上星期六，兑吧运营帮“怎么让用户对产品上映”运营增加公开课在北京满意举办，咱们约请到了五位运营范畴大咖做了精彩共享，今天咱们来复盘一下兑吧运营总监柯珂的讲演内容。
兑吧运营总监柯珂
招引用户的窍门背面究竟评论什么？兑吧运营总监柯珂以为，招引的背面是与用户树立长时刻关系链，让用户构成依靠。本文将从两个视点来探究招引用户的窍门。
一，是什么招引用户的留意
二，怎么继续培育用户习气
眼、耳、鼻、喉都是人们触碰外界的载体，经过这些载体咱们被某些事物招引。同理，用户也正是经过这些载体，对产品产生瞬间的初度回忆。
那回忆是怎么构成的？
咱们每天都在被信息笼罩的大环境中，接纳内容、视频、图片网站等，能让咱们构成瞬间回忆的，是差异化的色彩、声响、味觉。
从声响来举个比方，许多男生在用高德地图导航时，有没有选取林志玲的导航声响？正是特别的声响让人构成回忆点。由于有这样的回忆点在，结合产品自身可以满意的功用需求，才必定程度上让用户构成对某款产品的依靠性。
从视觉来说，我们都很了解星巴克“绿色+美人鱼”的标志，在视觉呈现时，触达用户的途径许多，途径很丰厚，要让用户对你的产品构成长时刻回忆点，在你一切触达的场景里边，都要坚持统一性。比方星巴克的杯子，产品包装、软文等等一切和品牌相关的途径，都要给用户重复性的回忆元素。
用户初度被招引，体会了你的产品之后，用户心中在等待什么？
他必定在等待更多——More。等待产品之后的更多功用，更多优惠、扣头、内容、乃至人脉关系……
“More”指什么？
榜首，扣头是电商的惯例玩法，聚合算有许多秒杀、限时定量抢购，用运营的手法，让用户感到有更多的可以等待的优惠。
第二，从内容层面来说，举个比方爱奇艺会一直把下个月、下周的视频内容做推送，招引用户。在此基础上结合用户的需求、特色、偏好个性化的引荐，让用户有想要了解更多的愿望。
第三，更多的奖赏。许多APP会给新用户一个“新人礼包”，新人福利之后，还会不断告知用户第2次，第三次来拜访，会取得什么。给用户继续拜访的理由。
现在许多产品或许公司在做“会员制”。会员制产品系统究竟给到用户什么？事实上便是把更多的奖赏，会员专属扣头价，会员专属产品等等，会员会取得“更多”。
不断满意用户关于“想要更多”的愿望之后，运营需求培育用户重复行为。重复行为的产生，由外部的力气和内涵驱动力一起决议。
内涵驱动力可以归纳为以下几个方面：需求驱动、猎奇心驱动、愿望驱动、惊骇驱动、不安全感驱动。
需求驱动：需求即为产品功用，打车软件满意的是用户出行的需求。
猎奇心驱动：现在网上传达的测验类游戏许多，网易做的特别杰出，测验品格、性情，运势等等，背面捉住的便是用户的猎奇心。这一类测验的传达简直经久不衰，还可以让用户自动传达共享。
不安全感驱动：下图是余额宝的截图。许多金融渠道的运营同学会发现，有一部分用户每天早晨起来就会很自动地拜访APP，查一下昨日的收益有没有到账。是不安全感在驱动着这一部分人群自动拜访。
有了驱动力之后，用户重复行为怎么产生？
首先在产品规划上，引导重复性行为的方法规划很重要，运营需求确定是引导用户输入一篇文章，发一张图片，完结一次点击、一次拜访，仍是某个买卖行为等等。
其次，运营同学要重视引导用户的行为，需求有差异化的区别。要监控每日数据，调查什么样的使命用户参加度比较高。
再者，是参加的频次，你要让用户多久操作一次。这个频次不能违反用户在产品里中心的行为频次。举个比方，大姨妈。用户或许每月只记载一下，这便是所谓的中心频次。
最终，是唤醒机制的设定。人都有慵懒。一个人手机里有几十款使用，不必定会每天都记住拜访。因此运营需求经过适宜的方法，在适宜的时刻提示用户进行拜访。
榜首，当你初度面临用户的时分，需求撬动用户感官影响，让其构成短期回忆。
第二，当用户有了跟你初度触摸和回忆点之后，用户下一步的等待是什么？运营需求经过利益驱动等方法，让用户坚持想要拜访的等待感。
第三，充分利用用户心思，让其构成重复性行为。
原文始发于微信大众号（ 兑吧运营帮 ）
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