在和一些CP交流的过程中，咱们不难留意到有一个现象是：许多CP只留意运用的下载量和激活量，他们把这些方针看成是一款运用成功与否的标志。所以许多CP呈现了“重推行、轻运营”，乃至是“有推行、无运营”的状况。
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什么时候用户真实成为你的用户了呢？
什么时候用户真实成为你的用户了呢？是他感兴趣你的产品决议下载，仍是他现已下载装置了你的产品呢？实践上，都不是。遍及状况是他带着试一试的心态，只有当他觉得你的产品契合他的期望值，乃至超出他的期望值，又或是他没有卸载，决议改天从头翻开时，他才是真实这款运用的用户。
可是大多数CP只重视三件事：traffic，user，revenue（流量、用户、收入）。
他们重视的是经过大批流量的进口，招来`大批用户，然后再带来许多收入，或许换言之，这是一种“流量经济”。但现在，上网人群差异化越来越显着，导致曾经的这种方法，会越来越低效，呈现了越来越多的无用投进，以致于终究呈现这样一种现象：经过流量交流，或许一些途径与CP其实现已影响了许多用户，但终究留存下来的用户却很少。
在推行的过程中，咱们用的东西GA，Umeng，这些计算东西都很便利，每日新增激活，活泼，流量，时长。可是在这样一个用户差异化的年代，这些是远不行的，咱们还需求愈加深化了解你的用户，比方地域，年纪，上网喜爱，消费习气等等愈加私密的信息。
咱们抛开流量增加带来的revenue，是不是更应该重视流量带来的是什么样的用户，他们是怎样来的，他们来你这儿都干了什么，他们是怎样样在你这儿发生收入的。比方咱们去找途径，一个能给你带来1000量，一个能带来500量，但从数据上判别，许多人会挑选1000的途径。假如从留存率的视点分析，1000的次日留存率是10%，500的留存率是30%。那么实践有用的用户后者是前者的几倍。再能够看看这两个途径带来的revenue怎样样，或许分析下ARPU，我想这个和留存成正比。所以这些需求深度的分析，才干得出结论，了解你留存高的用户，然后去养这些用户，让他们帮你传达产品。这便是咱们常说的的粉丝经济。
在咱们的用户运营中，咱们有一个叫做AARRR的模型，它涵括了从用户获取到用户自传达的一个转化途径。
什么是AARRR呢？其实是五个单词的缩写：
Acquisition（获取）/Activation（激活）/Retention（留存）/Referral（传达）/Revenue（收益）
这五个过程就像下面的原理，能够看到这是一个十分良性的循环。这便是病毒式营销或许骇客式营销的一个衡量系统。
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举个比方：
uber是咱们很熟悉的一个营销高手，他们初期就比较了解怎样去做用户传达，怎样打造一个惊人的增加引擎。
下面能够看到他的一个传达形式。
1、连绵不断的注册城市用车服务，依据每个城市的特色，调整他的发动方法和营运形式，做到有的放矢。当然这儿面会结合热门做一些造势。第一步用户获取就成功了一半。
2、首单免费搭乘，这个本钱很大，可是很凑效，谁都不会回绝免费的服务，并且肯定是用户的有用激活，最少是一个下单用户。
3，让人惊叹的体会。说起来简单做起来难，好服务便是让你的用户对你发生好感，由此发生高留存，常常运用。
4、口碑传达。传达到交际网站，告知身边的朋友，让朋友们用起来。
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下面找了两个不同产品关于AARRR的不同的行为界说：
比方，一个摄影产品的AARRR模型：
用户获取是注册账号或装置，激活是发3张相片或许注册账号，留存表明下周有发图片或许注册账号，引荐便是共享相片，收益便是点击广告或许他人运用你的app。
其实每个过程都是一次产品功用的体会。这些能够由团队内部依据产品的特点自界说。
这是一个电子商务的AARRR模型
那为什么AARRR那么重要呢？
最有力的答复是：AARRR是协助你的团队有用交流的一个利器。每个作业岗位咱们都是盯着自己的KPI去完结作业，防止不了呈现“只见树木不见森林”的问题。可是团队终究的方针是共同的，每一个人需求站在大局的视点去看。假如有了这个数据模型，交流会变得亮堂起来。
也能够防止团队堕入只看【流量、用户、收入】的僵局。分析产品的每个生命节点，找到问题的本源，对症下药。能够发现本来咱们有那么多工作要做。
原文作者;姑婆那些事儿
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