拼多多的slogan为多实惠，多趣味。多实惠指的是价格低廉，而多趣味则是指玩法多样。事实上这两者是共同的，购物时所得到的实惠需求从多样的玩法中去寻觅，而之所以有人热衷于这些玩法是由于玩的时分能够取得实惠。
1. 占有时刻就具有无限或许
前段时刻有句话很盛行：强占你手机的人，不是姓张，便是姓张。说的是微信和抖音两大国民运用在时刻占有方面的强壮才干。占有时刻有多重要，从今天头条的开展速度就能够看出了，现如今的今天头条一度被传出具有仅次于阿里巴巴和腾讯的市值，以700亿美元逾越百度成为第三。
占有时刻之所以如此重要，一方面是由于只需占有了用户的时刻才有或许让用户在产品中消费，然后完结营收、引流、广告推行等一系列方针；另一方面是由于零和博弈游戏中一款运用无法占有用户的时刻，那么用户剩余的时刻就会被交给另一款运用，这样的成果便是用户丢失以及竞赛对手的益发强壮。
根据以上两个理由，一款运用无论是将营收才干做好或许是将时刻占有才干做好都是十分有价值的。
拼多多的战略十分奇妙，它一边占有用户的时刻，一边发明营收，3年成功上市跳过许多老牌电商跃居电商第三位。
2. 以不同价格将同一产品卖给不同的人
以不同价格将不同产品卖给不同的人是很常见的状况，比方有钱的用户或许会挑选高价格的产品而一般的用户，则会愈加偏重性价比高一些的产品。但随着商业形式的开展，一种新的状况也逐步发生，它便是以不同价格将同一产品卖给不同的人。可是这样做有人乐意买单吗？事实上天然是有的，比方大数据杀熟和价格轻视便是这种行为的具体表现。
不过拼多多并不是经过大数据杀熟等方法来到达千人千价的。它的形式是让用户以时刻换金钱，乐意多花时刻自动探究的人能够领到各种优惠券来下降产品价格，而不乐意花时刻想要快点买完就封闭运用的人则需求高价购买。
运用杂乱的优惠系统能够成功劝退那些有才干原价购买产品的人，而过滤得到那些的确需求贱价购买产品的人，这些人在贱价购买产品的一起为拼多多贡献了时刻，这是一个愿打一个愿挨的景象，我们在自己的逻辑中都占到了廉价。
其实这样的做法古就有之，比方十分闻名的米中掺沙子事例：大贪官和珅在给哀鸿的米中掺沙子，原因是假如不掺沙子或许会引来不少混吃等死的人，而掺了沙子之后还乐意吃的人则是真的没有其它方法果腹的人。这种做法同电商的杂乱优惠系统共同，都是一种过滤机制。
3. 拼多多的优惠系统
上面两部分讲了拼多多优惠系统的意图——供给优惠的一起，防止被消费才干好的用户过多攫取渠道的资源。拼多多主打的是性价比，这关于低收入用户以及租房用户来讲是十分有招引力的，作者就曾面对租房的景象，这个时分许多东西都需求购买，可是买了之后用不了多久就要搬走了。买质量十分好的产品显然是不划算的工作，这时拼多多的存在便为作者供给了最优解决计划。
作为一名对产品具有浓厚兴趣的作者，我花费了必定的时刻对拼多多的优惠形式进行了了解，现将其收拾如下，信任这款百亿美元等级产品的优惠逻辑，不只能够给电商运营者以启示，也能够协助拼多多的用户们以尽量少的时刻买到更贱价格的物品。当然下文所讲的优惠不包括618等全渠道的购物节优惠，指的是拼多多的日常优惠战略。
此外，由于拼多多的优惠系统十分杂乱，限于篇幅，本文将暂时不介绍比较杂乱的种树养猪消星星（多多果园、金猪赚大钱、多多爱消除），这几个模块有时机单写另一篇文章进行介绍。
3.1 直接降价型
这种类型的模块有限时秒杀、断码清仓、九块九特卖以及百亿补助击穿底裤。此类优惠的特点是无需额定完结使命，只是需求在相应的标签页中下单便能够以比较低的价格取得产品。假如用户所需求购买的产品刚好坐落这些活动之中，那么直接下单即可。
当然这种优惠也是有必定约束的，比方这些活动页面不供给查找功用。关于用户而言，假如喜爱的产品没有打折天然无法享用该优惠，即便是打折了或许一时半会儿也翻不到。关于渠道而言，这些模块下降了产品的价格，但却提高了用户留存的时刻以及看到产品的数量，能够在必定程度上提高销量。
总结：规矩简略，让利价格以招引用户并让用户多花时刻阅读APP。
3.2 报到有礼型
报到的效果许多文章中都有所提及，比方添加日活等。为了鼓舞用户报到，产品也会给予用户各式各样的奖赏，比方等级的提高，赠送书券等等。作为电商类产品，拼多多的做规律愈加简略粗犷，即报到送钱。拼多多的报到模块有两个，分别是现金报到和天天领现金。
先来讲讲现金报到，这个模块的功用比较杂乱，又能够划分为多个子模块，总体规划仍是比较良知的，只需用户能够继续报到就能够取得金钱奖赏。当然，作为一款亿级用户的产品，能够取得的钱数天然不会太多。
具体内容直接截图展现如下：
产品介绍十分具体，只需点击活动规矩就会弹出规矩介绍弹窗。具体的规矩截图中现已介绍的很清楚，这儿就不再赘述。总的来说，报到使命关于用户而言仍是有利可图的，假如用户真的能够做到每日报到，的确能够收取不少的奖赏。
但假如用户只将拼多多看做是一款东西，仅在购物时才会翻开，难以继续持久的报到，那么奖赏则会大大缩水。不过报到时有必定概率能够取得微信红包（同享型或许下单型），这部分钱在用户只是报到一次的状况下也能够拿到，所以没事签一下也或许有惊喜。
第二个报到型的模块是天天领现金，这一部分的规矩则要简略许多，一句话归纳便是经过报到和同享取得现金，到达必定数额后可表现，活动每日更新。
和现金报到相同，产品相同供给了具体的阐明。这一部分现金的有效期只需一天，用户假如无法在一天的时刻内到达提现金额，已取得的金额则会报废。用户需求考虑自己的同享才干是否能够到达提现的门槛，不然很简略呈现同享之后也没有凑够提现额度的状况。
总结：影响用户翻开APP并添加用户之间的互动。
3.3 同享免费型
同享免费型分为两个模块，一个模块是助力享免单，另一个是砍价免费拿。这两个模块十分类似，这一点从其界面就能够看出来。
两者的规划十分类似，上方为助力享免单，下方为砍价免费拿。底子界面均为三个，即主页面、同享页面以及退出时的提示页面。助力享免单的特点是需求约请APP新用户，可是约请的人数是确认的，也便是说是否能够拿到奖品底子可控。
而砍价免费拿则能够老友互砍，并不需求对方是APP新用户，看起来好像宽松了许多，但砍价免费拿的砍价次数是不知道的。也便是说用户底子不知道砍价多少次之后才干够拿到产品，或许5次，或许50次都有或许。
总结：影响老用户拉新并提高用户之间的互动。
3.4 一分抽大奖
一个奇特的模块，只需花费一分钱就能够参加抽奖。奖品乃至能够是宝马轿车且渠道的确会将其完成。不过，这个模块和买彩票仍是有实质性的不同，彩票公司是盈余的，收取的彩票金额要比中奖的总金额大许多。而拼多多的未中奖者参加所花的钱会被交还，即渠道分文未取，奖品照实发放。
那么渠道为什么这么做呢，猜想或许是为了人气以及招引更多的用户。当然获奖也并非彻底随机，经过约请老友的方法能够添加走运码个数，走运码最多的用户必定会获奖，即便不是走运码最多的用户，经过添加走运码的个数也能够提高获奖概率。
总结：招引新用户并添加老用户之间的互动。
3.5 省钱月卡
月卡形式并不新颖，是业界通用的做法，从外卖渠道到同享单车都能够购买月卡。月卡本质上便是花费必定的钱取得大于花费钱数的优惠券，只需满意必定的消费要求就能够完成省钱的意图。想要月卡买的值，就必须多花钱。
拼多多的省钱月卡能够领194元优惠券，而注册仅需求5.9元，好像十分优惠。事实上也的确很优惠，但也绝不是5.9元换194元。经过25张券概况不难发现除了4张5元的无门槛券之外，其它的券均需求消费必定的数额才干运用，其间最大的20元券仍是定量发放。此外领券也是有规矩约束的，并不是一次性将上述一切券悉数收取。
省钱月卡除了送券之外还有免费试用、产品免单以及扣头产品三种特权，均有必定的约束。总的来说，用户运用拼多多的消费额越多，消费次数越多，购买月卡服务就越值。只需消费两次购买月卡就不亏（至少用两张无门槛券），月卡适宜一切运用拼多多的用户。
总结：获取忠诚用户，月卡用户或许会为了月卡买的更值而仅运用拼多多购物。
总结
电商范畴的竞赛十分剧烈，拼多多能够突出重围必定有其可取之处。由于方针用户是缄默沉静的大多数，所以拼多多常被发声集体责备为假货多。此外，还有不少人以为拼多多的套路便是贱价，我上我也行。作者以为以上的观点都是不可取的，
拼多多绝不是假货多或许我上我也行，其优惠形式十分值得学习，但也十分难学习。在本文中作者简略梳理了其优惠系统，但也只是只是从定性的视点进行剖析，而更中心部分是定量，即产品的数值系统。比方能够想到砍价免费拿的企业必定不止拼多多，但真的能做大做成却十分难。
从想到做之间存在的问题有：砍多少次给用户适宜，怎么防止羊毛党，每次砍价的起伏应该怎么改变，哪些产品适宜登录砍价免费拿模块等等。以上的每一条都需求产品，运营，程序人员进行评论，验证，调整才干够让砍价免费拿成为今天的姿态，简单进入简略引发运营灾祸。其工作量之大，本钱之高，对人才才干要求之严苛现已能够劝退绝大多数公司了。
在优惠系统构建方面，拼多多无疑是类别最完全，构思最足的电商，但也没必要过火神话优惠系统的效果。由于这是与产品的用户集体休戚相关的，拼多多主打低收入用户天然能够运用优惠系统屡战屡胜，而网易严选这样的质量类购物网站如此做则或许拔苗助长。
作者：马 璐 大众号：puml
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