本文是关于作者的一些实操经历的复盘，一同来看看~
「1元解锁」裂变活动至今我现已操盘了三个，亲子教育类、金融教育类、经济学教育类，每个底子都是细分范畴的爆款！累计付费流量池40万，从0到1实践用时3个月。其间金融学教育类产品在两个月内发现5家同品类抄袭，能够见其影响力！
布景
1元解锁形式实质仍是在拼团的基础上进行了微立异，历史上也有十分优异的产品人做过测验，仅仅我把1元解锁的形式进行了晋级改造，每个成功要素我都无限扩大！这种产品规划办法我称为「精装修」。我逼着自己写下这一篇，将我怎样运用产品办法论进行规划的细节共享给各位，让文章愈加具有实操性。
用户添加的概念和常见的拉新手法
不同的公司、不同的商业形式、不同的发展阶段对「用户添加」有不一样的界说！其底子意图是为了进步产品在一段时刻内的有用用户数，从而进步当下和未来的GMV和赢利，完成商业成功。特别需求注重的是“当下和未来”这个词，不是一切的添加都要立刻完成营收，不同阶段需求不同的添加目标。
咱们先回忆下经典的AARRR模型：
图片来自范冰教师《添加黑客》
「1元解锁」添加模型实例：
值得注意的是，AARRR漏斗模型在实践中有几项注意事项：
图片来自范冰教师《添加黑客》
1. 常见的拉新手法
我整理了一些常见的拉新手法供各位参阅
2. 怎样判读优先级？
这么多添加战略，你该先做哪个呢？拍脑门有可能会赌对，可是过于依托个人天分去做决议计划，失利的概率会添加！所以主张各位，此类决议计划，叫上你的小伙伴一同去评论，终究集体才智一直是人类前进的底子准则！
ICE准则：依据下面这几个维度进行打分，终究确认优先级，事例见上图↑
I-impact（影响力）：掩盖的用户规划
C-confidence（自信度）：个人感觉成功概率
E-ease（完成难易程度）：产品开发运营评价工作量
问题拆解
做产品之前要先想清楚7个问题，详见《梁宁产品思想30讲》：
榜首，我的产品处理了什么问题？是痛点、痒点，仍是爽点？
第二，我在为谁处理这个问题？他得到立刻满意了吗？这是用户画像的问题。
第三，有多少人需求处理这个问题呢？这是市场规划的问题。
第四，现在人们是怎样处理这个问题的呢？这是竞赛剖析的问题。
第五，我的竞赛计划为什么能够在市场竞赛中胜出？你不要简略地看单点的竞赛力，而是要看点线面体，谁给你赋能。
第六，用户会在什么样的场景触发心情？需求马上去处理问题，这是场景问题。
第七，当用户遇到问题的时分，他会想到哪个姓名呢？
以上问题想清楚之后，咱们据此开端进行添加产品规划
活动裂变和流量沉积主流程
特别注意一点，在上述流程中要将用户沉积在服务号、个人号和微信社群之中，他的含义安在？
由于在流量盈利干涸和用户时刻被压榨的的今天，大众号翻开率下降和取关率进步已成为趋势，做社群和个人号的含义在于在后期转化时能够将广告有用触达给用户，用户取关你，还剩无数个社群和个人号（即微信号），各个途径的现在转化功率也有优先级：个人号>服务号>微信群。
紧接着到了决议胜败的要害点，你的承载详细活动「落地页」和你的手刺「裂变海报」。
你的脸：落地页
有许多人总感觉落地页便是一张简略的页面，不太注重。实践上需求花费最多时刻的就应该在这张长图上，这张页面上有「一个购买的按钮」，直接决议了你赚不挣钱，用户付费仍是跳出丢失全在阅读你这张页面的分秒之间，所以考虑怎样用功率最高的方法，打破用户的心里防地，让其快速作出下单的决议计划是中心。（我规划的这几款落地页转化率均匀到达60%以上，有一段时刻居然到达80%，直接导致我认为数据计算呈现了问题！核对了好几遍！）
那么落地页终究应该怎样做呢？
战略（套路）如下：
首要，你要清晰你的用户集体
其次，把用户集体分红两类，有志愿购买&无志愿购买
接着，针对两种分类详尽分化原因并假定其预估占比，最终给出每种原因的对应战略
最终，依据预估占比决议履行优先级
这样就搞定了！搞定了！搞定了！所以别再靠感觉做规划了，是有战略的！
以下是部分绝版实战资料：
1. 你的手刺：裂变海报
海报是与用户的榜首次触达！重要性不必多讲，许多刷屏级爆款，都是由于海报，那么海报是怎样做的呢？
要记住一点，一切的产品规划做其实便是给用户做信息传递，信息传递又经过六大感官：视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉和感觉。海报便是一张图，只要视觉！所以，你就把你想表达的文字信息排好优先级再按照人类正常的了解逻辑摆放即可！
这是咱们其间改了6个版别的裂变海报，信息优先级自行剖析或许私聊我，关键太多，写不动了！
so，海报做完后，去做A/Btest吧！
2. 打卡海报
挑选跟竞品有差异且浓郁特别的色彩！吊起用户好奇心！
3. 活动助推器
节日期间都想蹭蹭热度，咱们就突发奇想，一天开发搞出来个约请排行榜送书活动！算好获客本钱后，屡试不爽！
4. 数据驱动
我个人感觉一个好产品要依托PM的个人天分（产品感）+数据决议计划，在天分不足以制胜的时分呢，靠数据说话是最简练的交流方法。
小流量测验：咱们做了流量测验，调查数据并打磨细节，当裂变系数到达你设定的规范的时分，剩余的便是ALL IN在这个途径上，砸钱！砸钱！砸钱！（下图是现已删掉了敏感数据的途径表）
作者：郎诗文
来历：大众号：Geek未来实验室
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