比方探探多少用户对你右滑表明喜爱你等等；新功用影响召回：比方游戏发放新的大版别。
此阶段要点应重视召回率，丢失方针，经过用户召回，减缓产品的阑珊。
Acquisition 获取作为AARRR漏斗模型的第一步，现已拆解完。仍是那句话，用户获取，用户拉新，首要要去考虑的其实并不是各种途径推行引流，而应该是产品上下降用户的运用门槛，结合不同阶段用户集体的特征，拟定最适宜的拉新战略，一起时间重视各个中心数据方针。
下期文章，咱们将持续拆解AARRR模型，解说第二个A，Activation 用户激活。
本文由 @郑序煜 原创
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