题外话：小伙伴们哈喽！我是专心做客服十年的圆子！假如我们对客服和开网店感兴趣的话，记住重视下我哦~
好啦，言归正传。今天想跟我们讨论的是淘宝相关营销的问题。相关营销浅显来说便是在一个产品概况页上放了同个店肆其他同类的单个或多个产品链接引导客户下单（也有放上店东其他多开的店肆的状况）。
我昨夜刷淘宝时，仍是发现许多商家是其实是能够经过这个相关营销的方法来到达多笔买卖成交的意图。但不知道这些商家是测款时觉得不适宜仍是什么原因，也没有做这种链接。
一、先来谈谈相关营销对适宜的店肆的重要性吧。
进步客单价
做相关营销最直接的优点便是进步客单价了。打个比方（如下图），你是开画具店的，你一个客户原本只想进店买颜料。可是看到调配套点缀进去有画笔一起出售。套装的购买数还能够自由挑选。或许这时他想到自己的画笔也用得都差不多掉毛了能够换了，就直接选好颜料和画笔两个品下单付款了。（这样又进步客单价了）
进步店肆其他低转化的产品的购买率
在同一波流量下，假如商家能奇妙合理地在转化高的宝物链接中刺进转化低的宝物链接（或单价比较高没啥转化）就能够带动这个转化低的产品销量了。所以商家一定要懂得充分利用店肆每一波流量，不管是天然流量仍是付费流量。
3.进步店内更多产品的曝光
或许我们不知道的一点是，相关营销自身也是一种流量。这种引流的方法还愈加简略。便是店内这款产品引流到店内另一款产品。在这个过程中，更多产品就有了展示曝光的时机，进步了产品的曝光量。
4.对店肆的全体优点
相关出售的优点也在于客户从宝物A点击进来，可是不喜欢宝物A，可是或许对店内的宝物B感兴趣，就买了宝物B。不管是店内哪个产品下单，相同对店肆也有提高转化的作用。
商家还能够在产品链接上放上更多店内的畅销款和引荐款。即便客户不喜欢这个产品，可是还能够经过这个相关出售的产品图片看到更多样式，也便是在这个店肆能看到更多挑选。假如碰到网购很爽性很利索的客户，或许第一眼看到这个相关的图片觉得很适宜就马上下单了。
并且经过这个相关出售，还有下降店肆产品跳失率的作用。客户在店内阅读更多产品时就会延长在店肆逗留的时刻。说白了，便是你店肆有让客户感兴趣的产品，才干招引客户逗留。
对淘宝渠道的优点
经过相关出售，客户在店肆里逗留得久，意味着便是在淘宝这个渠道也逗留得久。这关于渠道添加顾客的粘性有很大的作用。渠道的大数据是能监测到的。所以这关于一些数据不是特别好的商家，假如条件状况适宜的状况下，能够妥善做好店内的相关营销，渠道也会分你更多的流量。
二、相关营销有哪些能够挑选的方法？
1.调配套餐：
这个就十分适宜服饰类、文具类等大类意图商家了。调配套餐一般都是经过组合调配，将好几款产品组合在一起，放上套餐促销优惠来招引客户能够一次性下单更多产品。
如上图，当顾客还愁着这件衣服应该调配啥的时分，你作为交心的商家早早现已准备好能够调配的衣服裤子了，正中顾客的主意，就会点进去看了。
2.促销套餐：
在宝物概况页中能够放上同类型的促销产品（放上促销活动更招引客户，如下图的领券减多少钱等）
这样的相关方法，即便客户不买你这款产品，可是看到店内还有其他促销产品，也有购买的激动。
3.店内火爆款、引荐款：
在宝物链接中放店内的主推样式的链接，就能带动客户点击进去看，假如概况做得不错，好评也多，客户也有这个购买的意向，或许就更能影响客户下单了，促进店肆这个主推款的更多转化。
三、相关营销的注意事项
相关宝物的数量问题
相关宝物不是越多越好，也不是越少越好。应该是依照你家类意图挑选、样式的多少、销量的多少等多重因从来决议的。
比方像服饰这样的非标品类目，自身就很考究调配方法和样式。我们假如想做什么店内热款服饰，能够相关2~3行。每行的产品最好是3~4个。也便是一共放的相关产品数量在9个之类。
PS：假如你想专做全身调配套餐的活动，比方这个产品链接是上衣，你能够给这个产品链接相关上裙子/裤子/外套等。假如店肆的类目事务扩展得比较大，还能够调配上鞋子/帽子等。
当然你这样的调配套餐数量，在两个之类是最适宜的，太多了的话，换我是顾客，我也烦，我愈加不会选了。
相关产品的价格区间
相关产品的价格要和这个产品的价格不要相差太大。假如选价格太大的产品，就会让顾客心里发生落差感到恶感。
3.相关产品摆放的方位
能够放在宝物概况里比较显眼的当地，许多人都会放在概况页最上面或许第一屏。这儿是黄金方位，那些店内的促销款、主推款都是比较引荐放在第一屏的，更能被顾客第一眼就能看到。（相关数量要严格控制）
至于一些相关调配套餐的产品，也是能够放在概况中心的。等客户看到中心的时分，对这个产品现已有比较开始的了解，看到还有调配的套餐，就会好奇点进去，即便觉得样式或价格不适宜，也会给这个产品添加点击率和曝光率。
还有一些会发在概况页底下的相关产品，这种链接很有或许也会到达转化。由于客户都看到最下面了，证明对这个产品也很感兴趣，这时分再放上与之有相关的产品。就能够到达事半功倍、相得益彰的作用了。
商家放上相关产品的意图，许多都是为了带动滞销款或新款，或许为主推的产品添加更多流量。不管出于什么意图，终究都是为了促进买卖。并且不管是查找的天然流量仍是付费推行的流量也有限，要是能够经过店内一个单品为另一个或更多产品发明流量和转化，对店肆来说才是最大的胜局。
好啦，这期文章到这儿。假如我们对这个相关营销还有啥疑问，欢迎在谈论区留言或私信我哦！
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