一个合格运营该做的四项数据复盘(精细化)

一场直播最重要的便是复盘，好的复盘大过于一场直播！一个合格运营该做的四项数据复盘(精细化)，直播间复盘究竟要看那些中心数据?一次有用复盘，大于十次无效直播。四个方面去复盘，搞懂了就能成为一个80分的运营，直播运营才能和数据是一个持续优化的进程，总结出来一套合适你们直播间的规则打法，坚持输出就可以了。

1、看本场直播的曝光进入率

大多数直播间不进入不单单是曝光问题，而是进入率低的原因（咱们所谓的去进步场观，进步的是曝光，官方只能依据你的数据加大你的曝光，而场观是用户决议的，决议是否关键进直播间）也会直接导致渠道不给你持续引荐和曝光。新号进入率15左右，老练账号在30左右。

数据来历：蝉管家-转化漏斗

假如曝光进入比较低怎样去处理：调整直播间封面和标题和论题新奇特(爱好电商逻辑)清晰，优化直播间场景，一个好的直播间场景元素是可以留人的，并更简略吸引人进来

2、去看直播间谈论逗留时长

一般来讲及格线45秒左右的逗留，越高越好，怎样去进步进步逗留两个点：选品、排品，榜首波极速流比较泛流，那么肯定是需求你的憋单品，福利品，大家愿意为这个产品逗留(更群众，能受众整体大，性价比) ，假如留不住人便是你的品的问题以及主播福利留人话术不到位，需求去换品，大部分都是以爆品高价值正价相对贱价去做，给出用户逗留的理由，让他们觉得留下来有什么优点。

3、本场直播的转化率

依据同行直播间相同客单价直播间的转化率为参阅数据，进步转化率该怎样去做：榜首产品点击率较低(解说弹窗)，要么便是产品关于你直播间人群来讲没那么喜爱，重关键便是主播价值活动刻画不到位，需求调整优化，并优化sku和详情页。

数据来历：蝉管家-产品剖析

4、找出峰值和波谷

也便是你的逗留和互动，成交比较好的几个周期，去检查你的直播回放，说了哪些话术，放了哪些品，说了哪些活动，悉数记录下来，去记录下来延续到下一场直播中更新，相反做的欠好的要去躲避综上所述。直播回放引荐运用[火箭]蝉管家，由于他有全程直播录屏，流量剖析更简略，挑选下载直播高光片段，更能对峰值话术进行导出。

数据来历：蝉管家

上一年今天运营文章2021:美团外卖满减神器功用体会(0)2021:二十四条常见的逻辑过错(0)2021:《极致产品》周鸿祎—读书笔记(0)2021:小葫芦2020直播电商白皮书(0)2020:如何写一篇完好的活动策划计划？(0)